最近在后台收到很多小伙伴的私信，问题大多都是想要通过小红书实现带货、引流、获取的用户线索，今天川哥就来给大家分享一套如何在小红书用低成本完成0~1变现/引流的账号运营干货知识。友情提示：这篇文章适合很多没有产品、资源，但想要变现的小伙伴收藏学习。为了让大家更加方便直观的了解本文内容，我先把内容大纲给大家放在开头：
内容大纲
1、前期准备
2、帐号发文前需要做什么
3、笔记制作
4、运营的其他注意事项
一、前期准备
1、为什么要做小红书
小红书用户群体中占比集中在18-34岁，约占83%；且一线城市、新一线城市用户占比超过50%。
小红书平台努力营造的种草性APP属性，让它在与其他APP相比有了更强的搜索目的和用户消费意愿。此外，小红书是一个“去中心化”和“好内容即好流量”的平台，可以让你在粉丝基数不多的情况下也能实现爆文变现的目的。
2、做个人号还是企业号
对于想要通过小红书变现、引流、获取用户线索的小伙伴而言，我个人更推荐做企业号，好处如下：
1、平台会对企业号的流量扶持更大，比如：减少限流的情况、鼓励账号做营销活动并辅以账号活动功能，让账号的营销活动效果更好。
2、允许账号主页放门店地址，增加账号与用户间的粘性，为引流提供过多的机会。
3、允许企业在小红书开设店铺，实现线上线下相结合的目的，扩大创收渠道。
4、企业可以通过pc端登录，并通过企业号pc端的快捷回复语及时回复目标用户，避免因为没有及时回复造成线索的流失。此外，企业号pc端还可以知道用户是通过哪一条笔记进行私信，方便后期的复盘和内容方向调整。
5、企业号平台曝光率高于个人号，当用户在搜索行业类笔记时，企业号笔记会被优先展示。
二、账号发文前需要做什么
1，账号类
（1）注册账号相关事宜
在注册企业号之前，需要提前办理营业执照，没有营业执照的小商家可以办理个体工商户，且一个营业执照可以认证3个企业号。（可以方便发展企业矩阵号，有兴趣的小伙伴可以在评论区评论，超10个我会详细出一篇）
想要在小红书售卖食品类商品的小伙伴除了营业执照，还需要办理食品许可证。
ps：如果不知道如何办理营业执照，可以在淘宝上找代办理，最好多对比再下单。
（2）账号主页搭建
头像：最好和营业执照的公司logo一致，个体商家也可以选择一个正式的logo
账号简介：内容围绕你能给用户提供什么，如果有什么信任背书也可以加上
注意事项：账号主页切忌留引流到其他平台的信息。（比如：淘宝店名、邮箱、微信等）
（3）其他事项
企业号主页搭建成功后先不要急着发布文章，可以用一周的时间每天浏览其他博主/企业号文章进行学习。如果不想被其他人看到你的点赞、收藏内容，可以在“隐私设置”—“账号设置”——“收藏点赞不可看”。
2、变现类
（1）如何选品
对于很多没有商品和资源的小伙伴想要变现就会面临“选品问题”，选择一个好的商品会让你的变现之路事半功倍，今天川哥就来讲讲选品要怎么做。
选品其实可以根据属性分为两类：
实物性产品：服装、美食、日化产品、鞋帽、美妆等
虚拟性产品：咨询服务、培训服务、知识付费等
当你了解属性后，你选品就需要考虑以下几点：选品的复购率、利润、产品内容制作难易程度、产品批量购买率
举个例：我选茶饮料，茶饮料的复购率和现代年轻人的生活理念就很符合，不想喝苦的咖啡就喝香的茶饮吧。利润：懂得都懂。产品内容制作难易程度：拍摄简单，无场地限制。是否会批量购买：有些用户会成件的购买
三、笔记制作
对于很多初/创业的小伙伴，做好了以上步骤后，就想开始发文章了，其实他们都忽略了很重要的一步：找对标笔记。
找对对标笔记，不仅可以让你在笔记制作过程中变得更加简单，也会让你在复制对标账号时变得更加容易。接下来的笔记制作，你一定要认真学起来哟~
1、如何找对标笔记
找对标笔记时，我们一定要清楚我们做账号的目的是什么？那就是卖货/变现，所以我们要对标的就是高转化率的笔记。
如何判断高转化率笔记呢？看评论！看评论里是否有大量的询问哪里购买等类似的评论。
2、如何提高笔记点击率
（1）笔记关键词
笔记的关键词是决定了你笔记是否被收录、能否上热门的、关乎转化效果的关键，所以选择好关键词可以靠以下两种方法：
1、在可以查询平台数据、平台热门关键词的第三方网页进行查询，比如：千瓜数据
2、搜索栏输入笔记关键词，比如：家装、健身房等
找好关键词后，就可以出现在笔记标题、内容、笔记话题里，但要注意出现的频率不要过高，可以控制在3-4次以内。
（2）笔记封面·标题·内容制作
标题和内容的制作，大家可以从目标用户痛点出发，带入一些场景，给用户一种：你有病我有药的感觉。这样会大大增加笔记的点击量。
给大家一个万能的转化笔记公式，直接套用就可以了。
笔记公式：提出痛点——给出解决痛点的解决方案——给出解决方案的门槛——展示解决方案产品的详情——给出交付形式的体验感，体验感越真实越清晰，越容易提高用户的购买欲。
笔记制作完后可以在评论区进行引导，提高用户的购买欲。
（3）笔记发布时间
小红书发布时间是有黄金段的，一般分为四个黄金时间段：
早饭+上班时间：6:30~8:30
午休时间：12：00~13：30
夜晚放松时间：18：30~21：30
夜猫子时间：23：00~24：00
大家可以根据以上时间段进行笔记发布测试，以测试数据结果最好的笔记来固定发布时间。
四、运营的其他注意事项
1、账号登录
账号登录一定要一机一号，避免一个手机多个账号切换
2、笔记中避免敏感词·引流·引导字眼
敏感词汇：绝对、第一、超级、完全、淡斑、美白、减肥、通便等
引流字眼：淘宝、天猫、微信号、二维码、手机号等，小红书不允许引流至其他平台的字眼出现
引导性字眼：点赞、评论、私信、关注等
如果不确定到底哪些是敏感词汇，可以将文案复制到“句意网”进行查询、修改。
3、私信回复
对于想要在私信回复中引导转化，可以把淘宝店铺名、微信号手写在一张图片上发给用户。文字回复也可以用表情代替，比如：淘宝用桃子的表情，微信用➕等。
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