超3700字，小红书直播干货全带走！

原标题：超3700字，小红书直播干货全带走！

“疫情期间，大家过的怎么样呢？”

疫情期间，线下市场完全停滞，大部分企业纷纷转战线上，瓜分线上流量，在这种情况下，品牌想要夹缝求生，求得生存发展，就需要找到离钱最近的销售渠道。

直播，是去年大热的电商风口，依托淘宝直播的热潮，小红书从去年 6 月份开始直播内测，到现在已经有不少于 5000 场直播，不少企业纷纷入局，试图在直播赛道上获取平台最新的流量红利。

目前，小红书官方已经对部分 KOL 和企业开通了直播和带货权限，并且已经有不少人取得了不错的成绩。

例如 KOL“知你者葵葵也”，20 多万粉的博主，单场直播带货额破 200 万，直播半个月以来涨粉五万多人。

再例如，企业号模范生“完美日记”，在小红书直播做新品首发上市，新产品被快速抢购一空， 2 月 22 日直播后一周直接涨粉 10 万人。

而我接触过的一部分商家也直言，“小红书上投放效率很高，腰部 KOL 一场直播能带来 2-3 万的销售额”。小红书直播，似乎已经成为企业新的增量机会。

但是，深度剖析了小红书的直播情况之后，我发现虽然小红书直播初见成效，但也存在不少问题：

问题 1、直播门槛高，并非人人可播

（1）对于博主来说，想要获取直播资格首先需要完成实名认证，粉丝数大于等于5000，然后近半年阅读量 2000 以上的笔记大于等于10 篇。

(2)对于企业来说，如果有直播需求可以通过企业号助手内测直播邀请，也可以通过登陆企业号平台申请，企业号开通直播也需要达到三个条件：

1、粉丝数大于500

2、过去28天内有超过15天登陆企业号

3、所属行业属于3C电器、餐饮、生活服务、出行旅游、文化传媒、家居建材、教育培训、交通工具、工农业、通信这10种的任意一种。

问题 2、博主直播能力有待提升

小红书博主已经适应了以图文、短视频为主的内容形式，直播难度高，对镜头表现、临场反应等专业能力要求高，小红书博主目前还处在适应和成长阶段。

问题 3、平台暂时还在内测，没有全方位开放流量

小红书直播暂时推荐给博主自己的粉丝，目前还没有分配公域流量，一场大博主直播虽然转化率高，但是观看人数目前比较少。

问题 4、只能加平台内的商品链接

直播目前只能加小红书平台内的商品链接，不能够加淘宝、京东、有赞等其他平台的链接，如果你在小红书没有开店，需要粉丝去其他渠道购买，很多流量在二次跳转的时候就流失掉了。

问题 5、市场合作有待规范

现在市场上还没有关于小红书直播比较标准的价格，找博主合作报价层次不齐，有些博主报价甚至会高出平常的两到三倍不止。

直播是发展趋势，最新像罗永浩首次直播交易额超过1.1个亿，而小红书流量精准，在平台不断完善之下带货能力只会越来越强，品牌一定要抢先入局，抢占流量红利。

面临目前存在问题，如果商家盲目去直播，很容易陷入这两大坑：

推广成本虚高，投入高无转化

第一大坑：推广成本虚高

推广成本高一方面原因是博主报价虚高

另一方面指的是，相比同等价格的图文和短视频推广，性价比低。

具体表现在小红书直播没有沉淀，播完就没有了，而且观看人数远远少于图文短视频，如果投入太多的广告费性价比不高。

那面对推广成本虚高的问题，企业该如何避坑呢？

在目前阶段，我们可以尽量找一些以佣金形式合作的博主直播，同时送一些产品给博主的粉丝。这样既可以节省广告费，又可以带动销售。

关于这点，课程结束后，我们会征集有意向参加佣金+产品形式直播带货的朋友，我们内部有不少优质直播带货博主资源可以合作。

第二大坑：投入高无转化

不少商家朋友和我反馈过，有时候看某个博主带货能力很好，但是一卖自己的产品，效果就很差。

其实我咨询过不少业内人士和带货达人，谈到直播带货大家直言不讳，都说带货效果如何主要看品牌知名度和配合度。

为什么这么说？

因为消费者更倾向于购买自己听说过甚至已经种草的产品，如果你的产品在小红书没有一点沉淀，想要直接卖货几乎不可能。

其次，直播中品牌配套的优惠活动也是促进下单的一大利器。

面对高投入无转化的问题，企业该如何避坑呢？

首先，品牌在小红书有一定的沉淀和知名度，也就是你需要在小红书社区投放种草。

小红书社区投放，是企业布局小红书必备的营销方式。

优秀的社区投放种草，不仅能够提升品牌知名度，还可以帮助品牌快速转化种草。

我们最近就有一个案例，产品月销从 0 到突破 40 万+，只用了三个月，而且在持续投放了两个月后，小红书上出现了很多用户购买后自发分享的笔记，形成二次裂变，效果远超预期。

