42岁的董洁成了小红书带货一姐，第一场直播就拿下了小红书一榜，听说首场带货成交近3000W,2场直播下来涨粉50W。
很多人说她再次出圈了，作为明星一点都不意外，因为明星本来就比普通人有条件优势，从资源和条件来说，很多明星都优于她，为什么唯独，就董洁会火？
很多大V博主说，因为董洁懂得做差异化，她推荐的产品是真自用，没有喧闹，没有催单，没有9.9包邮。
有的只是岁月静好，娓娓道来，一个人慢条斯理的讲解产品，一个不慌不忙的试穿衣服，看多了1,2.3上链接这种聒噪式的直播间，董洁的直播间就是一股清流。
张琦老师说：决定你的生意和流量密码的关键，就在于抢占用户的时间，就像是一直吃着中餐，偶尔换换口味吃一吃泰国菜，感觉会很不错。
我想也是确实如此，除了差异化，我觉得董洁能够出圈的点，就是她活出了自己，这是很多女性内心所渴望的。
从她分享的点点滴滴中，我们看到了她的背后，是一个单身妈妈对孩子的细心照顾，因此她收获到了，一群很有共情力的妈妈粉。
你会发现她其实也在抖音上有分享跟小红书同样的内容，但就是在小红书火了，因为小红书的粉丝属性大部分都是女性，而且个性鲜明，注重自我的居多。
其次她分享的东西都跟她的个人风格很匹配，简单简约，冲破时代的世俗，不追着流量，不做吸引眼球，只做自己想做的，我们会觉得她很酷。
我记得董洁之前特别火的时候，有两次，第一次是她演的《金粉世家》穿着白色连衣裙的她，就像一道白月光一样。
剧中她所扮演的角色冷秋月，就像是现在的她直播一样，不走寻常路带着“清高”，不同的是，在剧中不被待见，而直播却是相反，尽管直播间里，没有优惠劵，没有粉丝价，但俘获了大批粉丝。很多粉丝说，就喜欢听她安静的讲，自己默默地下单。
第二次是因为她的离婚事件，当时被不少人反感，没有听她的一句解释，这么多年过去了，大家再次从视频中去了解她，看到她熟练的给儿子做炸酱面。
你就知道她不是在演，是真的有认真在生活，或许这些年经历过了很多事情，岁月静好的外表下，背后都藏着唯独自己能理解的孤独和心酸，大众也开始理解了，成为妈妈和单亲妈妈的不容易。
这时候董洁她跟普通人没什么区别，或许曾经也对生活失望过，但是为了孩子，第二天还是要爬起来，再用力的去生活。
不久前，有粉丝拍到她在外用餐。
惊喜地说，她推荐的衣服，自己都有穿，是真的在使用呀。不禁又觉得她很真实。大家都喜欢她这份独特的气质，我觉得更多的是谅解和共情。
我们知道，生活中总有一些褶皱是烫不平的，理解人的善意很容易，但去原谅人的恶与错过，确实需要一些经历。
当我们再去看到今天的董洁，才会发现，哇，原来她一直没有被打倒，一直都在用力的生活。想想我们自己的经历和人生，又何尝不是呢。
这时候董洁成为了榜样，作为这个阶段的女性，在面对家庭，各种关系，事业等等能同理董洁的，多多少少都会经历过一些事，或者一些人。
从商业角度来说，这也叫情绪价值，用户除了对于产品本身需求，还愿意为情绪价值买单。
大家看到的不同于其他明星带货的董洁，是因为她的直播间没有爆品，没有低价促销，她让更多的人，看到了，哦。原来不跟风，不随流，也能做好直播。
也让那群不愿意生活在“标准”中，不在乎世俗的眼光的那群女性，看到了一丝丝光。
原来这就是做自己，竟然会这么舒服。
不久前，我看了一部剧《住在谭清洞》，里面的主角，其中有一个片段金惠子的女儿给了她一笔钱，她这次决定要按自己的心意去买东西。
一到店里，她明明看中了黑色的包包，却在售货员的引导和游说下，买下了粉色的；
她明明喜欢纯色的套装，却在朋友的劝导下，买了一条素雅的连衣裙；
最后她想买一把太阳伞遮阳，这回一定得自己选，最后，却在好友的推荐下，选了太阳帽。
买了这么多件，按理穿在身上也很合身，应该高兴才对，但是金惠子高兴不起来，因为这些都是她自己内心的决定，为了迎合流行趋势和大家眼中觉得好看，才买下的。
在我们的生活中也是如此，当我们再次看到董洁在直播间，推荐4位数的裙子时，有人吐槽这么贵，不符合明星推荐呀，但也有人说，这才真实，自己都用得东西，怎么推荐都没有说服力。
按别人成功的方式，你会很不舒服，
你是不是可以坚持做自己，或许你怀疑过，
你再看到董洁的时候，你一瞬间就会明白，
你一定要气场很强，不一定要温柔可人，
就按自己的风格，坚持下去，做时间的朋友，你是不是也能成功。
我一直在研究互联网营销，很多人一听到这个词，第一反应，就是销售，要向你卖东西。
于是不自觉的会屏蔽，那是因为你看到了太多的赤裸裸的广告了，就像随便进入一个直播间，带着嗓门在不停上链接的主播，即使她有再好的产品，如果介绍的时候跟你无关，我想，你也会快速划开；
一旦你认为自己需要，迫切的想要去改变，你就会去关注，甚至害怕错过。
而还有一种就是跟产品无关，跟人有关，就像董洁一样，你喜欢的是她这个人，通过产品想跟她产生链接，因为你希望跟她有更多的共同点，而这恰恰又是营销的本质。
坚持做自己，这份坚定，就会一股莫名其妙的吸引力，没有套路，就是认真做自己。
本文来自：公众号 欣弘成长笔记，
作者：欣弘，图片来自网络，一个专注于帮助女性个体创业一起成长的文案营销人。
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