·第四、谈到直播。直播在国内已经很流行，但在国外还主要是娱乐化的形式。在国内，许多卖家和主播已经通过商家直播带货和直播推广赚取了大量财富。
然而，跨境电商直播在目前仍处于起步阶段。直播相对于短视频来说转化速度更快，而且可以积累人气。直播具有优势和劣势，在这里可以简单介绍一下直播的优势。
→第一个、直播粉丝经济的力量很大，可以带动流量。直播还会请明星或网红，他们的流量非常大，粉丝众多，榜样的力量也很大。直播让明星和大众之间更亲密，满足了人们的好奇心。从本质上说，这些明星代言的产品与明星代言广告并无不同，只是直播变成了直接销售，明星或网红直接向消费者销售产品。
→第二个、直播更直观，具有互动性和及时性，缩短了产品与用户之间的距离，让人们像在实体店或网吧购物一样亲身体验。通过直播的主播的视觉、听觉和视觉，可以快速增加消费的信任感。
→第三个、直播的优惠力度很大，实惠的价格永远是销售的重要因素。为了吸引用户和粉丝，直播间会提供大量优惠券、红包和满减，刺激消费购买。
→第四个、除了实体店和网吧，直播成为一种新的营销方式，成本相对较低，对一些偏远地区也很有效。
因此，许多人在直播中销售农产品。这些人并非都是红人或主播，他们只需要有手机和流量，就可以在偏远地区进行直播销售。
对于这些人来说，这是一个优势，相对于其他几种方式，这种优势是无意中的巨大优势。直播带货的劣势是什么？
→第一个、直播带货主播很关键，需要具备技能、良好的价值观和控制场面的能力，不能低俗、反感。直播要把握好力度，打造内容，展现个人魅力，不能让人反感。
→第二个、目前直播带货的产品价值不高，很多是没有品牌或品牌缺失的产品，这会阻碍主播的发展。有些人对品控和风水还不够了解，比如在直播中销售农产品时，需要具备知识、售后和服务等方面的认知。因此，要打造品牌并不是一件容易的事情，除非你本身就是一个品牌。另外，由于直播退货率较高，因此销售非品牌产品也会面临很多困难。
第三个方面是主播的带货能力。红人的转化率可以达到三层以上，而成熟的主播转化率可能只有百分之十。如果主播的语言表达不够吸引人，那么转化率可能会更低，甚至低于百分之五。
直播带货并不是只有人气就可以的。对于产品、内容和客户，都需要有全面的了解，同时还需要具备展示和表达的能力。直播带货并不像大家想象的那么简单。
总结一下，在网上购物后，卖家通常会要求留下评价，并提供返现等优惠措施。销售产品需要依靠图片和搜索，要想获得流量，需要购买广告或参加平台活动。
因此，传统电商主要靠卖流量和广告来盈利。比如，购买流量、参加活动、购买广告位等。这些活动催生了一个庞大的产业，也带来了竞争的压力。
因此，在电商平台上，卖家很难赚到很多钱，因为他们需要支付大量的广告费用来维持排名和销量。
传统电商的衰退并非偶然，虽然一些平台开始涉足短视频和直播，但大部分流量仍然集中在少数头部用户和小主播身上。这种不平衡现象导致了流量的急剧下滑，因此我们需要寻找新的流量来源。
抖音的交易数据显示，刷单已经超过了淘宝和天猫，这表明短视频和直播已经成为新的趋势。在短视频和直播中，我们可以通过生产优质内容来吸引用户，而不是仅仅依靠付费广告。
短视频和直播主要面向兴趣电商和内容电商，与传统电商模式不同。我们可以通过生产穿搭等相关内容来吸引用户，让他们在观看视频和直播时产生购买欲望，从而实现冲动消费。
这种新型电商模式不同于传统电商，它不会因为需求而购买，而是因为喜欢而购买。因此，短视频和直播的发展趋势非常可观，未来将成为主流的购物方式。
未来，短视频和直播的发展趋势将是帮助用户节省时间和消耗短视频和直播内容。因此，我们需要提前布局，跟上趋势，并在传统电商的基础上进行创新。
虽然国外的短视频和直播市场已经成熟，但我们仍然需要先了解市场情况，并跟随趋势。因为国内市场从不缺乏勤奋和努力的卖家，但只有不断创新和尝试新的模式，才能在竞争中立于不败之地。
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