虽然电商模式改变了传统的线下购物模式，让购物更便捷，价格也更透明，但是以图文为主的展现方式过于抽象，消费者无法对商品信息进行实物的、详细的了解。从展示效果来说，是视频＞图片＞文字的。而直播带货这种新的消费场景完美地弥补了图文的缺陷，直播的信息维度更丰富，使消费者如同身临其境，更直观地了解产品信息。直播最大的优势，就是让消费者融入到购物场景中。
图文信息需要人脑的主动吸收，而视频对人脑是一种被动吸收，所以你会发现，看书看一段时间就很累了，但是坐在那儿静静地看视频却很轻松时间就过了。
此外，消费者通过直播，还可以实现和主播的实时互动，提出问题。这样不仅融入了社交属性，还极大地提升了购物体验，对商品有了更详细的了解，同时也拉近了商家和消费者的距离。
1. 获客成本低
随着现在电商平台的获客成本越来越高，利用直播这种新形式进行引流和产品解说，能够降低获客成本。在消费升级的趋势下，年轻、下沉市场的消费者更依赖意见领袖的引导。根据QuestMobile报告显示，90后、00后成为移动购物行业的核心群体，所占比例超过四成，他们购物欲望强烈，且容易受到诱导，产生冲动消费，线上消费能力明显高于全网整体。
而且有业内人士做过相关的调查，买网红推荐产品的用户更多的是一些三四线城市的女性。因为在小县城的她们对自己挑选产品的眼光、品位、挑选能力不是很自信，更愿意接受意见领袖的引导。
而且现在市面上产品繁多，消费者选择合适的产品往往需要很多时间。而直播上选货让一些选择困难症用户节省了选购时间成本。并且直播所具备的即时性、刺激性、优惠性，可以不断刺激消费者加入抢购大潮，跟风大众。
2. 即时满足替代延迟满足
消费者越来越要求产品的个性化，越来越希望购物得到即时满足替代延迟满足。所以我们看到网红主播买东西几乎每天都要换新，直播带货的本质就是快速激发用户的购买欲望，随着消费者的需求随时变化，马上满足消费者，一旦慢下来，用户的冲动消费往往就会被消磨。而且从直播、下单、生产、物流到送货上门，也需要一站式解决消费者挑货选货难的痛点，用最短时间生产出满足足够多消费者的产品来。
所以，现在，电商平台也随之开始瞄准上游工厂来配合平台快速上新与出货。今年的6.18，以消费者为市场主导的C2M（反向定制）的工厂电商模式逐渐出现。越来越多的商家打出了“厂家直卖”的招牌，京东定制了的“厂直优品”计划，就旨在为全国超过十万家制造型企业提供与消费者的高效连接。
直播卖货正在改变电商平台的发展走向，工厂和电商直连的模式成为趋势。从这个方面来看，工厂电商可能会因此迎来新的爆发潮。
所以现在有很多企业也意识到直播带货的重要性，乐抖传媒一站式帮助企业快速切入直播带货的赛道，用专业的团队保证企业高效获取私域流量，形成流量变现。
尤其是在疫情期间，帮助企业低成本拓展销售渠道，知名主播自带流量，为企业销量添助力，在流量为王的时代，更轻易获取流量。
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