浅谈直播带货的意义和价值

直播带货已经成为商家推广、销售产品的新方式，但其实直播带货，其重点既不在于直播，也不在于带货。只有真正跳出了直播和带货的牵绊，直播带货才能走得更加长远。

国内的直播电商最早可以追溯到2016年。随着互联网技术的发展，以直播为代表的带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，营销效果好，逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。

但直播带货的真正价值究竟是直播还是带货呢？

产品是直播能否长久的关键点，产品质量高、价格实惠更能吸引用户，留存率高才能让直播带货长久的运营发展。

能否吸引用户眼球是直播带货脱颖而出的关键，所以直播内容制作须优质精良。

最后直播带货的核心价值仍是带货产品的本身，须秉持对消费者认真负责的态度。

所以无论是直播，还是带货，其本质都是一笔牵扯到流量的买卖，但最后还是得依靠产品来维持消费者的忠诚度。

因此，直播带货应该注意以下两点：

1.产品质量

要明确的是直播带货是要以产品为核心而不是主播，可能有些一开始会依靠主播的粉丝来增加直播间人气，但最终目的还是销售产品，所以直播带货的定位是要以高质量的产品和服务作为关键的。

2. 消费者的体验和感受

不能只把直播带货当作产品展示的方式，更要关注上下游的供给方和需求方的改变，将直播带货打造成整个产业链的桥梁和纽带，而不再仅仅只是一个卖货的渠道。

最后，直播带货带来更直观的价值是什么呢？

1.扩展了流量渠道。

2.缩短了商品和客户的距离，让客户能更深层的，更直观的了解产品

3.打破了传统的网上购物的疑虑，增强购买欲望

4.可以让直播变得更多花样，可以做到娱乐销售两不误。

5.可以使商家逐步摆脱对固定平台的流量需求，增强可商家的自运营性。

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