2020我选择的一个副业：多多团长
多多团长是拼多多官方旗下的一款返利APP，借助多多直播和短视频，多多团长能够进行快速变现（我知道现在还有很多的淘客还在建群丢链接，丢图片进行卖货，不否认现在这种方式还能有效果，但已经跟不上潮流，不要问为什么，我认识的几个大的团队长，现在都转行去直播带货了，社群卖货真的越来越难，朋友圈卖货的逐渐消失到现在社群卖货的逐步冷场，无疑都在说明一个卖货方式需要与时俱进，墨守成规的是过去的成功，也是将来失败的开始）
但是如何做好多多直播，显然也不是那么容易的事情，需要专业和沉淀，下面我简单说一下这几个月以来运营直播带货的一些心得体会
直播脚本及选品
01
1、制作直播脚本
这一步的目的是明确直播主题，整场直播就围绕着这个主题进行，减少直播出错的可能。比如产品介绍流程使用一些剧情，增加直播的可看性；在哪一步进行抽奖、红包等等，有脚本能让直播更加有序。
2、选品是留住用户的关键
选品的直播带货技巧，要清楚你的粉丝人群特点和活跃时间，了解他们更喜欢什么产品。这一步在上一次直播结束后，可以在粉丝群进行一个小调查，问他们更期待下次直播什么产品，这样更直观知道他们的需求点。
02
提前了解产品
决定好产品后，在直播前就要先去了解这个产品。用心地去试用去感受，
如衣服就包括尺码大小、材质、快递信息等等；如水果，可以将产品切开，品尝，向粉丝讲述口感；如食品，可以直接现场烹饪、讲述其成分、营养价值、做法；
如美妆产品，需要强调使用感受（如使用前的皮肤状态 、使用后是什么样的 ，重点突出功效。
如果有比较好的成分也可以说使用效果（例如粉底、眼影等要给粉丝展示一下上妆效果，比较适用于效果明显的彩妆、洁面、卸妆等）、质地 （展示水润 、流淌性）、外观设计 （ 外在颜值以及这样的设计是不是可以让使用更方便）；
这点非常重要！在直播的时候，观众才能对你产生信任，可以直观看到使用效果，促进下单。
注意：主播在直播带货时，讲错产品、讲错活动价格、都是直播中非常低级的错误。
03
主播人设要鲜明
直播带货的主播比起颜值，口才和产品更重要。要根据自己的性格找准自己的人设定位，那些头部直播带货的主播，身上都有很鲜明的特点，这样能有记忆点，让观众在众多直播带货的主播中被记住。
比如李佳琦的经典名言：“OMG买它、买它！”，就是因为这样的名言名语李佳琦被许多观众记住，所以打造自身的特点也是很重要的。
04
直播标题和封面很重要
“人都是视觉动物”，在看见众多的直播间时，肯定会优先选择封面和标题好看的直播间。所以标题要有亮点，要点明直播什么，要突出利益点。
吸引精准用户进到直播间，商品图要清晰，突出产品的亮点，背景体现源产地，不宜乱。
05
提前预热造势和引流很重要
1、视频预热
直播前2小时发布预热视频应该是众所周知的直播带货技巧了，但是这一点很受用，在预告中将直播主题凸显出来，告知用户直播时间和优惠活动。
日常发布的视频中也可以提及下次直播时间、产品和优惠等。并将直播预热视频发布至多个媒体平台，进行多渠道引流。
2、评论预热
在评论中和粉丝进行引导互动，呼吁她们来直播间进行观看，有条件的主播，一定要做私欲流量！
3、营造“抢”的氛围
主播要想办法在直播间制造“抢“的气氛，比如通过限制库存卖断货后主播通过自己面子给直播间粉丝又抢到了优惠价格的货，或者做限时限量优惠价。
4、直播时间
每天固定时间直播，并且坚持不间断至少大于4小时直播，培养粉丝的观看习惯，新手主播要注意错开大主播的直播时间，减少竞争。
最新直播带货技巧差不多就是以上这些，每场直播结束复盘也很重要，结合数据分析，能清晰地知道自己哪里不足，然后进行改正，这样才能越做越好噢！
上面所说的都是大纲和提要，也是我做多多团长几个月以来，最直接的体会，细节方面的探讨，或者有什么想说的，大家都可以私信我，我会一一做出回复，有缘江湖再见。
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