一、从价值差异看

短视频电商互动性弱，多注重结合各类场景（如：使用场景、交易场景、体验场景、情绪场景等）来详尽地展示产品的卖点、功用，在强大的公域流量的裹挟和助推下，短视频电商的种草价值、曝光价值要大于转化价值；

而直播电商互动性强，在主播专业、细致地讲解下，产品的卖点、细节展示地更为淋漓尽致，但相比于短视频电商能够借力公域流量池来打造爆款，直播电商更多是对账号私域流量的深度开掘，粉丝多是基于对主播的信任而购买产品，因而冲动消费带来的转化力更强。

二、从带货商品看

短视频电商更容易转化刚需、高认知度、且价格相对不敏感的产品，比如：居家日用类、纸品家清类商品，而直播电商更容易转化那些非标性、价高的产品，这些商品如若缺乏优质主播的助攻，用户购买决策相对难以形成；

值得一提的是，短视频带货还受到商品热度(即：曝光几率)和收益情况（即：佣金率）等综合影响，通常而言，我们建议品牌在抖音设置的佣金比例在10%-30%之间（个别品类或者影响力极高的产品除外），这样才能激发足量KOL/KOC带货，以造成刷屏级的营销热度，通过矩阵种草，刺激用户购买转化。

三、从“人-货-场”三维贡献看

短视频电商更为强调“货”，包括货的品牌力、货的价格、货的实用性、货的口碑等等；但直播电商在“货”之外，也极为强调“人”的贡献，即：主播的知名度、主播的影响力、主播的带货及控场力，用户对于主播的感性信任等。越是头部、甚至拥有IP属性的主播，对“货”的依赖度越低；反之亦然。

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