先自我介绍一下，本人在抖音摸爬滚打多年，从起初的做号，再到视频带货，再到无人直播，卡广场，再到如今的直播带货。经历过一个视频爆就赚好几万的时代，也经历过一夜涨粉十万的兴奋，经历过账号被封的无奈，也经历过被各种学术大师忽悠的惨剧。
从一个懵懂的小白一路走过来，被割的遍体鳞伤，付费从几百几千到几万。
现到如今做起来了一个个的直播账号，自己的服装厂也供不应求，在杭州开了四个自己的直播间，并在中山合作了两个直播基地。回过头来看看到现在的知识付费市场，简直不要太乱，
所以我尽我所能，认认真真的给大家分享点干货（前面几篇为科普贴，越到后面会越干。）
上个月其中一场比较常规的带货（服装）
首先今天先讲小白的几个误区。（科普）
① 直播带货之：粉丝
直播带货初期不需要粉丝
首先我们在这里说的‘不需要粉丝’的意思是：不需要很大的网红体量，人设ip，粉丝数量；才能去开始做直播，我们0粉丝一样可以带货。
说到这里再延伸出一个粉丝的概念：那就是 视频粉 直播粉 购物粉，三种粉丝的不同。
换句话来说：你们要知道，视频累积来的粉丝不太适用于直播时，直播时的粉丝也不一定适用于购买你的产品。所以这也是为什么许多的多粉丝的账号开播只有寥寥无几的几人观看；由于抖音机制的去中心化演变到今天，官方绝对不会让一家独大，想要持续的在抖音上发展，要先想好如何变现，怎么去一步一步的实现你的变现之路。
说回粉丝问题，你做视频涨起来的粉丝，他们更多的是喜欢看你的视频，在没有强ip人设的情况下，开直播，不出意外不会有太多的在线人数观看；在有视频人设ip的情况下 ，再加上一点直播的运营技巧，才有可能把直播间做起来。毕竟我们前面说了，视频粉和直播粉，不能一概而论；那为什么我们说做直播带货不需要粉丝呢？因为抖音的机制，每个人从开直播的第一场起（这里说的每个人是指每个普通人，不包括明星，大V）都处于同一赛道，官方给的初始流量是一样的，跟视频没有太大关系，这也就出现了粉丝只有几百人，但是直播间在线人数可能达到上万人的场景出现。所以现在推荐拍视频，拍有强带货人设IP的视频，看清楚，是强带货人设ip，这样不仅有利于你的视频走向，也不影响到你后续的直播运营。
现在说一下‘购物粉’：
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