对于社区投放种草这种推广形式，很多企业会误解成单单找博主合作发笔记就完事了，其实并非如此。

不同品牌不同时期，博主策略、内容策略、节奏策略都不一样，企业自己找博主投放，往往缺乏专业能力，市面上投放机构质量也参差不齐，如果随便投放，很有可能导致无效投入。

然后接下来讲一下第三个板块，企业如何借势小红书直播。

这里有三个实用方法，大家听完后就可以用起来。

第一个方法：企业号直播卖货

采用这个方法，需要我们有小红书线上店铺，这样可以承接流量转化，然后直播卖货的具体做法是：

第一步：先有一个企业号

企业号平时做好用户运营，先有一定的活跃度。

如何提升用户活跃度，这里有三大建议：

1、多做抽奖活动

2、多做试用活动

3、转载有关品牌的 UGC 内容

可能有不少朋友之前听过我的课程，说运营企业号要干货，的确，当你有强大的内容运营能力，你去做干货内容的话的确可以涨粉，但是当你没太多精力的时候，送用户产品和试用机会，能快速涨粉和提高粉丝粘性。

而这里提到的 UGC 内容，指的是企业号转载用户分享到小红书的，有关产品的优质笔记，这种做法起到用户信任背书的作用。

如果前期没有 UGC 内容，可以先找博主合作种草，等到形成一定规模，就会有用户主动分享形成二次裂变。

运营好品牌号之后

第二步：开通直播资格

具体方法上面有讲就不赘述了

第三步：策划直播活动

企业号直播不是单纯推销产品，直播需要包含：

1、产品折扣策划

八九折这种优惠力度小的折扣就不要考虑了，最好是五折、第二件 9.9 这种超低价格的活动，以及一些大额优惠券和无门槛优惠券。

2、直播内容策划

直播内容有两种形式，一种是推荐好物，也就是说自己爱用的产品。一种是干货软植入，例如宝妈分享自己产后瘦身然后植入产品。

这里建议大家，除非你的干货质量非常高，不然还是以推荐好物为主，一上来就推荐产品比较好，过程记得结合自己的使用感受分享答疑。不能一个劲的罗列卖点。

另外直播的时候也需要多发红包，调动用户积极性。

3、直播预告策划

小红书平台用户直播互动不强，想要直播的时候有足够的观看人数，必须提前做好预告，预告不是小红书发个直播预告笔记，告诉什么时候开播播什么内容就完事了，重要的是，你要做好预告笔记的裂变。具体做法是可以让大家关注评论点赞收藏预告笔记，然后在互动的用户中随机抽取送礼品。

4、直播时间策划

直播时间最好设置在周四、或者周五晚上 10 点左右，这个时间大家心情没有周一周二周三那么紧张，比较轻松，容易接受。第二是因为 10 点大家基本都没有什么事情了，可以有时间看直播。

以上是企业号直播的方法，接下来我们分享企业借势直播的第二个方法：

企业号直播引流

如果品牌没有线上店铺，建议可以做企业号直播引流，把粉丝引流到微信号形成进一步转化。

做好企业号直播引流，核心在于，引导顾客加品牌的私人微信，或者让顾客留下自己微信和电话等销售线索。

具体做法可以参考：

A.直播的时候，直接私信和直播间粉丝沟通，添加微信。

B.设置企业号落地页营销工具，直播的时候号召用户点击落地页填信息参与抽奖或者试用，落地页设置在品牌号后台。

听到这里，可能有朋友说，我的企业号用户活跃度不高怎么办呢？

这里给你一招。

我们可以和直播用户活跃度高的博主连麦，送出红包和奖品，吸引用户来关注你，这样可以快速涨粉和提高用户活跃度。

然后，我们来说一下第三个品牌借势直播的方法：

除了企业号直播，我们还可以直接找大博主直播卖货，想要取得好的成绩，三点建议：

1、直播挂链接

这就需要你小红书有开店，这样用户种草后可以直接购买，流量不流失。

2、匹配优惠活动

优惠活动力度足够大，五折限时超低价，大额优惠券无门槛优惠券，红包需要准备好。

3、选择强人设或者强专业度的博主

相比普通的种草博主，强人设和强专业博主用户粘性强，用户信任度高，转化也更好。像老爸测评、知你者葵葵也、安妮大王等都是非常理想的选择。

以上就是品牌借势直播的方法，大家可以结合自身情况运用起来。

总结下今天课程的战略方向，细节大家再回听。

1、开通企业号，提升用户活跃度。

2、开通小红书店铺，最起码要有淘宝店

3、坚持小红书社区投放，找专业机构提高投放质量。

4、借势小红书大博主流量，做好企业直播。

这里也说一下，虽然小红书直播目前尚不完善，但是电商直播是大势所趋，按照小红书的发展速度，预估今年双十一的时候小红书直播会迎来爆发点，所以企业要抢先入局。

而且，小红书 84%的女性用户群体，平台自带的种草属性，比其他平台流量更为精准，转化率更高，布局小红书也是企业抢占流量制高点的必要战略。

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