2022年注定是不平凡的一年，尽管如此，这一年我们还是见证很多品牌在各个电商平台不断地创造增长奇迹！而在过去一年，豹哥也帮助多个品牌成功实现“品、效、销”三维突破。
2023年，市场会变得更好吗？不管2023年市场变得怎么样，有需求的客户依然存在，那么我们应该做的是如何把营销玩起来，给品牌带来增量呢？接下来，豹哥挑选来了小红书和抖音两大电商平台跟大家来研究一下2023年的营销玩法。
，
小红书玩法
1套用户模型+3大营销策略
豹哥查阅了2022年小红书官方数据统计表发现，90%的小红书用户在购买前存在搜索小红书的行为。
对于品牌方来讲，小红书已经成为了一个拓展品牌市场，抢占用户心智，实现营销快速破圈的重要途径之一。
那么品牌方应该如何对不同的用户进行分层呢？面对不同圈层的用户，品牌方又应该怎样规划营销策略、布局推广内容、组合投放媒介才可以让推广更精准一些呢？
首先，要将客群群体进行分层。豹哥根据客户群体与品牌之间的联系程度，将客户群体共分为三大类，分别是泛客群、潜在客群和高价值客群。
一、泛客群的品牌营销
豹哥认为，面对泛客群体提升品牌认知度是首要目标，所以营销打法应该是：弱销售、重品牌，塑造品牌形象；立形象、扩声量，持续活跃热度。
在商业投放的角度来看，豹哥认为相对成熟的品牌方可以通过不同品牌定位及消费人群，匹配明星代言或与头部达人合作，既可以提升品牌知名度，也可以拉升品牌美誉度。
而初创的品牌方，在营销费用上或多或少存在较为紧张有限的情况，那么可以持续广泛配合腰部以下的达人、素人笔记，这样可以充分地扩大推广覆盖面，形成“金字塔”投放模式，从而影响更多消费群体。
二、潜在客群的产品营销
豹哥认为，面对潜在客群体更加应该注重产品的种草，深化与用户的互动联系。所以营销打法应该是：强价值、重交互，抢占用户心智；圈群体、引关注，提升产品好感。
在商业投放的角度来看，豹哥更推荐品牌方通过数据分析工具筛选一些粉丝粘性强、互动引导力强、笔记评论活跃的腰部达人，这类达人的种草转化能力较强，投放性价比高。
三、高价值客群的精准营销
豹哥认为，面对高价值客群体最重要的是触发其产生消费的行为。所以营销打法应该是：重引导、促购买，有效触发消费；造节点、重体验，营造热销氛围。
在商业投放的角度来看，豹哥认为品牌方可以侧重于广泛应用初级达人或者素人笔记，将覆盖面尽可能拓宽，与此同时，预算充足的品牌方还可以适度配合少量KOL种草、腰部达人精准种草，引领消费风向。
抖音电商玩法，FACT+经营矩阵
在2021年5月，抖音电商推出了FACT经营矩阵，通过阵地自营、达人矩阵、主题活动、头部大V为品牌方梳理出内容供给的四条赛道。
抖音电商发展到2022年的5月底，此前的FACT不断发展升级，如今已经成了FACT+。
可能你看到这，会觉得很一头雾水地问，这个“＋”到底是个什么玩意儿？不着急，今天豹哥跟你说清楚，这个“+”主要呈现在以下两个方面：
1.在原来FACT的基础上补充了中心场，打通了货找人和人找货的双向消费链路；
2.结合营销场提升内容触达能力，让品牌内容更广泛地触达目标消费者；
划重点，做抖音电商一定是：流量从内容端着手，转化从主播端着手。
所以要达到最终目的，这FACT+里面的A，也就是达人矩阵显得尤其重要，它是品牌在抖音带货和扩圈的蚂蚁雄兵，不同的达人组合可以覆盖不同的人群圈层，实现人群破圈。
那么抖音电商找达人有没有技巧呢？豹哥这里还真的有找达人技巧，那就是：不要按照垂类目录去找达人，而是要按照产品的用户圈层找达人。
小结
不管是小红书还是抖音，豹哥要分享的中心思想是品牌方一定要针对不同的客户进行分层，然后采取不同的营销推广策略，帮助品牌更全面、更精准、更有效地制定推广策略，覆盖目标用户群体，提高营销转化效果。
关注微信
