广东四会疯狂的“石头”！百度电商主播一天直

广东省四会市，几千家玉器小作坊，零零散散分布在玉器城、天光市场等地。

这里是广东最大的“珠宝玉器之乡”，翡翠玉石商人的乐园。

每晚日落后，这里将归于寂静，但手机里的直播间开始热火朝天。数字人主播与真人主播交替轮班，主打“日不落模式”！

24小时不间断直播带货，不时有新客进入，讨论着玉石做工和质地。

究竟是什么，驱使他们“日不落”式工作呢？是对珠宝玉石的爱吗？还是责任？

答案斩钉截铁的：因为太赚钱啦！

商家「钻石林老五」，在入驻百度电商3个月后，就实现GMV十万量级到千万量级的增长。

他表示，百度电商的「AI搜索+推荐功能」，可以带给商家新红利，从而快速成长。

百度智能电商

珠宝行业半年增长超三倍

8月15日，百度宣布在四会市打造首个智能电商基地。

百度电商珠宝玉石行业负责人牛建雄表示：

截止2022年，电商销售量占四会玉器总销售额的60%以上，日线上销售额突破1亿元。

珠宝玉石也成为了百度电商直播核心类目之一！

百度电商在四会设立直播电商基地，还得到了四会市的大力支持。

四会市委常委副书记蔡雪丽认为，百度AI智能电商技术，将为四会珠宝玉器电商带来更大的机遇。

智能电商全新玩法

曾有人问过股神兼钓鱼高手巴菲特，如何钓鱼？

巴菲特他的回答是：到鱼多的地方钓鱼。

电商行业，正迎来了前所未有的内卷时刻。

占据大头的是淘宝、拼多多为主的货架电商，和快抖为代表的内容电商，同台竞技。

移动互联网流量红利的时代，已经一去不复返了，如此内卷的赛道里，还有新玩家的出头之机吗？

5月25日，万象大会期间，百度宣布上线电商品牌百度优选，借力AI技术重塑电商业务。

这将是个全新的池子。

目前，百度APP月活用户6.57亿，每天约有1亿人在百度APP进行购物交易。

根据5月百度电商月度报告显示，平台总GMV年同比增长152%，月交易用户数增长100%，动销商家数增长103%。

非常值得注意的是，习惯使用百度的人群，也逐渐成长进入30-50岁，这个最年富力强，购买力最强悍的年龄。

百度电商平台上，珠宝玉石类【赢石珠宝】日开播时长20小时，月GMV季环比增加40倍，单日GMV峰值90万+，平均客单价500元+。

当下，百度电商生态规模呈现增长态势，也为各地产业带，带来全新红利。

百度电商，开始卷智商

目前唯一的选择

现在搜索，大家期待的结果，已经不再是单一的“商品列表”，又或者简单的比价。

特别是那种高度个性化、非标准化的需求。

随着经济发展，大家的需求日益分化。非标准化的服务、产品需求占比，将会不断提升。这个趋势，在发达国家早已出现过了。

例如大家平时面对情感、育儿、法律、房产、珠宝等问题时。

甚至是看似轻松愉快的旅游，你在浩如烟海的网上做“私人攻略”，是件不折不扣的体力活。

但，去到目的地，才发现大部分攻略都用不上，这让人情何以堪。

大家现在，更期待能获得一站式的商品及服务信息，包括：图文种草、相关视频、课程教程等多种结果，帮助解决问题和购买商品及服务。

而这些，往往是其他互联网平台难以提供，或者不愿提供的。

百度正在做的事情，就是为解决这些服务问题搭建一条桥梁，让各行各业的内容创作者、商品和服务商，能够被消费者直接看到。

百度是目前唯一一个，在“智能搜索+智能推荐”两个引擎上，都具备很强实力的互联网企业。

这也是它，帮助用户高效地解决个性化问题的基础。

所以，百度电商的定位：搜推逛一体的智能电商平台，基哥完全不感觉意外。

在2005年初，百度确定了其品牌广告语“百度一下，你就知道”，后流行开来。

现在百度电商只是更进一步：懂你所想、知你所需、解你所忧。

通过人工智能，百度真正实现消费体验和生产效能的“双提升”。

直播间也有“睡后”收入

一个人就是一个队伍

AI能够彻底改变内容生产模式，毫不夸张地说，这是场内容领域的工业革命。

百度电商数字人商家运营负责人董晶宇认为，百度电商数字人直播，可以大幅降低直播门槛，真正实现AI普惠。吸引更多货架的商家入驻直播。

早在今年4月，百度就正式对外发布数字人直播。主打“日不落模式”，黄金时段真人直播，闲时和夜间流量用数字人直播。

“真人+数字人”无缝衔接，帮助商家24小时不打烊，延长直播时长！直播卖货的生意，现在也有睡后收入了。

这功能，行业非常需要。

行业内都知道，好的主播留不住，除非他自己就是老板。

主播会跳槽或者单干，也有可能塌房。

而百度数字人直播的拟真度，是当前业界领先的。百度自研的2D真人唇形驱动算法，能实现数字人直播时，口型和声音、形象动作高度匹配。

虚拟数字主播，在展示商品同时，可以与现场用户实现互动，回答问题，承担大部分的职能。

经过数百位商家内测验证，用户在百度数字人直播间是“真买单”！

数字人目前表现最好的代金券/会员/本地/文旅类的转化率，能做到真人的75折，其余品类水平在3折左右。

伊利雪糕首场开播即卖爆，半夜时段甚至数字人带货订单量超200。在近7天销售中，数字人GMV和真人直播GMV的比例达到1:2。

原先每天直播12小时，要3个主播轮班倒，现在有了数字人加入轮班，在主播休息或者请假时，直接开启日不落模式！

在AI技术席卷全球的当下，商家、平台都隐约感受到一股新力量的诞生。

这或许会是电商行业的拐点。

百度副总裁何俊杰曾说过：让AI走下技术的“神坛”，变得人人可用。

“我们要让AI走下技术的神坛，深入应用的“土壤。”

