关于电商直播的未来，说说看法。
在疫情的一波影响下，电商经济的蓬勃促使越来越多人加入这股洪流中，而无论是个人创业者，还是具备影响力的品牌、经验丰富的商家，都随着这类经济的发展而走入了一个圈子：直播电商。
的确，在短视频盛行的如今，以直播形式来销售，不仅能提高用户的直观体验，还能充分利用IP的影响力实现资源转化。
就我个人的角度看，如今的直播电商，在商家和用户暴增的同时，它的局限性开始显现。
首先，直播作为电商创业众多方式之一，过快的增加会促使行业平台的虚耗，等有效但却滞后的机制出来时，怕也已经成为时代记忆了。
说到直播电商，简单来说，可以分为个人直播和找团队直播两种。个人直播就是店铺商家自行出镜，优势是成本可以压缩到最低，整个环节没有什么额外支出；而缺点是对于店铺影响力的要求高，所实现的基本是粉丝的提前消费，实质并没有创造多少额外收益，局限性明显。
至于第二种，团队直播又可以分为混场和专场，前者是IP在直播时简单提到产品信息，通过不过几十秒，橱窗展示也是一闪而过；而后者则是围绕整个品牌开展的直播。
无论前者还是后者，首先代言成本是少不了的，具体只在于多少的差别，但后者往往会是几何倍数的增长。动辄数十上百万的投入，相信不要说个人，很多品牌也没有这么大的预算投入。
然后，这些团队为带货的方便和最终数据，都会要求商家给出一个低于店铺价格的值域，不足五折的比比皆是。而交易成功还有销售回点，常见的30%足够吓退一波人。甚至于，不少商家还要面对直播结束后居高不下的退货率，如果没有一个改变的契机，它的未来你觉得呢？
其实，之所以这么多人选择直播电商，首先是过于急迫想要实现效益，而这个问题的根源往往不在于创业需要过程实现变现，更多是前期投入和日常支出要求他们更快达到效果。
前期投入是什么？各种平台的保证金、产品上架等，这些无论对于平台还是商家都是一种保护，不可省而且不能省。然后的日常支出，运营推广需要团队、各类关键词搜索需要消费、数据分析也要工具支撑。一顿操作下来，每天都像是流水线的支出，要想在众多商家和用户中寻求一席之地，最终也只能退让。
而要是将这个问题进一步回溯，平台可能才是症结所在。知名度高的电商平台，想要细分商家和用户，根据数据给予相应的权重和推荐，过程中涉及到的资金，它无法投入也不想投入，因为这需要商家自己竞争“上岗”，这部分支出也就转嫁到商家身上。
所以一定程度来说，电商创业有出路，首先就是弱化对直播带货效益的理解，调整好品牌的推广重心，合理分配成本。其次就是规避类似的知名平台。
第二种所说的，就是不要过于高估大平台的用户量，这需要你和更多的竞争者、更强大的品牌资金抗衡，共同争夺市场。它们争夺的是剩下的潜在资源，而你争夺的却是它们手上的和潜在的，难度大小一看便知。
相比之下，小平台虽然安全性为不少人顾虑，但作为运营团队和资本情况的了解，以及行业整体的评估，这个问题很容易就能解决。而小平台除了知名度低之外，进入门槛、运营支出、发展潜力等优势都要远远高于一方巨头，唯一就是渠道推广上要下点猛力，但对于经验丰富的创业者来说，也就那么一回事而已！
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