直播带货流程大全：主播和商家的合作流程？

一、直播合作模式。

通常合作模式分为：专场、链接费+佣金、纯佣三种。

专场：可以理解为在特定的时间段内，专门介绍一个系列的产品，通常以1小时计算。

链接费+佣金：以腰部以上为集中点，一般按1个连接100~300+佣金的形式，保证主播利益最大化。

纯佣：主要针对新小主播，由于产品的缺失，只能跟商家对接纯佣，以单纯的阿里妈妈佣金结算。

二、选品。

选品要从三个方面入手：匹配度、性价比、承接力。

匹配度：挑选出的产品是否适合自己的粉丝群体，这需要主播在日常与粉丝交流中形成判断，多与粉丝互动。

性价比：这里说的性价比不是低价，就是根据匹配方面考虑，择优选择产品，考虑质量和价格，在保证质量的前提下，适当压低商家利润，从而给粉丝们带来一定的福利。

直播产品布局：分为两部分，高性价比作为直播的主体产品，但日常接触中也会遇到一些低价产品，并非所有的低价产品都是质量差的。选择品质尚可的产品，作为直播的补充款，并给予直播间的热度激活效果。

三、筛选商家的维度。

店铺动态评分：三项店铺dsr动态评分情况，最好是全红的，代表店内顾客反馈能力尚可，全绿的就不要考虑接了。

产品评价：多看看产品的评价信息，产品良莠不齐，看看买家的实际情况，特别是晒图评价。

配合度：在与商家沟通的过程中，要评估对方的合作度，因为直播过程中有很多不稳定的因素，商家如果合作度不好，会对直播产生不良影响。若发现合作冷淡，果断放弃，合作是相互的，而非热脸贴冷屁股。