临近双十一，营销进入冲刺期，而作为品牌、平台、红人三方联动最强的营销大节点，流量抢夺大战早已开始，各个平台也都相继发布了官方推荐的营销玩法。接下来，浪姐将用简单易懂的方式为你划出小红书双十一营销指南的重点政策和营销侧重点，带你玩转双十一！
新政策&功能解读
限时全面放开红人商单额度
品牌合作投放不再受限于平台原定的20%额度，在双十一期间全面放开商单比，商业笔记的数量和流量不会被限制。符合信用等级Lv2的红人均可参加，意味着在双十一期间品牌们可以随意下单。
主页升级 流量精细化拆分
对博主流量进行精细化拆分，区分日常笔记和商业笔记，提供笔记筛选功能，具备一定的实用性，可以在投放前做相应的数据参考。当然如果想要做更加细化的账号对比，可以参考热浪的账号的投放评估和粉丝分析，通过数据及相关标签完成红人挑选和内容输出，综合做出更有性价比的投放。投放后也能通过数据监测实现对投放红人数据的有效监测。
双十一竞价广告激励政策
简而言之就是，该花钱的时候，还是要花钱！
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如何备战双十一
营销节奏把握
双十一购物节虽然定在11月11日，但其实际的存续周期远不止这一天，行业的种草营销在大促的前一个月就已经开始。很多的品牌，甚至提前两个月进行了内容的铺设，如李佳琦在《所有女生的OFFER》综艺中对双十一直播间权益及品牌产品的强曝光，营销内容前置是双十一品牌营销取胜的关键。官方也建议品牌至少提前一个月布局种草内容。
根据品牌类型划分投放阶段
广告强曝光是影响消费决策的重要一环。基于数据的消费者精细化运营,逐渐成为品牌增长的关键引擎。在内卷日益严重的今天，背靠雄厚资本的国际大牌占据了国内美妆市场的绝大份额，雅诗兰黛、兰蔻等品牌更是常年霸占商业投放榜。
通过品牌广告、搜索广告、信息流竞价广告和更多的广告形态支撑品牌营销，把相应的笔记推荐给相应的用户，通过内容与流量型广告的配合，做到在小红书的种草权益效果最大化。
精准定位 内容搜索偏好把握
数据显示，小红书月活跃用户破亿，70%都是90后群体，50%集中于一二线城市。但是一定要明确不是所有的受众都是产品受众群，想要转化好，就要学会精准定位，从投放策略到关键词布局，都是有很多技巧的。从内容偏好来说，小红书用户虽然在日常搜索呈多元化趋势，但电商节期间仍以美妆、时尚、美食类为主。
关键词布局可以参考热搜词排行榜进行品牌关键词布局，从而优化自身投放笔记排名，达到品牌强曝光的目的，也有利于实现品牌营销的长尾效应。
爆款文章有利于自然流量分发，也有利于帮助品牌口碑的沉淀。品牌也可以通过对投放爆款笔记的信息流投放，实现品牌产品的转化和种草。可以花费高价投放转化型笔记投放【合作头部红人/明星】，带动意向受众进店并实现转化；投放种草型笔记，则主要用于提高品牌声量，推动品牌触达更多的人群，为品牌的破圈营销做铺垫。
总的来说，品牌营销要在了解平台规则变化的基础上进行，投放过程中要有用户思维，与博主共创内容，也要有精细化运营的能力，注重红人与品牌调性的关联性，以内容为触点、以投放扩散自身声量及转化势能，将流量转化为实际收益。真正形成品牌——红人——用户——转化的闭环，达到投放转化与声量的双赢，实现品牌营销的最佳效果。*关注热浪洞察回复关键词【小红书双11】获取完整策略指南
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