小红书最近发布了他们要做电商直播的消息，这是非常大的一个商业动作。对于行业里擅长内容的KOL来说，平台每新增一个业务方向或者产品功能，都意味着新的流量和商业机会。我们可以在各大平台上看到，所有的电商类产品，都开始拼命在自己的产品里，去做一些包括图文、视频在内的内容。从用户心智的角度来说，电商是“货架”，但是小红书是“书”。人们不会高频次去浏览货架，但是却可以经常翻翻书。小红书虽然留存数据和用户粘性远远好于传统电商，但是社区产品到电商的高门槛漏斗，会大大降低付费用户的转化率。这也是过去几年，小红书的电商部分做得不够好的原因之一。然而小红书真的能走好直播这条路吗？
从小红书的数据上看，小红书上架之后，数据有了曲折的上升，脚步细碎的感觉。这说明前段时间下架的事情，还是对产品有一些影响。但他们呈现出来的数据走向也说明，为了流量的优质，没有做大规模的、稀释用户的那种广泛的渠道投放。从这一波的数据不难看出，小红书和淘宝直播、抖音、快手一样，涌入直播大军了。
淘宝的直播，在每年的双十一，都能创造出新的巅峰数据。快手的直播，直接带货去了五环外，接地气的主播和铁铁的粉丝们，用爆发式带货和很高的复购率，证明了老铁们的关系是真的“铁”。拥有很多大品牌和头部KOL的小红书，他们能走通另外一条路吗？
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