目前变现最猛的商业博主就是参哥。他一年起码能赚5个亿。作为前直播电商从业者，我今天就以专业的机构视角来拆一下参哥的商业模式。

一、参哥一年赚多少钱？

他有5个产品：

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1. 线下课5980

每场人数大概500人左右，目前举办了70期肯定是有的，我记得他是20年开始做的，线下课这一块他两个亿肯定有了。

2. 项目合伙人

12万，目前人数400人。收入4800万。

3. IP全案

200万一个人，这个一年收入小几千万我认为是肯定没问题。

4. 私董会

8万块钱一个人，目前2000多个人（数据通过参哥团队获得），那我们就算做2000个人，1.6个亿。

5. 情感课

针对25-40岁的富婆，8000一个，参哥曾在直播间说，做这个赛道的时候，一个月最高峰有1000万的利润。当然，以上产品都是我们在水面上看到的，在水下部分的项目利润也不低。

所以一年至少5个亿。

他合作的IP有很多，像老季，毛毛姐还有韩瑜宵等比如毛毛这个项目，30%~40%的项目分成，一个月有1000万的利润。他这些项目给他每年产生的后端分润不会低于一个亿的，只要做过直营盘的老板应该都知道。

二、商业模式分析

那他做这么大，他强的点在哪里？他最牛逼的点在于：

1. 自循环的模式

通过5980的线下课可以筛项目，筛出来更有付费意愿且更有实力的老板出来。保证来的人最少是有点小钱，并且很有意向做短视频的老板，因为客户变得优质了，从而使他做全案的成功率大大提升。

那做全案成功了，产生结果，结果又会佐证培训的有效性，两个产品可以互相滚雪球。并且做的越久案例越多，壁垒越高。就越证明他的培训是有价值。保证他的母盘不崩。

2. 筛选项目和团队

再说一下他的打法，这个点也是很厉害的，他是以投资的逻辑去做这件事情。上面的表格里说的知识参哥水面上的部分，其实水面下的后端利润才是参哥的精华。

通过付费筛选优质项目/优质IP，然后参哥用自己的流量或者投资????来给它加杠杆。做出更大的结果。然后反过来对参哥进行赋能。

投资永远跟着结果的人来，结果是不会骗人的。你想想看，如果你知道1000个私董会老板分别是靠什么赚钱的。你肯定能知道最快最内幕的赚钱风口，知道哪些项目来钱快而且容易，哪些项目来钱慢，而且非常难做。

如果招了400个项目合伙人，你总能筛选出20个做事好，自驱力强，有结果的吧。所以，风口项目有了，做项目的团队也有了。

他自己也在视频里说，找项目分三层：

（1）自己生磨。他自己也不懂，就闭上嘴干活。硬是趟出路来。80%创业者都是这样的。

（2）调研。找行业分析，得出一个最终答案。

（3）筛选。每天见好多个企业家。什么样的老板都遇到过。通过见人摸到行业规律。我现在就是通过看结果，兑资源的阶段了。他最近想做家庭教育赛道，就是因为他看到表征了，通通都是两三个人一年两三千万的利润。多的那个有三个亿。

这就是为什么参哥混的圈子越来越高级，赚的越来越多。通过付费筛选优质项目/优质IP做出来结果，然后反过来对参哥进行赋能。你看参哥一年前跟什么人玩，推什么项目，现在跟什么人玩推什么项目呢？

李潇：

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杜国楹：

3. 阿米巴模式

参哥号称是抖音阿米巴第一人。所谓阿米巴简单粗暴的解释就是不给员工发工资，员工还得给老板交钱。

这个就是参哥的项目合伙人模式。

也就是那一群。交了12万的，有400个人，

你们在抖音上是不是刷过参哥无数个账号，脸是同一张脸，但是账号名字不一样了。这些流量构成了参哥抖音的庞大流量。像下图，多如牛毛。

这些账号矩阵其实就是参哥的项目合伙人。交钱之后，参哥就给你这个项目——剪辑他的视频，帮他把流量做大，卖了课之后给你返点。

一举n得，一石n鸟，既给会员项目，又让会员给自己打工。还收了会员12万。而且这种自己交钱来的人，自驱力比在招聘网站上招来的强多了。

这种模式不只是参哥一个人这样玩。最近我就刚听了一个，在小红书上招宝妈来给自己打工。招聘名头就是“培养直播带货达人”，报名费999元。交了钱之后，这个公司本来是做直播电商的，需要在小红书上大量铺流量。于是就让这些宝妈去开号，给他们发内容，做推广。卖货之后给宝妈佣金。

那个老板就说，这样招来的人比在BOSS直聘上画大几千招到员工靠谱多了，因为学员交了钱，如果不出单钱就白搭了，所以自驱力特别强。不怎么需要管理。而花钱招来的员工，还要哄着，要照顾情绪，还要交五险一金，还可能不出单，逼事太多。

简直一石五鸟，省了员工费，省了渠道推广费，扩大了销量，减少管理精力，还能赚一笔学员钱。

不过要玩转这个模式最关键原因：首先你的母盘一定要足够的牛逼，足够的标准化，最重要的一点，要快速能见到钱，不然一定会崩盘啊。不管是参哥还是我刚说的那个直播电商公司，都是有真实的项目或者足够的IP势能，可以让对方赚到钱的。

再举个反例：

不过我最近还在一个社群里看到另一种纯诈骗和割韭菜的“阿米巴”。卖课的，让学员交299的合伙人费，保障2个月内部盈利全额退款。

但他这个盘子背后就没有真金白银的项目。用web3的说法来说就是空气币，传销盘。就是让学员各种地方给他发这个项目的推广，让其他人来报名这个合伙人项目。一个空心的套娃模式。最后一定会崩。

作者：KaliXu；公众号：明天就退休v（ID：retire_tomorrow）

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