其实大家没必要把「直播带货」这件事情想得很难。其实说白了，直播带货就是在短视频平台开一个账号，然后通过这个账号在开一个直播间，如果卖货的话就办理一下相关资质，开通小店或者橱窗，接下来直接去卖货就好了。
如果拿一个菜市场举例的话，那菜市场就是抖音，然后你就是个人商家，因为菜市场客流很大，所以你需要来菜市场租一个摊位费卖货。就像直播带货一样，抖音有日活6亿的用户，那说明抖音这个平台流量很多，然后你想把产品展示给更多人，所以你入驻到了抖音。
那不管算是去菜市场租摊位，还是去入驻抖音通过直播卖货，都是需要办理资质，这是统一要求手续办完之后，接下来就是卖货环节
那在卖货过中，自然存在竞争，比如产品价格、店铺环境、销售话术等等。那在各方面做的很好的商家自然可以赚到钱，相反做的比较差的商家，可能还会退出。
那我们还拿菜市场为案例做对比。
如果在一个菜市场中，偏偏就你家的蔬菜更新鲜、价格优惠、老板娘即漂亮又会说话，并且很会维护客户，偶而还会多赠送一些东西，那客户自然愿意来你家卖东西，久而久之就像滚雪球一样，来你家买东西的人越来越多，那你在菜市场中都已经成了核心商家，甚至很多人来这个菜市场买东西都是冲这家店铺而来，还给菜市场提高的客流，那身为菜市场老板自然要把你放在更显眼的地方，给你更多的曝光机会，时间长了，你自然会赚到盆满钵满
然后以菜市场这个为案例，我们在拿抖音直播带货做一下对比。
你发现抖音上面流量很多，而且已经有很人在抖音通过卖货赚到了钱，这时候你灵机一动，也准备在抖音卖货，然后开始按照流程开通账号，注册小店，办理资质。经过一系列操作，万事具备，接下来就是卖货。到这一环节又出现了相同问题，有买卖的地方就有竞争。像价格比较低、直播话术优秀、产品比较过硬，用户回购率比较高的直播间，平台自然推荐给你更多的流量，因为从平台角度出发，商家做的越好，才会有越多的用户习惯来抖音买东西，那对于这种好的商家，平台自然要给予更多的流量扶持，相反有些商家，产品价格较高，主播话术比较一般，导致用户在你直播间看不下去，回购率更是低的可怜，那对于这种直播间，平台肯定不会给更多支持，因为从平台角度来说，用户在这种商家买到的东西总是很差，时间以往，就会导致用户认为抖音的东西很差，最后就造成了用户流失。
那在这时候，平台为了赚钱和给更多普通直播间机会，开通了买流量的功能，因为不是每个商家一上来就可以做好，所以只能通过买流量的方式，把用户吸引过来，然后在通过数据反馈，不断的优化直播间承接，服务和产品等等。慢慢把直播间权重提高，平台注意到你直播间表现变好，自然会在此给你推荐更多流量。
其实看到这里我们会发现，不管是线下去菜市场卖货，还是线上通过直播带货，其实核心要素就是「产品、话术、场景」也就是大家所熟悉的人货场。你能把这个3个方面做好，不用去管，平台就会给你扶持，直播间流量自然就会多起来，赚到钱，如果你是新人，没有太多经验，那就具备投放能力，前期我们可以通过一些买量的形式，吸引用户入直播间，后续再通过直播间中的数据反馈，优化运营路线。
最后给大家做直播带货一些建议。想做直播工作，首先就需要先学习，掌握平台玩法，然后在找一家公司去实践学习，哪怕前期工作低一些都无所谓。只要自己实实在在带起几个直播间，后续找工作就没有问题了！
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