小红书最新数据显示，目前小红书有超1亿月活用户，2020年笔记发布量近3亿条，每天产生超100亿次的笔记曝光。
小红书活跃用户呈年轻化趋势，年龄主要集中在18-34 岁，占比83.31%；以女性用户为主，占比90.41%，男性占比9.59%。
城市白领、职场精英女性是她们的主要用户群体，她们具有较强的消费能力，并有相应的消费需求，追求高品质的生活，这五个群体的女性画像符合阿里提出的八大消费群体的概念，即都市白领、都市中产、精致妈妈、都市蓝领、都市 GenZ。
在品牌选择上，她们坚持美无巨细的标准，追求生活质感，使用的品牌数量最多，高端产品和外资品牌市场份额最高，在品牌沟通中偏爱“特定品牌”、“原产地”和“成分”关键字。
她们对品质化的要求还在不断提升，与之相关的新品类/品牌的销售量和价格将延续已有的增长态势。
数字化时代，为助力品牌人群运营方法论的落地，需围绕获客目标构建消费生态圈闭环、融合其生活场景，覆盖品牌用户全生命周期的用户运营，实现人群洞察后的持续高转化。
第一步，对品牌、产品进行人群透视，识别其特定策略人群，并进一步分析策略人群对货与场的偏好特征。
美妆：细分+个性
小红书第一品类美妆品类中，护肤关注度比彩妆略胜一筹。用户在小红书上讨论最多的就是皮肤，而成分党也越来越多，她们十分在意产品中的某种成分是否能改善皮肤状态，青睐于分肤、分场景定制，能直击痛点的成分功效型产品。
彩妆方面，小红书用户普遍偏爱高颜值与高性价比的产品，色彩丰富的眼部彩妆和唇部彩妆成了他们时尚与个性的自我表现。
她们爱大牌，也支持高性价比国货。小红书美妆品牌近一年互动总量最多的为YSL，互动次数高达3274万余次。然而，高性价比的国产品牌也逐渐受到她们的关注，在近一年小红书互动排名前十的化妆品品牌中，有两个国产化妆品品牌，分别是完美日记和橘朵。
第二步，从策略人群视角切入，结合生活方式、渗透触点等增长要素，识别重点策略人群的增长因子，定制品牌产品专属策略。
免fei试学小红书系统课，思我“小红书”母婴：口碑+悦己
据小红书母婴品类分析，精致妈妈作为小红书母婴类的主要活跃用户群体之一，对宝宝产品的选择标准越来越高标准、精细化，资质高，口碑好的品牌是他们的首选。
第三步，对增长因子选择落地场景，构建公域流量+私域流量的全渠道流量池，有的放矢地打好提升产品匹配度、优化营销投入、以及优化渠道布局的战略举措组合拳。
美食：颜值+认同
在“颜值当道”的小红书，奥利奥投放的商业笔记均是“神仙颜值”、符合小姐姐们审美偏好的内容，成功实现高效种草，此时再结合社媒活动，有节奏、链条式的将公域流量导入品牌私域流量，完成从流量到种草拔草的闭环。
另外，根据小红书美食类分析，小红书美食类活跃用户追求由内而外散发的美，享受“吃”出美带来的快乐，养颜美食深受追捧。
从小红书商城的分析可以看出，购买用户的价格偏好中，100-300的比例最高，单价较高的产品偏好比例也不逊色，显示出强大的消费实力。
家居：创造+自我表达
小红书上的家居品类活跃用户主要是都市中产、精致妈妈和都市蓝领等群体，在“她”经济的触发下，年轻女性对于家居消费决策能力逐渐增强，愿意花钱购买，并形成了自己的风格偏好。
由家居庭热搜词云：好物分享，ins，收纳，置物架，轻奢等可以看出，小红书家居类活跃用户紧跟潮流，他们的生活越来越趋向于品质和生活化。在小红书上，她们可以创造自己的内容，通过家居去表达自己的审美、热爱、个性以及理想。
小红书中坚力量群体在消费能力和消费偏好上逐渐形成固有的品牌格调，对于品质生活的追求与享受使他们更愿意为高品质商品及服务买单。
小红书美妆品牌竞争激烈、产品趋势多元化，品牌应深耕细分领域，以打造差异化竞争优势为重点。小红书用户愿意为有特色的美食品牌买单，通过传递品牌故事、KOL种草影响用户心智为大势所趋。小红书母婴国际品牌优势明显、用户消费实力强劲，本土品牌可着重研发实力+资源整合，再结合营销加持强化用户认知。小红书家居趋向品质与生活化，把握用户关注热点，了解用户舆情，用数据化工具助力品牌精准投放。有如何小红书运营问题，欢迎给我留言。
关注微信
