小红书倡导的是美好生活。目前是有很强的带货和种草模式。尤其在大城市，很多女性都是小红书的忠实粉丝，并且购买能力很强。
所以今天就从小红书的运营和赚钱模式入手，来分析一下。
很多人来小红书的目的，就是想涨粉、赚钱。所以先把这个模式说一下：
1、置换：对方赠送产品，测试之后发布笔记。但没有额外费用。适用于粉丝比较少的情况。比如几百粉丝的时候，纯置换的模式，好处是开始就能变现。
2、广告：对方发产品图和介绍，直接发出就能收广告费。包括：
原创广告：比较好一些，原创的内容可以与自身情况结合，不容易伤害自己的账号，以软文的形式表达。
直发广告：容易伤害账号，也容易被平台认定账号是营销账号。
报备广告：通过小红书官方平台进行的，是官方认可的，但会在笔记前展示与某某品牌合作。同时平台也会收一些提成（目前是收10%）。报备的广告不会限流也不会有流量扶持，都是靠内容和算法推荐。
不报备广告：直接与广告主合作，不会经过平台认证，报价会相对低一些。一定要以软文为主。
3、置换+广告：赠送产品，也提供广告费。这样的话，产品用完还可以转卖，可以多赚一些。这种模式是比较常见，因为很多产品，打开后就不能再让别人使用了，所以用完就直接送了。
4、带货：主要有几种方式：笔记、视频自己带货；自己直播带货；好物推荐拿提成；单纯的广告。
带货可以通过小红书的平台，申请商家入驻。如果大家有商品，可以先做账号，再开店进行赚钱。自己开店的话，可以直接导流进行店铺卖货，相比拿商品提成，自己代货收益更高。
但货的内容不是随便挑的，一定要与自己账号的定位相匹配才可以，否则对账号的发展是不好的。如果粉丝代少，还是不要着急代货，因为观看的人太少，付出的精力也会比较多，还是先把账号做好。
5、打赏：因为直播是未来的主流，直播主要的收入来源，就是打赏。
6、私域流量：将小红书引导来的流量，想方设法加入到自己的私域中。然后再提供服务，或进行销售变现。
1、粉丝数量分类
首先，目前广告商对粉丝的数量有一个共同的认识，也是通过要投放的产品特色，来寻找不同的粉丝数量的赋号，所以每个阶段都有机会。
素人：300-5000粉丝；初级达人：5000-5万；腰部达人：5万-50万；头部：粉丝大于50万。
其实素人也是有前途的，因为小红书因为主要的流量来自于搜索，发在小号里，有一定的概率成为爆文；同时，在很多素人号中投放，容易形成一定的规模，有助于优化搜索排名。
如果粉丝一般超过5千，就可以申请官方合作者。而且小红书也会给一定的流量支持。申请的位置是在pC端，有一个小红书的官方合作平台。要求可能会调整，目前是：粉丝5千以上；2000以上自然阅读量不少于10篇。
2、根据账号定位，确定接单原则
是想快速变现，还是想先养号，取决于自己做小红书账号的定位。我曾了解过，有一些定位清楚并认真运营的账号，可以达到2个月到半年涨粉5000的目标。所以，内容的质量是很重要的。
3、如何去找广告主
首先，可以在个人账号中留下邮箱的联系方式。有些人也会通过私信的方式，直接提供微信联系方式。
其次，认真运营自己的账号，在账号粉丝有一定的规模后，就会有广告主来找你。同时，这个时候，也可以主动找一些广告主谈投放。
第三，如果粉丝达到上万以上，就可以走小红书的官方平台。因为官方平台的广告主都是有平台备案的，信用和资质是安全的。
第四，加入MCN机构，这时候就不愁广告了，但因为属于中介机构，会收取一定的中间费用。
第五，通过一些通告类的第三方交易平台。但这种平台，主要是用来刷内容，不好识别真假。
4、与广告主合作的一些注意事项
如果是通过小红书官平台接单，就按平台规则；如果是单独接单，可以签单独合同。合作时，要提前约定好合作的内容是是什么，例如视频、笔记、带货等。
如果5000粉以上，可以是单品好物分享，这个广告的属性就比较强；如果是粉丝比较少，或者不想以广告的形式展示，可以做合集好物分享；测评也是类似的，使用多个商品一起分享；还有一种形式，就是开箱视频，直接介绍商品。
正规的合作方式，有几个步骤：广告主提要求——根据自身账号特性，沟通合作思路与方案——广告主确认方案（并预留创作、修改时间）——最终对外发送的内容（视频、图文等）给广告主确认。
小红书的个人账号有几个注意事项，正常使用来说，不会存在什么违规问题（不包括企业号的管理模式）：
1、一个设备最好对应一个单独的IP、WIFI、一个账号。
2、尽量不要平台外的个人联系方式，比如微信，QQ，淘宝等直接明确的联系方式。
3、不要在笔记里体现营销内容，比如直接要求点赞、关注等。
4、提升笔记的原创度。因为笔记的内容是可以通过关键字进行搜索相似度的。
5、小红书平台运营关注的数据：粉丝数、阅读量、点赞、收藏、评论数据。
6、小红书权重的影响因素：粉丝数、笔记数、消费数、账号等级、赞和收藏数。
所以，了解一些平台的运营规则和模式，再进行内容规划，就可以慢慢的做好自己的账号了。
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