“所有女生”的李佳琦近日因怼网友要努力工作涨工资引起一阵风波，还被爆年入18亿元。

他到底有没有年赚18亿不清楚，但头部的直播带货机构若要一年赚18亿元倒是真不容易。

遥望科技

遥望科技是一家侧重于主播IP运营的头部直播带货MCN机构，目前合作艺人超过50位、主播达人超过100位，拥有直播与短视频平台以不去重标准计算的粉丝量逾6亿，月曝光量超40亿。

呈上几位其合作的艺人，小伙伴对遥望科技的直播带货影响力立马就有感知了，比如：贾乃亮、张柏芝、沈涛等。

从直播成交金额来看，遥望科技2020年、2021年、2022年、2023年上半年直播电商业务GMV分别为43亿元、102.55亿元、约150亿元、约60亿元，分别同比增长约20倍、138.49%、约50%、约9%。

可见，经过疫情首年直播电商大爆发背景下的高速增长之后，作为入局甚早的直播带货头部MCN机构，遥望科技带货销售规模增速呈明显的放缓态势，到今年上半年其GMV增速已跌至个位数。

从营收利润角度看，2023年上半年，遥望科技的互联网广告代理业务、社交电商服务业务、互联网广告投放业务分别实现收入10.79亿元、8.49亿元、0.58亿元，同比增速分别为213.14%、-30.61%、6.32%，其中，互联网广告代理业务收入保持高速增长，而社交电商服务业务收入同比增速从2020年的447.05%一路下滑至上半年的-30.61%。

利润上看，今年上半年遥望科技前述三大业务毛利分别只有0.24亿元、0.26亿元、0.13亿元，合计不过0.63亿元，各项业务毛利同比增速分别为24%、-91.95%、14.66%，看来比李佳琦赚得少很多，利润增速不佳也不及往年。

交个朋友

众所周知，交个朋友早期崛起靠的是卖货还债罗永浩的个人IP，至今铺设新平台也依旧靠罗永浩打前阵，但不同于遥望科技，交个朋友更追求打造自有直播账号而不是打造个人IP。

2023年上半年，交个朋友旗下新媒体服务业务实现GMV超50亿元，收入同比大增64.67%至3.92亿元，毛利同比大增674.65%至2.28亿元。

总得来说，作为直播带货行业后起之秀的交个朋友目前仍在快速发展，与头部MCN遥望科技的带货规模差距已大幅收窄。

东方甄选

东方甄选是被迫转型直播带货的企业，前身是被“双减”弄趴的新东方在线，入局相对晚一些。

去年年中，靠着新东方前英语老师董宇辉非鸡血型的内容分享式带货，东方甄选意外迅速走红，其带货随之正式起量跻身行业头部之列。

虽然也是靠着某一位主播聚集了大量人气，但东方甄选同样属于以账号运营为主而非个人IP运营为主的直播带货企业。

在2022年6月1日至2023年5月31日2023年财年里，东方甄选自营产品与直播电商业务GMV达到100亿元，实现收入39亿元，其中自营产品营收达到26亿元，毛利合计15亿元，可见这一年时间里东方甄选发展非常快。

后记

直播带货火爆三年多，从卖日消品到卖房卖火箭，从多品类综合场综合账号到单品类专场专门账号，从一味聒噪叫卖到内容分享式引导，从第三方供应商到自建供应链，从主流平台依赖到试图自建平台缓解流量焦虑，等等，品类越来越丰富，运营也日趋产业链化与精细化，行业不断向前发展，头部主播和企业似乎有着用不完的流量、变不完的现。

问一个笔者没太想清楚并且有些不合时宜的问题，大家伙觉得，在直播带货这个行业里，一个主播、一家企业的带货天花板在哪里？