导读目录
第一篇：人
第二篇：货
第三篇：场
第四篇：流程
第五篇：脚本
第六篇：成交
第七篇：复盘
第八篇：粉丝
第四篇：流程策划
直播规划的链路：蓄客型的直播规划（产品+场景+案例，认知的提升种草）、潜客型的直播
规划（会员+权益+活动，兴趣的提升施肥阶段）、活动型的直播规划（大促+营销+连麦 收割）
直播间流量获取节奏安排
直播前：
1、视频预热
1>、提前 3-5 天发布预告短视频：在短视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息
2>、直播当天发预告短视频：在视频流量增加的过程中给你，开启直播，导流直播间。
2、直播预热
提前 3-5 天，每天在直播间预热，告知用户直播活动时间
3、个人主页及昵称预告
个人昵称、简介处添加直播预告
4、站外流量预热
社群、微博、公众号、小红书
5、优化直播间标题、封面
1>、标题：（10 字内）吸引粉丝点击、比如：粉丝专享等你来
2>、封面：（1:1 高清方图）选择高清、吸引用户的图片
直播中：
1、直播/短视频 DOU+
1>、购买直播/短视频 DOU+，投放高播放量的短视频，提升直播间流量
2>、当直播间/短视频流量下降时，也可以选择投放，进一步增长直播间流量
2、视频花絮
1>、直播过程中上传第三视角拍摄的花絮短视频导流直播间
2>Case 举例：严痘痘穿搭
3、直播推荐流
通过直播间内一系列营销玩法，如抽奖、红包，增加直播间互动氛围，增加直播推荐流展现
4、活动资源位
参加官方组织的直播活动、话题、获取活动资源位
直播流程策划的模型
真实性、可控性、节奏性、目的性、方向性
1、直播目的（销售）：产品选择、卖点提炼、对应场景、价格设置、产品道具
2、直播形式：货架式、卖货式、嘉宾式、论坛式
3、直播流程：开场白、场景带入（氛围、感觉）、制造悬念、高潮爆发（激情）
4、直播监控：氛围不好（造氛围）、互动少（造话题）、尖锐问题（引导）、突发事件（请嘉
宾）
策划流程
直播前（有信心）：脚本设计（流程、节奏）、排练（话术、语速）、预演（氛围、感觉）
直播中（有质量）：开场白（明确、氛围）、中控（节奏、应变）、高潮（情绪、激情）
直播流程设计的重要性：直播就是一场马拉松比赛
1、优秀的直播流程可以保障主播全称直播的稳定输出，把控节奏；
2、优秀的直播流程可以带动粉丝的互动氛围，为秒杀、抢购蓄力；
3、优秀的直播流程可以帮助新手主播快速成长，缩短培养周期。
新手主播的带货直播流程分类：过款型流程设计、循环型流程设计
直播的流程案例：
时间安排 直播内容 人员安排
20:10-20:10 开场互动 主播
20:10-20:20 宠粉引流 1 款 主播
20:20-21:00 利润款 3 款 主播+助理
21:00-21:10 宠粉引流 1 款 主播
21:10-21:30 话题款爆款 主播+助理
21:30-22:00 利润款 3 款 主播+助理
22:00-22:10 宠粉引流 主播
宠粉引流款，可以根据实际情况增加，增强互动或引流
利润款可依据互动氛围，在线人数随时插入
直播前准备流程如下：
一、主题选择
【教程讲解：化妆、穿搭教程分享；好物分享：粉丝回馈、特价专享；官方活动：配合活动
打榜；上新预热：上新优惠活动，通过直播推荐新品；人设账号：石榴哥卖石榴，麻辣德子
卖锅】
二、时间段、时长规划【直播时长：3H-4H 以上，可以选择早上 6-11，晚上 18--23 等时间开
播，视频热门后随时开播】
三、商品讲解【结合用户痛点展开讲解，让用户产生购买欲望，每个商品提炼 3-4 个特点，
单品介绍时长不超过 10 分钟】
四、营销玩法节奏【互动玩法：粉丝福利时间、返场抢购时间】
五、直播彩排【直播测试：测试网速，确保网速正常、购物车及上下架等直播间功能正常；
设备调试：检查能否正常直播、镜头位置、灯光亮度、网络、话筒收声情况等，确保正式直
播时不会出现意外】
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