原标题：9000亿规模的直播带货市场，到底谁赚了钱？

李佳琦，直播五小时，成交535万！

薇娅，两小时带货2.67亿！

罗永浩，3小时带货成交1.1亿

董明珠，单场直播带货7.03亿。

央视四大男主持，3小时带货5亿

自从直播电商走红之后，单场直播成交数据不断在刷新我们的认知。，辄上亿的成交额，点燃了所有人的财富梦想，从企业到个人，每个人都在燃烧！

据有关统计数据显示，2019年，电商直播成交额就高达4338亿元，而2020年，电商直播规模将比2019增长一倍，达到9000亿元，预计将会有4.2亿人，会通过观看直播进行购物。

如此巨大的市场规模，自然会引起巨大流量的涌出，我们可以看到，几乎所有的电商平台，都开通了直播带货的功能。有条件的要开通，没条件的创造条件也要开通。

互联网行业有句话说得好：流量所有之处，金钱必将跟随。

这几千亿的成交量，到底能产生多少利润，这些钱又将被会赚走？今天红蚂蚁就和大家聊一聊，虽然做不到非常精准，但是也可以给大家一个参考。

我们要看是哪里人赚到钱，首先我们要看清是哪些人在玩。

一、电商主播

每一场直播带货，之所以能带来火爆的销量，与电商主播的关系很大，而影响带货效果的因素除了产品品牌，品质之外，与主播的粉丝数量，人气度，带货技术和临场效果也是息息相关的。

每个人都能当电商主播，但不是每个人都能成为一个优秀的电商主播，主播是一门技术活，主播的重要性，也决定了他们在直播带货整条产业链中，享有绝对的优势，最赚钱的自然是他们。

红蚂蚁认识一个电商主播，抖音粉丝600万，上次有朋友需要找网红带货，我问了一下她的收费标准，她回答说需要每小时30000块的出场费再加20%的销售提成，对销量不做任何保证。也许是觉得3万的出场费有点贵，可能超过预算，后来他们没有合作成功。

像罗永浩这样的超级IP，坑位费更是高达60万，很多淘宝直播的小主播，一般是收费也在500-1000一次。一次的时间大概在5分钟左右。不得不说，在电商直播这个行业，主播可以说是稳赚不赔的，而且越是头部的主播赚钱的速度越快。

我们可以根据网上一些公开的数据，以老罗首场直播为例，计算一下一位头部网红通过一场直播带货可以获得的利润

1、因为老罗是流量之王，所以得知他将涉足直播之后，淘宝，抖音，快手都想和他合作，后来抖音以6000万的价格签约成功。

2、当天的供货商一共是23家，按60万一家的坑位费来算，23家就是1320万。

3、当天老罗直播现场的音浪收入为380万

4、整场直播的销售额为1.1亿，按老罗“交个朋友”的提成比例，行业最低价10%来算，有1100万。

以上几项累计，老罗直播首秀的收入大约为8700万左右，所以老罗的过亿债务还起来真的一点都不难。当然，这不是准确数字，仅供参考，只是让朋友们了解一下头部网红赚钱的速度而己。

二、主播经纪公司

每一个电商主播的走红，都不是偶然，都是依赖后面的推手——经纪公司的运作，因为真正有带货能力的电商主播每天都忙于选品，试用，直播，根本没有时间和品牌商洽谈合作的事，必须借助经纪公司的力量。

很多直播经纪公司旗下有几百上千个电商主播，他们把这些主播列成一份名单，上面注明每个主播擅长带货的产品类型和各大平台的粉丝数量，在与企业合作的时候，就拿出这份名单，给企业匹配最适合的电商主播，然后按不同的标准来商定不同的价格。

其实做主播经纪是一件很苦很累的事情，而且只能赚取微薄的利润，在前年和去年，市场竞争没有这么激烈，情况还好一点，今天以来，各种主播经纪不断涌现，利润空间越来越低，大约在销售额的3-5%左右。不过，如果掌握的网红资源多，每天都有很多主播上线直播，积累起来，利润也是非常可观的。

三、品牌商

品牌商，是产品的提供商，是电商直播产业链最后一环，因为真正能带货的主播较少，自己培养不仅耗时长，而且投入比较大，很多品牌商会选择找比较知名的主播合作。

据说主播女王薇娅后面，就跟着40家工厂，薇娅一天不直播，工厂就得放一周假。经纪公司把品牌商和主播串连起来，形成一条产业链。虽然工厂掌握的是把流量转化成现金，为所有人带来利润的产品，但是因为他们没有掌握促使成交的关键因素——流量，所以品牌商只能处在电商直播这条产业链的最低端。

品牌商的利润=产品销售价-流量成本-产品成本-物流费用-售后成本。真正留给品牌商的利润是很微薄的，大家可以粗略计算一下，主播提成20%，经纪公司提成10%，产品成本20%，坑位费平摊5%，运营人工物流售后各环节10%，最后还剩下25%，如果有25%的退货，基本等于白干，而现在直播电商的平均退货率大概在30%左右，品牌不仅要对天长叹：做点产品容易吗？

所以品牌商搏的就是销量，虽然利润很薄，但是只要销量冲起来了，也还是有钱可赚的。

但是如果每场直播不一定都有销量，很多时候品牌商是坑位费交了，产品都没买出一件，那就只能自认倒霉，下次再来了，毕竟企业要生存，工人要生活。

除了上面三种角色，电商直播上面还有更多的玩家，这里就不一一解释了。这种产业链上的各个环节都有钱赚，主播是稳赚，经纪是小赚，品牌商靠运气赚。

直播电商，规模这么大，里面要牵涉的方方面面非常多，今天就先和大家聊这么多，其它的下次有空再聊吧。

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