中国商报/中国商网（记者 陈晴）随着直播红利的到来，各大互联网公司都在紧锣密鼓地加速布局直播电商业务。除了淘宝、快手、抖音“三国杀”之外，近日，内测已有四个多月的小红书宣布直播正式上线，开始面向平台内全部创作者（在小红书上生产内容的主播）开放。小红书直播正式上线在行业中被认为是其商业化的加速。那么小红书直播之路能否走得顺畅？
“创作者的客厅”正式开放
事实上，小红书与直播的故事从去年就开始了。2019年11月，小红书开始内测互动直播平台，引入电商直播功能，直播页面设置商品货架、商品页面。
据小红书方面介绍，在直播内测期间，开通直播的创作者数量以每月200%的速度增加。到目前，小红书粉丝过万的创作者数量增长155%。
和一些无准入门槛的平台直播相比，要成为小红书平台的主播需要满足一定的条件。据小红书方面介绍，首先要成为创作者。具体来讲，用户先要完成实名认证，粉丝数至少要达到5000，近半年自然阅读量达到2000以上的原创合规笔记数多于10篇，满足上述条件才能成为创作者，向平台申请直播权限。除此之外，还需要满足是小红书品牌合伙人、近一个月互动粉丝超1000人等要求。直播的开启，对于小红书创作者和小红书来说都是有利的。
当行业内的人都认为直播业务扶正是小红书商业化进程中重要的一步时，在公测四个月后，小红书给直播业务下了个定义——创作者的客厅。“社区的核心是‘人’，我们最在意的是‘人’的感受，这是我们做很多事情的衡量标准。”小红书创作号负责人杰斯解释，“因为用户对直播这种内容形式，对直播带货这种影响力变现手段有需求，所以我们就做了，本质上它就是一个服务创作者的社区产品。”
最有效的变现渠道
小红书打造的“创作者的客厅”，对创作者而言是在商业笔记之外最有效的变现渠道的补充。
从内容形态上来讲，直播是创作者图文、视频笔记的延伸，这三种内容形式的动态感和即时互动效率是层层递增的。杰斯解释，从功能性来看，对于成长到一定阶段的创作者而言，既有持续提升影响力的需求，也有影响力变现的需求。
杰斯表示，一方面对于小红书创作者而言，可以充分利用直播这一深互动、高频交流的形式，加强与粉丝的情感连接，提高影响力。另一方面，小红书离消费近，对消费决策具有较强的影响力。创作者做直播带货，是依托现有的“笔记生态”展开的私域直播，而且小红书的博主基本都是种草博主，粉丝自带购买属性。
可以说，直播带货让创作者们在流量变现的道路上又多了一个途径。
为了让小红书创作者有一个更好的成长空间，杰斯表示，在未来会更关心创作者的私域流量建设。有了私域流量，把很多粉丝变成朋友，就意味着在小红书有了很强的影响力，也是创作者商业变现的基础。
小红书方面表示，接下来将拿出30亿流量扶持助力优质主播，此项激励面向小红书平台所有创作者，旨在帮助创作者形成笔记流量深度曝光、直播互动人数的正向循环。
机遇与挑战并存
加速创作者商业化，对于小红书而言，也是在通过变现的方式实现留存。在既能防止个人主播快速流失的同时，又能减少平台内原创内容的流失。
虽然小红书创作号负责人杰斯一再表示，开通直播并不是因为平台急于内容变现。但是如何实现商业化是小红书当下亟需解决的问题，而直播带货则是当下最直接有效的途径。
小红书做直播亦有其自身的优势。小红书的社区形象、用户质量、社区氛围，都是国内社区的领先者，所以品牌都乐于和小红书进行合作。例如路易威登（Louis Vuitton）在小红书开设了官方号，并且路易威登的直播首秀也选在了小红书，在短短一个小时的直播里观看量就达到了1.5万人次，互动值高达625.9万。
有了路易威登为自己背书，小红书未来亦能吸引到更多大牌入驻合作。但如何让让品牌之间的合作快速变现还有待考量。
和抖音、快手等相对成熟的直播平台相比，目前小红书在直播的路上仍有一些不确定性。对于直播平台来讲，要想快速出圈，头部主播很重要。头部主播能够起到引流和流量维持的作用。淘宝有薇娅、快手有辛巴，近日抖音也请来了罗永浩，在罗永浩直播带货首秀中，3小时便卖出1.1亿元，为抖音带来了一定的话题热度。但和以上几个平台相比，小红书目前还没有“小红书种草之王”这样的头部 KOL （关键意见领袖）出现。
据小红书方面介绍，在直播公测期间，单场带货超百万的主播出现的频率越来越高。小红书创作者“知你者葵葵也”在3月份带货GMV（成交总额）过千万元。但这与辛巴、薇娅单场直播带货就过亿元的业绩相比还存在很大差距。
当然，这是内测模式下的直播数据，随着日后小红书开通更多的公域流量入口，直播正式商业化后流量多半会增加，但恐怕在短时间之内也难以超越其他平台。
对于直播带货而言，如果说主播起到引流的效果，那么好的货品才是促使流量变现的关键。不论是快手直播还是淘宝直播，头部主播的核心竞争力都是供应链。
辛巴、薇娅正是通过自身的流量优势，压缩供应链拿到更低价的货品，然后再借助“低价+流量”来转化用户。
据了解，到目前为止，小红书直播带货里的商品全部采用的是小红书商城的商品。记者走访几个带货主播直播间看到，直播销售的商品一些是小红书自营商品，还有一些是小红书引进的品牌旗舰店商品。
商品全部来自小红书商城在商品质量上会更有保证，但是小红书介入直播货源的模式，很大程度上也压缩了主播和 MCN 机构在货品供应链上的运营空间，导致商品在价格上并无优势。
如今，视频对用户的吸引力正逐渐超过图片与文字产生的效果，直播也已经成为各大平台的标配。小红书在直播这条路上是否起步过晚，未来小红书在直播上又会有哪些创新，还需拭目以待。
关注微信
