来源：证券日报
本报见习记者 潘蕾伊
3月26日，LV在小红书献上了直播首秀。此次直播以LV在小红书的企业号为主体，小红书时尚博主程晓玥、演员钟楚曦作为推荐官，在LV位于上海恒隆广场的门店，为网友介绍2020年夏日系列新品手袋和成衣。
目前，海外疫情日趋严峻，作为奢侈品发源地的法国、意大利、西班牙等国都出现了因疫情导致生产、生活停滞等问题。奢侈品公司如路易威登母公司LVMH、古驰、巴黎世家等奢侈品品牌或采买防疫物资，或关停工厂、门店。
因为新冠肺炎疫情，原定于6月份和7月份举行的巴黎时装周和高定时装周将被取消。投资公司伯恩斯坦（Bernstein）最新的一份报告预测，新冠病毒将会导致奢侈品行业在2020年损失高达430亿美金的销售额。
与此同时，国内疫情进入收尾阶段，以LouisVuitton路易威登（以下简称LV）为代表的奢侈品品牌开始尝试用直播的形式推广新品。
逾1.5万人观看LV开直播先河
据悉，此次直播吸引了超过1.5万人观看。这是LV进入中国市场近30年以来，首次通过互联网平台进行新品介绍的直播。
有业内人士认为，LV之所以选择小红书作为直播首秀的平台，和小红书的用户群体和平台特质有着很强的联系。
根据《克劳锐：2020年四大平台（微博·抖音·快手·小红书）KOL粉丝分析研究报告》中，相比较微博、抖音、快手，小红书的客户群体的喜好主要集中在美妆和时尚两大类，两类KOL的数量占比合计过半。
（小红书：粉丝量前十名垂类KOL粉丝量贡献度对比）
此外，据小红书的公开数据显示，小红书80%以上是女性用户，一二线城市用户占60%以上，超过70%的用户是90后，且购买力强、消费意愿高，社区的强互动特质也让小红书成为品牌和消费群体对话的重要平台。
据统计，在小红书社区搜索LV，相关笔记数量超过37万篇，“LV穿搭”相关的笔记超过3万篇。随着90后、95后成长为消费的中坚力量，奢侈品品牌也需要吸纳高潜年轻用户。
“三次元社区”带动线下消费复苏
记者注意到，自2019年12小红书开启直播内测以来，平台已吸引了包括连锁火锅品牌捞王、连锁理发店、咖啡店、中古店等在内的多品类线下门店。
小红书方面的负责人对《证券日报》记者表示：“目前依然处于小范围测试阶段的小红书直播，已经出现了20万粉丝的博主，单场销售额破百万级人民币的情况.其中一些线下门店通过在小红直播，疫情期间甚至出现了业绩突增的现象。”
“大部分网络社区都是虚拟社区，用户在线上消费内容，体验也在线上结束。而小红书被称为‘三次元社区’，这是因为用户在小红书不管是看了美食，还是旅行目的地，他都必须回到现实生活中去消费，才能完成这个体验。”小红书创始人瞿芳曾如此阐述平台特性。
对用户而言，小红书并不能像其他虚拟社区一样，提供线上内容消费的即时满足感。虚拟网络社区的特点是，用户在线上消费内容，体验也在线上结束。在小红书，一个用户通过“线上分享”消费体验，引发“社区互动”，能够推动其他用户去到“线下消费”，这些用户反过来又会进行更多的“线上分享”，最终形成一个正循环。
（编辑 上官梦露）
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