基哥非常赞成这句话，目前国内生成式AI，还处于“大家争相重复造轮子”的时期。

大家都在讨论大语言模型，真正愿意深入应用层的很少。

百度营销旗下AIGC营销新创意平台——擎舵，2分钟生成100条创意文案，3分钟生成一个数字人建模，5分钟即可制作一支完整的数字人口播视频。

以贵州大国古将酒业为例，此前因无专业团队进行投放视频生产，总投放视频数量不足10条，平均月更新不到1条视频。

投放数字人后，优化师用不足1小时时间就制作了6条数字人视频，目前每周定期更新5条视频，转化成本也大幅下降，平均消费对比投放投放前提升12%。

商家将具备“AI超能力”，实现“一个人就是一支队伍”。帮助商家，高效低成本打开营销新空间。

强调一下：这种AI辅助创作，绝不是要架空商家，又或者取代商家。

恰恰相反，它是在解放商家的创造力，让他们不必在重复劳动上花费太多时间，得以聚焦于真正的创意环节。

这也就是进一步提高商业的效率。

百度电商落地

广东省将是重点地区

百度电商，毫无疑问正处于红利期。

新红利同时，百度也深耕产业带，在近期发起了电商“百城万品”计划，服饰鞋包、食品生鲜、数码家电、珠宝等重点直播电商垂直品类和产业带。

与商家协力共谋发展，助力传统产业带转型。

广东省将是百度电商落地的重点地区：广东十三行、深圳南油、东莞大朗的女装产业带，广州、佛山的箱包、男装产业带，都是百度电商最先落地的产业带。

以梨云女装为例，一家扎根在广州女装产业带的商家。

货品具有很强的竞争力，在多个电商平台有经营，但受制于客单价迟迟无法提升，整体经营情况不及预期。

而在成为百度商家后，其入选了百度商家提升计划，组建专属团队17小时在线直播，与百度用户群产生化学反应。

短短几个月就实现了快速成长跃迁，单月销售额突破千万，日上新SKU1200+，客单价230元+，7日复购率达75%，客单价远超其在其他友商平台的客单价。

智能工具层面，百度今年上线的两个平台：百斗天璇和百斗天枢，首次打通搜索推荐场域，电商客户可以在天枢实现百度全域流量的一站式投放和管理。

以白小T为例，作为由李小冉等明星代言的科技面料T恤品牌，其拥有着深厚的互联网基因。

随着规模壮大，白小T也在寻求新的增量渠道。

通过和百度合作制定的全域投放策略，白小T精准找到众多全新的目标用户，尤其是其作为核心消费者的——“对服装面料质量有追求的中年男性人群”。

从而实现了日均GMV+300%，同时投放ROI>1.8，复购人群比例达到42%。

白小T在这个过程中也看到了百度电商的实力，今年正式启动直播带货，新增千万级预算投放。

百度电商推广，是百度历史上首个打通搜索和信息流的统一投放平台。

整合了百度搜索和信息流流量，为商家提供了一站式全域投放能力，自动匹配用户购买需求和客户商品信息，提升闭环商家对百度流量利用率，让电商营销更高效。

越来越多的用户，逐步养成了在百度购物的心智，也越来越多的商家愿意把百度作为一个经营阵地。

百度还推出了超级生态计划，助力1000个千万GMV爆款商品。

100个年销售额过亿的商家，1000个月销破千万级商家；以及15个GMV过亿的服务商。助力商家和合作伙伴成长，与百度电商共同实现更大的生意机会。

从最新的月度来看，百度电商的总GMV年同比增长152%，月交易用户数增长100%，复购率增长25%，入驻百度电商的商家数增长53%。

伴随“百城万品”计划开启，百度“智能电商”这面旗帜，也将在全国遍地开花。

AI终将改变电商行业的整体格局，或许传统电商平台将没有必要存在，或许用户流量、商品、媒体及服务将在AI主导之下彻底重组。

结语

曾经百度电商，非常矛盾。

矛盾，不一定是贬义词，但是肯定对应着一些问题。解决矛盾的过程，恰恰也是进步的源泉。

百度电商，首先要面对的是“技术”与“电商平台”的矛盾。

它到底是电商平台，还是一家技术公司？

这存在着明显的隔阂，阻碍了百度电商达到自身应有的潜力。

看了百度副总裁平晓黎的访谈之后，基哥对于百度电商的定位：搜推逛一体的智能电商平台，非常赞同。

从某种意义上讲，百度电商已经把AI在电商领域中的应用方式“想明白了”：

AI不是用来取代“电商内容创作者”，而是用来“给创作者打辅助”，降低直播门槛、提高创作效率的。

凡是深入使用过ChatGPT、文心一言的人就会知道，直至今日，AI所擅长的，也只是模仿，与头脑风暴式的创作。

平台与商家的根本利益是一致的，就是认真探索如何用AI提升商业的效率、提升电商内容生态的丰富性。

更重要的是，百度电商管理层，深刻地认识到了百度电商历史上存在的矛盾和问题，并且积极利用AI这项技术武器，去解决问题。

用一项新技术去解决问题，其实是最有效的，历史已经反复证明了这一点。