为什么感觉直播比电商在销售中更要话语权，什

从今年双11，我们就可以看出头部直播带货的话语权越来越强大，很多网络电商都望尘莫及，为什么会形成现在这个状况呢？个人觉得可能有以下几方面的原因：

第一，直播的即时性和互动性更强大

向教育网络电商直播更具有纪实性和互动性，在直播的过程中，主播可以实时与观众互动，回答观众的问题或者展示商品，这种即时互动，很容易满足消费者的参与感和获得感，正是参与感与获得感，增强了消费者的购买欲望；而电商消费者只能通过图片文字或视频等方式了解商品的属性，缺乏及时的互动和反馈。

第二，直播的营销效果要好于网络电商

直播过程中，主播可以通过自己的形象语言或者行为来展示商品的特点或者优势，从而能够更好的吸引消费者的注意力，并且主播还可以通过与观众的互动来建立信任，有了彼此的信任，更容易提高消费者的购买意愿；而在网络电商中，商品的信息通常以图片或文字展现，想互动只能通过与客服进行互动，没有网络直播来的直接，与客服互动根本看不到客服的人，缺乏直接的感受！

第三，直播的用户粘性相比网络电商更高

相比网络电商直播的用户粘性更高，在直播过程中观众可以与主播以及其他消费者进行互动，建立社交关系，从而增强用户的粘性和忠实度，而在网络电商中，消费者通常只能简单的浏览商品信息，缺乏社交和互动元素，难以建立用户的忠诚度！

第四，直播的门槛更低

相比较网络电商，直播的门槛更低。无论大人或小孩，只要有一部手机，都可以做网络直播。另外主播通过手机或电脑直播，可以节省大量的资金和人力。而在网络电商中，商家需要投入大量的资金来建设网站拍摄照片和视频等。

无论是即时性和互动性，营销效果还是用户粘性，直播比传统的网络电商更贴近于消费者的生活。更能与消费者进行互动。所以更容易得到消费者的青睐。