新手主播锁客留人的四大技巧

归根结底，主播的责任是成为一名内容生产者，只有主播生产的内容有效，才能激发观众的兴趣乃至欲望，从而将观众转化为粉丝，再将粉丝转化为铁粉，并获得粉丝的打赏，或是完成带货的任务。那么要如何提升粉比的留存率成了每个主播不得不面对的问题。

1、直播脚本策划技巧

（1）提前策划预告素材/宣传预热冷启动

（2）注重直播流程和时间节奏感，确保不冷场

（3）提前策划好优惠活动方式( 秒/福利/抽奖/特价)

（4）单品脚本尽量设计详细，提炼核心卖点掌握专业度

（5）主播带货话术需要提前进行彩排和练习，增加信任感

（6）运营端尽量做好完全准备，上下架/发优惠券/页面设置/美化高清度等

2、如何洞察消费者心理?

（1）信任感塑造

垂直类目账号定位

人设符合货品属性

亲测亲评使用推荐

（2）需求感塑造

带入场景感描述

痛点需求描述

明星同款/热销/口碑

（3）专业度塑造

主播话术电商逻辑

产品核心卖点讲解

亲自体验试吃试穿

（4）性价比塑造

体现产品价值

直播间优惠福利

限时限量限价

3、锁客留人技巧

（1）直播间视觉呈现-背景/陈列

（2）直播内容有趣好玩(才艺/游戏/PK/制造话题

（3）主播状态积极/正能量/专业，不冷场

（4）直播福利-抽奖/点赞/满减等

大部分企业的需求都是多方面的，在这种环境下我们应寻找更多的企业商机，获得更好的市场；借助元引擎视播平台找到可以对接合作，进一步去推动产业发展，解决痛点的一些解决方案。