本期将分享的主题是：直播电商公司如何设计合伙人模式实现快速发展。大家好，我是范权峰。这是一位直播电商老板咨询的问题。这位老板看中了某一领域的头部主播，但在合作方案上一直未能达成一致，因此找到我们寻求帮助。一般来说，主播与公司的合作方式有三种：合作一次、明星到直播间的合作以及雇佣。大多数公司采用的是雇佣加提成的模式，但也有不少公司采用了合伙的方式，包括股权和分红。这位老板目前准备采用雇佣加合伙的方式，给主播发工资和期权。这种模式很好，但也存在两个弊端。
· 当某个主播成长为头部主播后，公司如何平衡双方的利益？如果公司的流量大部分来自于该主播，那么给10%甚至20%的分成也不一定能满足对方的胃口。如果有多个主播成长起来，那就更麻烦了。
· 如果多个主播都在同一家公司旗下，那么他们的自主权就会受到限制，这不利于一些特别有能力和野心的主播的发展。有些主播不想受公司的控制，宁愿自己做而不与公司合作。因此，我们设计了另一套合伙人的合作模式。建议设计一家子公司，如子公司投资100万，母公司出资70万占股70%，主播出资30万占股30%，公司提供团队支持。有能力的主播也可以自己组建团队，公司还提供相应的前后端供应链选品支持。同时，所有与主播相关的知识产权都注册在子公司名下，并且股权上采用了同股不同权的模式。
虽然主播只占股30%，但分红权与业绩挂钩。当主播完成业绩目标时，我们可以增加主播的分红比例，最高可达70%，即股权比例和分红比例倒置。同时，我们还设计了股权调整机制，当公司的投资收益达到原来的5倍时，主播可以按照原始出资价格购买母公司所持有的10%的股权，每增加5倍，主播可以购买10%的股权，最高可达70%。这样，主播就更有动力运营子公司，同时收益的大头都是主播的，保证了主播团队的稳定性。对于母公司来说，虽然持股比例下降了，但投资收益早已收回。
当然，有人可能会问，母公司是否会失去子公司的控制权？能否只调整分红权，而不调整股权比例呢？当主播成长为头部IP时，双方的话语权已经发生了变化。如果此时还牢牢地掌握控制权，主播的心态难免会发生变化。这也是为什么我经常说，做人的生意并不是一个好生意，因为主播一旦成长起来，原有的利益格局就难以适应现在的合作了。这些年，主播和经纪公司之间的矛盾不断，主要是因为权和钱的问题。因此，我们需要提前设计调整机制，以平衡双方的利益，并激励对方。否则，就会像李子柒和微念一样，产生矛盾和纠纷。
当然，也有朋友可能会问，还有没有其他方法可以锁定公司和主播呢？毕竟培养一个主播并不容易，谁也不想煮熟的鸭子飞走。在我的《干股激励实操落地》课程中，我介绍了5种留人的方法，包括股权、留人、梦想、留人、感情和留人。我们来谈谈股权留人的方式。首先，我们可以设计裂变孵化的模式。如果主播有能力孵化其他主播，可以让其他主播与公司合作，参考这种模式。当然，一开始不一定要注册子公司，可以先以事业部的模式合作，等主播成长起来后再进行调整。同时，我们可以让a主播在b主播的事业部中入股，事业部是虚拟的股权，让a主播也能享受b主播的收益，这样就能激励主播们培养新的主播。其次，我们可以授予主播总部的股权。我们会考察主播的业绩、培养新人的能力和价值观。符合条件的主播可以获得电商公司的股权，前提是他们一直保持合作关系，如果离开，股权需要收回。
通过这种模式，让主播和公司形成多层利益捆绑，这样主播离开公司的可能性就很小了。
最后，总结一下，从控制的角度来看，雇佣加高额违约金的模式确实可以很好地控制主播，但最好的留人方式一定是激励为主，控制为辅。因此，在我看来，公司和主播建立一种长期、健康、可持续的发展模式，最好采用合伙人模式。
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