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直播电商主播指数编制说明
为科学、全面地评估反映全国直播电商主播的能力水平，结合各大平台直播电商发展实际，浙江省电商促进会数字贸易研究院联合杭州面朝信息科技有限公司编制“2020年直播电商主播指数”，为政府、机构和相关从业者提供有价值的参考依据。“直播电商主播指数”的编制遵循可操作、系统化和科学性的原则，针对淘宝、抖音、快手和小红书四大平台进行数据抓取和测算（时间范围为2020年1月1日-12月31日），形成重点平台TOP100主播指数榜单。在指数构成上，由“粉丝数、直播场次数、销量和销售额”四个指标构成；在计算方法上，针对每一个指标所得原始结果，进行无量纲化处理和加权汇总，得到最终指数结果；在数据来源上，对抖音、快手、淘宝和小红书平台的直播数据进行全量抓取，获取并统计指标体系中所需数据。
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数据整体情况
从TOP100的主播的直播场次来看，四个平台中快手平台的主播是最勤奋的，年均直播232次；从销售额来看，淘宝平台主播带货能力最强，年均带货销售额28.5亿元；从平均客单价看，快手平台客单价最低，为39.9元，小红书平台客单价最高，超250元；从个人主播和品牌主播的在前100的占比来看，快手个人主播占比100%，淘宝的品牌主播占比最高，为46%。
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四大平台对比分析
总体来看，在众多直播电商平台中，淘宝直播平台品类丰富、供应链稳定，且用户购物目的明确，因而直播购物转化高，用户粘性强，位于第一梯队；快手和抖音平台紧跟其后，流量分发效率与内容并重，属于第二梯队；在“猫快抖”的示范作用下，小红书平台将战略重心向直播电商转移，属于第三梯队。
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直播带货发展趋势
趋势一：直播新形式层出不穷，泛娱乐化趋势明显
早期直播的形式与场景较为单一，通常只有主播一人，对产品依次介绍，助播在场外负责直播中的产品上下架。2019年开始头部主播直播间通常是主播与助理同时入境，互动的内容与形式增多，除了产品直观促销内容的输出，专业性内容的输出、娱乐性内容输出与人设输出的比重增加。2019年末至今直播与更多娱乐内容结合，衍生了更多新玩法，例如将直播嵌入到综艺节目的某个环节，甚至出现了专属的带货类综艺。
趋势二：人、货、场多元化，推动生态系统完善
人：主播身份和层级多元化。主播身份变化：直播电商的迅速发展吸引了越来越多的人尝试直播，明星、企业高层、线下导购、政府官员等。主播层次变化：各平台深度与头部主播绑定，加大对中小主播的扶持力度，以及商家自播在电商平台的比重逐步上升。
货：商品类目延伸。传统非线上商品增长强劲，垂直细分领域的需求增长，诸如汽车、旅行、母婴、保健、家居生活类目具有极大的增长空间。
场：直播场景扩张。更多商家通过手机直播在更多的场景展示产品，例如工厂、档口、原产地、专柜、直播间等；直播向线下零售业和产业链上游渗透，推动直播场景多样化。
趋势三：新基建与技术发展，为直播电商注入新动能
5G赋能直播电商：5G具有更高的速率、更宽的带宽，更低的时延，将极大改善用户体验效果。5G将激发行业云的大规模应用，使得许多业务场景数据存储和 计算从终端走向云端，推动市场数字信息化进程。AR/VR技术创新感官互动：VR/AR与直播电商的融合，为用户带来“身临其境”的沉浸式消费体验，例如用户可以通过技术进行口红试色、产品使用等行为。
趋势四：海外布局速度加快，跨境直播电商新蓝海
随着国内直播行业走向成熟，出海已是必然趋势，互联网巨头纷纷布局海外市场，抢占跨境直播电商新蓝海。国内掀起的直播热潮蔓已延至海外，遍布东南亚和欧美国家，海外主流电商平台也纷纷上线直播功能。
各平台TOP100主播榜单如下：
◎供稿：浙江省电子商务促进会数字贸易研究院
◎责编：电商发布 贾曜宇
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