日前 , 山东省商务厅公布 2023 年山东电商直播企业名单 , 知名坚果品牌沃隆凭借其高端品质与渠道创新上榜 , 并被纳入全省电商生态链企业 " 白名单 "。
我国电商模式持续创新迭代 , 大量消费升级新需求正通过直播电商、兴趣电商等模式显现出来。抓住这样的新风口 , 青岛沃隆食品股份有限公司等企业正从 " 广覆盖 " 与 " 深挖潜 " 两个维度出发 , 为用户提供更好的产品和服务 , 以回应 " 消费升级 " 中衍生的新需求。
积极拥抱变化 , 探索渠道创新路径 , 沃隆近年来的系列举措 , 值得业内深入剖析。
玩法升级 , 内容属性融入营销场景
中国直播电商行业市场规模持续扩大 , 已成为商家推广产品、消费者接触品牌的重要途径。
以沃隆为例 , 在天猫、京东、抖音等多个平台 , 沃隆均拥有自己的官方直播间 , 通过生动立体的展示 , 凸显品牌的独特性 , 方便消费者沉浸式感受产品品质 , 增强用户与品牌的情感联系。
笔者浏览直播间时注意到 , 聚焦 " 沉浸式体验 + 工厂揭秘 " 两大元素 , 沃隆的主播们除了讲解坚果产品细节 , 还会从原料到加工耐心介绍 , 讲述每日坚果、坚果礼盒等各种生产工艺 , 同时传播健康文化理念 , 把坚果相关的内容自然融入直播营销场景。
借助直播间专业性和趣味性的科普内容及覆盖全网用户的影响力 , 沃隆将品牌最真实的一面展示在消费者面前。从销售反馈上也不难看出 , 这一形式大幅提升了消费者对品牌的认知度及购买意向。
除店铺自播 , 达人带货也是沃隆玩法升级、探索数字化新路径的重要方向。作为坚果行业的人气品牌 , 沃隆还受到多位明星嘉宾鼎力推荐 , 粉丝好感度飙升。前不久 , 沃隆多款坚果产品亮相 " 田亮叶一茜 " 直播间 , 在明星家庭的口碑认证下 ," 高端坚果选沃隆 " 的理念已深入更多消费者心智。
渠道革新, 放大品牌传播场域
新零售时代悄然来临 , 身在局中的零售企业、品牌商不仅要主动拥抱变化 , 还要善于抓住数字化发展机遇 , 包括沃隆在内的诸多品牌 , 纷纷开始打造融合线上线下的全渠道购物体验 , 科技创新配合崭新的渠道铺货策略 , 零售业正被重新定义。
基于品质保障和体验 , 传统线下渠道依然是销售的重要途径 , 观察沃隆的渠道发展历程同样可得出这样的结论。从品牌创立伊始 , 沃隆便极其重视辐射全国的销售网络搭建 , 目前其产品已入驻多家全国传统卖场、现代及国际 KA 及便利店、社区门店 , 与国内知名的 KA 卖场建立了长期的战略合作关系。
再看线上电商平台 , 沃隆的渠道版图既涵盖天猫、京东、拼多多、唯品会等传统电商 , 也有抖音、快手等直播电商 , 值得一提的是 , 得物 App、有赞商城等新兴电商平台 , 沃隆同样有入驻。——持续渠道革新 , 在发挥双线购物渠道相互促进作用的同时 , 同样放大其品牌传播场域。
在聚集了大量年轻人的得物 App, 沃隆坚果的入驻 , 为追逐健康时尚的年轻人提供了广泛的休食消费选择。值得注意的是 , 得物还是新一代潮流生活方式平台 , 在得物 , 沃隆官方与消费者的互动、年轻人分享坚果新品及新吃法 , 都助推沃隆品牌更好地拥抱年轻群体。
而有赞商城的入驻 , 以及平台支付有礼、积分商城、优惠券等多种玩法 , 则让沃隆为其会员用户提供了更丰富的体验和服务。
总之 , 线上线下渠道相互渗透 , 并协同发展的销售策略 , 使得沃隆能够持续更新其消费者购物体验 , 也在业内构筑起坚果消费新生态。
未来 , 期待沃隆在持续创新与开拓中 , 以消费者为本 , 用心打造高品质的产品和服务 , 不断探索新的商业模式和市场机会 , 优化消费体验。
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