电商行业正在迎来一位加速奔跑的选手！刚刚过去的“双11”，小红书电商订单数为去年同期的3.8倍，参与商家数为去年同期4.1倍，直播间GMV为去年同期4.2倍。
尤其是多个平台都在资源倾斜的店播，小红书依靠“笔记”沉淀起来的巨量优质内容，发展起来得心应手，再加上大力发展买手直播，其电商潜力正在进一步释放，或引领直播带货后的下一波爆发点。
01
直播界的新赛道，
买手直播、店播表现亮眼
艾瑞数据显示，2023年企业自播的成交额占比将达49.8%，与达人直播各占半壁江山。店播越发受到品牌商家的重视和消费者的喜爱。
不出意料，此次“双11”商家参与小红书店播的热情非常高涨。数据来看，店播开播商家数为去年同期的8倍，店播GMV为去年同期的6.9倍。
尤其值得关注的是，在电商领域有个不成文的规定，“要开店，先养店”其巨额的导流费让商家直呼“压力山大”。但在小红书平台，依靠长期“种草”，商家能乘上发展店播的“快车道”。
小红书商家负责人麦昆介绍，以设计师家具为例，其笔记数量超过115万篇，越来越多设计师家具品牌在小红书开设店铺完成交易，品牌销量与知名度获得快速提升。
例如，设计师家具品牌grado格度2023年3月才开通小红书店铺，经历过几次成功的买手直播合作后，5月中开启店铺直播，经过综合运营，格度在小红书的自然搜索量上涨超8倍。
在电商领域，店播崛起几乎已经被行业公认。淘宝直播事业部总经理程道放“双11”期间表示，“店播迎来了爆发元年。”
如果说店播还在兵家必争，那在买手直播领域，小红书或已探索出自己的特色。因为小红书的“种草”基因，成为很多用户的消费决策参考平台，大量优质的创作者在里面发挥作用。
另外，在电商平台卷入价格战的当下，真诚永远是必杀技。小红书作为真诚分享的内容社区，给了品牌一个传达真实价值的机会，能让消费者感知、认可、共鸣其价值，这才是品牌穿越周期保持稳定的核心。
以此次“双11”检验为例，小红书不仅出现了董洁、章小蕙单场GMV破亿的直播间，家居买手“一颗KK”期间累计GMV也突破1亿元。同时，小红书买手直播间还产生了一批成交突破千万的买手，以及一批开播不到三个月、单场直播就突破百万元的买手。
02
多方共赢，切合新消费趋势
带来销量不是唯一的目的，依靠“笔记”这个内容宝藏，小红书还在不断挖掘品牌成长空间，从站内成交增长、经营方法、品牌建设三个维度去经营。
“小红书提供了大量的市场信息、客群肖像和用户反馈信息，这些反馈有助于进一步完善品牌成长，还可以通过小红书进行市场调研，与客户、同行等进行沟通。”成立于2017年的soft mountains软山，一家专注于挖掘传统之美的手工银饰品牌这样来评价小红书。
一家专注做做羊绒羊毛材质针织品的322workhouse的团队发现，在小红书“种草”后，不管通过什么方式，在另一个平台形成转化的过程中都存在流失率，如果在小红书直接开店呢？“这样流失率会降到最低。”
开店，依靠优质“笔记”，店播起步快、发展稳，再与买手合作，能够完成长期的“种草”，保持产品的曝光度和美誉度，从而形成商业闭环，这也是其他电商平台无法复制的“法宝”。
对很多商家而言，产品的迭代都来自小红书用户的反馈和“笔记”的启发。“一次调研中，养猫用户反馈，自己的宠物经常会抓沙发，导致边口已经起毛，这些反馈启发了格度。在解决方案上，格度一方面研发防猫抓的面料，另一方面则将可拆洗纳入重点考虑范畴，同时为用户提供可以用来更换的布套。”格度相关负责人表示。
对消费者而言，写笔记、看笔记，消费决策自然就确定了，还有一种“我和品牌共成长”的荣誉感，这也真切合目前“快乐买单”新消费趋势。
有分析认为，随着小红书电商进一步融入社区，更多交易场域被打开，综合采用商品“笔记”、买手直播、店铺直播等形式，进行全链路经营的商家将不断涌现。
来源：中国新闻网
关注微信
