时下最火爆，最热门的话题当属直播电商，如果说2016淘宝直播开启了直播电商1.0，2020年的直播电商无疑进入了全面爆发时期。据美生在线了解，2019年国内直播电商市场总销售额高达4338亿元，预估到2020年底行业市场规模将同比翻一番。面对亿万直播电商市场，各界人士纷纷进场试水，如何让直播带货成为致富的工具。今天美生在线小编告诉你，关于直播电商该怎么玩。
直播电商需要流量，可是流量明星未必就能带来销量。之前各大明星带货翻车事件还历历在目，不是所有人都适合玩流量梗。有的品牌喜欢找明星站台，而有的商家相信企业家自身的专业和产品，选择为自己代言，自己进入直播间卖货。那么到底直播电商应该找主播还是选择自己带货呢？
1、企业家直播，战绩不菲
直播电商成就的爆款往往有三个特点，首先得有价格优势，比如折扣或让利，其次是产品属性是刚需且高频，再加上品牌背书。美生在线小编分析，爆款的出现是需要时机和事件的，想要通过一次主播代言就火爆，品牌和渠道都得过硬。更何况我们现在都追求私域流量，头部主播可以说也是一种粉丝经济，可这并不属于品牌的粉丝流量。
为了试水电商直播效果，很多企业家已经相继进入直播间且战绩不菲。比如TCL的CEO王成，直播首秀1小时内就卖出了1万多台产品；去哪儿CEO陈刚，直播2小时内交易额达到1605万；小米的雷军，直播带货首秀5万元电视“秒光”，销售额破2亿元。成功的案例比比皆是，企业家直播成为趋势。
2、企业品牌自播带货，归属感更强
在直播电商这条疾驰的高速上，企业家和品牌通过直播实现弯道超车，毕竟知名品牌在所有品牌中只是极小比例。对于小众且不知名的品牌来说，不需要重走一遍电商创业辛酸路，通过直播电商它们和知名品牌站在了一起，且起点一样。
美生在线小编分析，企业直播的不仅仅是产品以及个人，他还宣传企业家所在的企业。亿万直播市场大潮，一定会实现从人带货的主播C位到货带人的品牌C位的转变。通过企业品牌自播，这里面包括了企业家自己播和企业自己培养人播。
商家自播肯定是不能跟达人直播或者明星直播的效果同日而语。美生在线认为，自播靠的主要还是商家本身的流量，更像是在日常图文展示商品的基础上增加直播短视频的展示方式，可以通过与店铺粉丝的互动来增强粘性、提高转化，在小范围内做做品宣，但很难做出爆款，不容易让销量大涨。
3、MCN与企业家合作
据淘宝直播数据显示，40%的带货主播每天直播8-12个小时，而17.8%的带货主播直播超过10小时。直播带货热度不减，一波接一波的主播被淘汰又换上新的。美生在线小编介绍，直播间带货是辛苦活，术业有专攻，如果条件允许，企业家可以选择一个专业的最合适的人来直播。企业家进入直播间的最佳姿势是和MCN合作，组团直播最合理，而企业家可以以嘉宾或副播的身份，既利用了主播的人气和专业度，也展现了自己对产品的理解和品牌初心。
直播电商行业进入下半期，行业各种乱象也是频频爆出，为了规范直播带货各方的行为，中国广告协会在今年6月出台了《网络直播营销行为规范》。美生在线有理由相信，一系列政策的出台以及落实，直播电商行业将告别野蛮生长模式，进入监管时代，更加标准规范化。
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