直播电商如何在当下激烈的竞争中寻求新的增长机会
1. 电商直播的优缺点
我们先来分析一下电商直播的优缺点。
先说缺点，最明显的就是直播通常看不清产品的细节，摸不到其质感，无法准确感知到产品。
就服装服饰而言，用户也看不到自己上身效果。直播间的灯光、镜头等对商品的外观影响很大，可能会误导消费者。比如镜头清晰度不够，或者主播主动使用滤镜、特效等，对美妆、服饰类产品的真实体验都有影响。同时一些比较注重色彩的产品，因为观看时的设备显示效果与实际颜色有色差，可能会导致对产品需求的误判。
主播本身的形象和举止，都很影响观感。如果现场在线人数高且比较活跃的时候，主播会比较难兼顾到每一个人的要求。有的主播为了节省时间，使用录播，给人体验非常不好；而有的主播有感染力，直播间的群体效应又很强，消费者很容易冲动消费，买回来很多自己不合适的产品，导致退货率高。粉丝收到货后不满意，又会在评论里带节奏，传播负能量，面对这种突发状况，非常考验主播的现场随机应变能力。
电商直播也有很多优点。比起线上平台的平面图片，直播更加直观，更加真实，互动性也更强。
直播可以让消费者更直接地看到商品的方方面面，有的主播还可以根据粉丝要求进行多种搭配，直接查看效果。主播实时现场的语言和情绪、观众现场的即时反馈相比于纯粹的图片和短视频会让商品显得更加的真实，进而降低信任成本。同时，直播间内有主播的存在，就有实时的交互渠道，能够让用户感知到切身服务，用户诉求可以较快得到相应，而主播也能够很快的得知用户的反馈。
阿里巴巴直播负责人赵圆圆表示，相对传统电商，直播带货拥有明显优势。她认为，由雷佳音、发明网红手工耿和淘宝主播陈洁KIKI参与的宝沃汽车的直播具有里程碑意义。明面上看不过是三大明星+促销福利的胜利，而背后则是品牌新代言模式+直播创新内容+传播短链+新式促销的成功实验。
直播实时互动+视频的呈现，使得主播很轻易就能种草、营造紧迫感推动促销、通过视觉刺激等手段，使得用户很容易激动下单。
最重要的是，直播有利于建立直播品牌以及粉丝效应。
主播的持续曝光，让主播能够持续积累粉丝，并形成个人品牌，而个人品牌的建立，极大降低了用户和商品之间的信任成本。
2. 未来电商直播行业发展趋势分析
短视频和直播是目前的趋势，传播信息快，大众接受度高。
疫情期间，大家都不出门，更加依赖直播打发时间加购物了。因此直播也开始迅猛发展，很多地方推出了培训课程。
由此可见，电商直播这个风口还是存在。现在抖音的日活量接近三亿，同时给主播很大补贴，很多人在做抖音卖货。微信直播、京东直播也刚刚起步。
直播目前很占优势，但还不足以取代线下导购。预计未来半年，由于用户审美疲劳，直播会出现一个调整期。
现在直播售假、高退货率问题还是存在；头部主播议价能力较高，不少商家也是在亏本清货，因此商家也不会将其作为主要的带货手段。
经过这一段时间的密集营销，部分用户已经开始审美疲劳，广电总局也开始对直播进行一定规范，未来行业出现一定震荡是必然的。
但这阻挡不了直播带货在未来成为常态，变成促销导向的营销手段。
现在看来，直播已经可以被看做是一种讲究ROI的效果广告手段。并且直播本身也会发生进一步的进化。VR、AI、机器人 技术都是未来的趋势，这些都能够与直播相结合，不断完善用户的体验感。
未来，机器人 可能会取代线下导购员。而直播则可能会结合AI、VR ，可以远程衣服试穿，口红试色。虽然VR技术目前在行业内已经有人尝试运用，但现在的VR还只有视觉没有触感，对于硬件配置要求太高，也很难完全还原材质。
同时行业内也出现了另一种担忧，即在电商直播的冲击下，未来的商品会不会去品牌化？
我的答案是不会。
现在粉丝簇拥主播，不也是品牌化的另一种表现形式吗？对于直播来说，用户只认人，不认品牌，人、货之间存在隐形的信任背书。用户消费KOL推荐的东西，不管有没有品牌，不管有没有实际需求，粉丝都会愿意购买，这本质不是去品牌化。
3. 如何结合私域流量运营和后端资源整合
实现新的突破后端资源，指的是商家所持的产品资源。
比如一名主播供应链的货源，就是他所持的后端资源。也可以理解为产品。
优秀的主播，在直播前都会提前准备，选货、跑场地。
如果没有强大的供应链资源，那么在直播的道路上就会困难重重，就像做买手没资源也是不行的，因为要经常保持产品的新鲜感，才能避免粉丝审美疲惫。
供应链管理是个技术活，没有直播本身那么灵活。
线上销量的控制相对容易，但要及时出货以及保证售罄率以及售后率，还是要很深厚的供应链功底的。
在供应链直播的主播可以选择的款式其实非常多样化，但是前提是要有足够庞大的供应链资源，才能持续为粉丝带来新款式
首先，主播要了解他的粉丝群体，才能“对症下药”，更有针对性地选择产品。
比如抖音注册时，就给每个用户一个标签，后期的直播、视频都是根据注册时的标签匹配。
如果内容与标签不吻合，那平台匹配的流量就会少很多。
主播的定位必须清晰，如果每次直播推出的产品风格都大变，那也是留不住粉丝的。
直播中的内容营销都体现在“产品”本身，所以一开始的精准定位非常重要。
但事实上很多主播都没有办法一步到位，都是在直播的过程中不断进行调整的。
因此，好的主播离不开背后强大的运营。
一场优秀的淘宝直播，离不开优秀的主播+优秀的运营+选品能力+供应链货源的团队协作。
总而言之，整合后端资源，要求主播做到以下三点：
坚持定位，可持续性输出内容营销；
精细化运营维护流量池中的粉丝，分层处理，不同层级的粉丝给予不同的处理方式和手段；
接收用户的诉求，并进行合理化满足，完成强互动和粘结。
延伸阅读：虚假流量的现状
现在有的MCN机构会为主播制造虚假流量 。
比如一场直播3.5万的流量，如果不是知名主播，有可能3万以上都是虚假流量。如何实现？
现在看来流量、弹幕都可以交易购买，而且价格不贵。
但是购买虚假流量会影响主播的直播权重，比如在主页的浮现权、公域流量展现权等。比如一万粉丝的主播，淘宝后台机制审核发现其直播的交易额和粉丝总数不成正比，那就会减少该主播的直播间的流量。
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