“国民种草机”的流量营销
作为年轻人的分享社区平台，小红书号称“国民种草机”。入驻一对一操作，直接对接平台招商 免去繁杂 高要求门槛入驻对接操作 这边入驻的都有直接的新商家入驻流量扶持 中期流量扶持维持店铺流量 后期协同运营 且对接官方运营辅助商家操作店铺 解答各种问题。
据国海证券的研报中表示，小红书的盈利主要来自四个部分，即KOL/KOC（关键意见领袖和关键意见消费者）种草带货、会员体系、电商直播、广告收入。
寻求KOL合作，是当前品牌营销的主要方式之一。KOL群体高速发展，各大社交媒介平台KOL营销受到市场的普遍认可，小红书在其中成绩亮眼。截止2020年9月，小红书活跃KOL（每周更文4篇及以上）已经突破10万名，部分KOL进入日更阶段。
在KOC概念兴起之初，是由于社交媒体和营销方式的变化，消费者开始愿意被身边人“种草”。在直播和社交的加持下，KOC开始被赋予更多的含义。KOC本身就是用户，更能够通过同理心来影响其他用户，给用户种草，让用户主动买单。
“小红书新品牌第一股”—完美日记，就是通过第小红书KOL和KOC的持续长期投放，拉近与路人的距离，获取消费者对于产品品牌的好感，提高路人到粉丝再到消费者的转化，产品销量与品牌知名度的快速提升，成功跻身“亿元俱乐部”，成为美妆品类第一。
小红书的另一个赢利点来自于会员体系。会员共设置了199元年卡、55元季卡、19.9元月卡3档价格。显然，从整体价格来看，199元的年卡相当于每月只需16.5元，更适合长期使用小红书购物的用户。
一般来说，会员与电商是配套发展的，如果商场的量做不起来，会员就很难从生态富集度中获得更多收益。
除了会员体系是平台的直接收入，小红书对另外三项都是采取抽佣金的方式获利。电商和广告更是平台的主要收入来源。
自2019年开始，小红书开始布局直播电商，预备加速其直播进程。
小红书目前有三个直播入口，一是在首页“关注”页面顶部，会显示用户所关注的人的直播；二是在首页“发现”页面，下面第二栏为直播；三是在搜索栏搜索“小红书直播”，会出现直播广场入口。
作为生活分享社区的小红书直播，除了带货直播，还有互动直播。但在直播广场中，小红书的带货直播和互动直播混杂在一起，并无分类，也没有直播带货的品类分区，各种内容交错复杂。
可见，小红书尚未对直播内容进行有力的规划和筛选。内容体系庞杂，对直播带货的扶持力度也不够。
2020年4月，小红书推出100亿流量向上计划，其中50亿用来扶持视频创作者。这也可以看出小红书仍然是以视频内容为主，直播依然处于次要位置。在直播带货的风口之下，小红书直播的处境无疑是尴尬的。
随着2018年淘宝、快手、抖音等几大平台的直播带货之战全面爆发，并快速扩张，具有越来越强的引流能力，主要依靠传统的图文信息广告引流的小红书，逐渐被甩在后头。显然，过分依赖信息流广告这部分营收，也导致了其错失了直播带货的先机，桎梏了小红书直播带货业务发展的进程。
事实证明，流量时代，只有先行者才能够赢得时间和市场。
如何建立电商闭环、最大化流量的效能为自己所用，如何实现商业化变现，这些似乎仍然是困扰小红书发展的难题。
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