一、直播电商来势汹涌
5月10日，格力董明珠快手直播带货首秀，最终3个小时成交额为3.1亿元。而董明珠线上店2019年的格力电器销售额为3.5亿元。换言之， 3个小时的直播就快赶上了网店去年一整年的业绩。
2019年被称为“直播电商元年”，直播与其他行业有机结合，出现了直播+经济，如直播+电商、直播+旅游、直播+体育、直播+社交等等。各大电商平台纷纷推出直播带货模式。2019年双11，淘宝直播引导成交额近200亿，其中有超过10个“亿元直播间”，超过100个“千万元直播间”。
2020年至今，由于疫情影响，直播电商更是风生水起，市长直播带货农产品，央视主持人直播带货等等，改变了大众的消费习惯，成为新的消费文化。预计进入5G时代，直播电商将快速发展。
数据显示，中国在线直播行业用户规模近5年来一直保持稳步增长，去年中国在线直播行业用户规模已增长至5.04亿人，增长率为10.6%；预计今年在线直播行业用户规模达5.26亿人，庞大的直播用户体量是直播电商行业进行商业变现的前提。
与此同时，消费者购物习惯正在改变，在实体店、传统货架式的搜索、比价电商消费之外，又增加了熟人、达人推介的社交电商消费方式，且直播电商的消费方式又有快速发展的势头。
据招商证券一份研报称：直播电商是迅速发展的细分赛道。直播已经成为一种新的带货方式，渗透了消费者的日常生活，能够带动消费者的消费欲望。未来，直播电商总GMV有望达到万亿体量。由此可见，直播电商势头汹涌！
二、直播电商的特征及优势
直播电商这种营销模式有哪些特征及优势呢？
先来了解下消费者如何体验直播电商。比如，用户在观看李佳琦的直播时，看到一款自己喜欢的知名化妆品，发现价格便宜，再加上李佳琦的特有语言风格，未必多加考虑，直接买了。
用户去逛逛薇娅的直播间，观看过程中，薇娅介绍了一款产品，质量尚佳，价格还很优惠，或是自己想要的，于是就下单了。可见，消费者在直播购物时，往往是理性与冲动交相互织，不见得一直有目的性。当然，也有消费者，关注某品牌、或某产品很久，当看到中意的品牌或产品，在直播间中由主播推介，且有优惠时，会果断自主下单。
消费者为什么逐渐青睐于直播电商了呢？这是因为直播电商有较大的优势。比如，能够让消费者足不出户，合理利用时间，享受较大实惠，还有娱乐性。
直播电商有哪些重要特征呢？主要包括：
（1）主播能与用户实时互动。用户有问题可以直接在直播间留言，主播在线帮助用户解答问题，提高了购物体验。
（2）产品可以360度全面展示，主播讲解，用户如身临其境，感受产品。
（3）直播间根据产品特色、主播风格等，营造特殊场景，迅速拉近用户与主播之间的距离，营造良好的气氛。
（4）直播过程中，主播及助理穿插才艺展示或娱乐活动；有时邀请明星到场，在带货的同时，聊一些轻松的娱乐话题，活跃氛围，由于明星自带气场，能吸引更多用户参与。
（5）有些消费者就是主播的粉丝，基于喜欢及信任主播，往往对心动的推荐产品下单。
在实时互动、轻松娱乐之间，让消费者沉浸于特定场景之中，不知不觉就实现了销售。因而，直播电商，实际上是零距离沉浸式场景娱乐营销，有些纯属科技、知识分享等，可以没有娱乐成分。当然，所谓零距离，并非真正的当面现场体验，而是技术助力、场景给力，消费者设身处地，没有了距离感。
三、各类商家宜积极参与直播电商
随着5G、4K（高清视频）、VR（虚拟现实）、AR（增强现实）等技术的不断发展，直播电商将更加有为，能够将零距离沉浸式场景营销发挥的淋漓尽致。直播能够有声、有色、有感情地进行全方位展示，使得产品的展示更加充分、立体化。直播电商会越来越接近线下购物的体验，消费者在直播中观看与实体店现场观察的差别将逐渐缩小。依靠技术和设备的升级革新，商家通过直播可以在任何时间、任何场地展示产品。
董明珠称自己直播的目的不是带货，而是跟大家分享。她说尝试直播只是开了一个头，格力3万多家经销商，都要线上线下结合起来。多数企业已经了解了直播的威力，一些企业正在尝试，未来直播如何改变企业的营销方式，各类型的分销商如何在直播时代生存与发展，直播电商与现有营销方式如何竞争与融合发展，实践将逐步给出答案！
道不变，器常新。营销之道，守恒而创新。直播电商迎合了消费者的新的消费方式及需求，在新技术的助力下，将焕发生机，各类商家需要主动面对、积极拥抱，适时参与。
文：九州创服
参考资料：
1、直播带货成商家营销新利器 未来能走多远，工人日报，2019-12-30；
2、直播带货 会否颠覆传统营销，中国经济网，2020-05-09；
3、3小时直播销售3.1亿！ 董明珠想开自己的直播间了，中国企业家杂志，2020-05-10；
4、做直播带货，你需要掌握6点营销能力
http://www.woshipm.com/it/3416764.html；5、罗永浩看了份研报决定去直播带货 看看这份研报(全文)，
https://finance.ifeng.com/c/7wNbd67TU6C；6、论直播带货的历史使命，青年比比。
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