尴尬：想要利润，又想要名声
世界上有些很多事情，可以做到名利双收，但是小红书偏偏想多了。对于直播赛道来说，小红书入场本来就晚，尽管如此，小红书还担心营销氛围浓郁的直播带货会影响了自身的品牌调性与定位。说到底，小红书已经将自己定位一个纯纯的种草平台了。
然而，做生意，尤其是枪流量的时代，讲究的就是一个该出手时就出手，而不是在关键时刻畏首畏尾。
社而优则播，直播似乎已经成了社区类平台变现和发展的必要条件。所以，小红书对于直播的迫切很好理解，2019年直播已经证明了其在活跃社区内容生态、扩大变现空间方面的有效性。但是有潜力不代表着一定就能搞，小红书连自己的那关都没有过去。
直播很可能成为小红书变档加速的新工具，但我就是不推，哎，就是玩！
海淘和代购是小红书起家的模式，彼时，小红书还狠小众。如今，小红书的整体定位已经从海淘攻略、跨境电商转换到社区+内容（图文、短视频）+电商的模式。可以看出小红书一直在寻求突破，但其发展道路也很困难，摊子太大，就很容易平平无奇，而走出特色，又不得不去直面小众，所以，如何才能保住自己的特色，打造成为有影响力的KOL，一直是小红书策略的重中之重，而这也正是小红书直播的瓶颈所在。
作为种草平台，它拥有高质量内容的王牌。但是，小红书的估计在于，一旦开启了电商直播带货，自己会不会变成了美团点评，因为，大家更关注于KOL说了什么，并不careKOL的“货。”消费者更关注于小红书能做出的消费指引，而这也让小红书无法完成直接的商业化的转型。
正式因为这种想法，小红书刻意回避了自身的消费价值。在过去的一年中，小红书的发展发生了许多变化。包括KOL的管理变严格、在应用市场下架。另外由于疫情，线下变得更困难，小红书最近还关闭了在上海的所有线下体验店“小红书之家”。如此看来，小红书真的是要在做KOL之路上越走越稳，而同样，离直播带货也越走越远。
谁不想赚钱？
毫无疑问，在多重变革下，随着平台用户数量的增加，如何商业化也已成为小红书的主要问题。通过线上直播带货，如今也已经是各产业带货的标配。直播对于小红书来说，直播可以为平台带来流量，但并不是以盈利目的。毕竟，种草才是小红书的定位核心。
2019年6月初，小红书开通直播内测，如今时隔多年，小红书的直播间观看人数却多为两位数、三位数数量级，对于一款月活早已破亿的应用来说，目前的数据简直少得匪夷所思。
没有观众，网红们再折腾也无济于事。相较于2016年就开始布局直播的淘宝，小红书的直播整整晚了3年多才“千呼万唤始出来”。这样的姗姗来迟，导致小红书入场的时候，直播带货这块蛋糕已经被瓜分殆尽。
而对于小红书来说，固有的种草人设似乎是来之不易，所以其自身也不愿意大破。进而小红书里的带货主播多是网红、KOL，相较于淘宝直播的主播，少了那种催你买的促销气氛，也就是更理性，所以我看完之后可能就没有下单的冲动了，对于观众而言，进了这些直播间就当看了个视频笔记。
忙不赢
杭州的美女网红刘曦说：“我在2017年开通了淘宝直播，给淘宝女装店铺带货。我不算是头部网红，但是由于开播较早，带货数据一直比较可观。小红书也玩了3年，但听说小红书开直播的时候，我却没什么加入的欲望。淘宝直播已经很忙，哪有精力再开小红书直播？”
的确，如果平台自己都不扶持带货主播，则很难调动他们的积极性。甚至，小红书连个快速进入直播的界面都没有安排，可见，这条路小红书目前还是焊得死死的。
小红书的营收来源包括信息流广告、品牌合作人抽成和商城佣金抽成。其中，信息流广告是小红书主要的营收来源，这也是小红书没有特别重视电商业务的原因。但随着2018年淘宝、快手、抖音几大平台的直播带货之战全面爆发，并急速扩张，具有越来越强的引流能力，主要依靠传统的图文信息流广告引流的小红书，逐渐被甩在后头。
可见过分依靠信息流广告这部分营收，小红书将无路可走。作为更高维的种草形式的直播带货，是小红书必然要走的一条商业路径。但是，视频笔记和直播带货的引流逻辑是相反的。直播带货是主播主动把商品介绍给用户，用户处于被动地位；视频笔记则多是用户主动查找浏览，用户处于主动地位。
所以，到底这种以种草为主要目的，增强平台而不是网红的人气和信任感，一直就是小红书的死穴。因而在直播带货的具体方向上，小红书也未多做管理和规划。小红书直播，内容质量参差不齐，主播的直播风格也并不鲜明和成熟。可见小红书尚未对直播内容进行有力规划和筛选把关，整体生态犹如放养，这无疑也是小红书直播进一步发展的绊脚石。
在直播带货的风口下，小红书直播的处境无疑是尴尬的。本就具有种草基因和引流属性的小红书，在和自身属性雷同的直播带货这一新兴事物面前，反而不知所措，沦落成差班生。
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