小红书的直播面世，明显与已有的电商直播不同，也不同于过往的秀场直播，而是侧重社区直播，更强调互动性。同时小红书还公布了一个100亿流量扶持计划，分别针对视频创作者、直播创作者以及泛知识、泛娱乐品类创作者做定向流量倾斜。很多人认为小红书将会越来越像抖音、快手。
显然，直播以及视频、垂直是小红书未来商业战略方向的三大关键词。
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小红书在困境中寻求突破
商道童言（Innovationcases）认为，小红书对于直播的迫切很好理解，2019年直播已经证明了其在活跃社区内容生态、扩大变现空间方面的有效性。
能够带来可观收益的电商直播也成为2020年多个社区平台竞逐的重要风口。直播同样可能成为小红书变档加速的新工具。
小红书整体定位已经从海淘攻略、跨境电商转换到社区+内容（图文、短视频）+电商的模式过渡。可以看出小红书一直在寻求突破，但其发展道路也很困难：
作为种草平台，它拥有高质量内容的王牌，但更多的人只能做出消费指引，而无法完成直接的商业化的转型。
在过去的一年中，小红书的发展发生了许多变化。包括KOL的管理变严格、在应用市场下架，小红书在今年春节前后DAU才达到3000万峰值，在电商巨头都在觊觎的种草模式时期，小红书很难说自己绝对安全了。另外由于疫情，线下变得更困难，小红书最近还关闭了在上海的所有线下体验店“小红书之家”。
毫无疑问，在多重变革下，随着平台用户数量的增加，如何商业化也已成为小红书的主要问题。
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小红书直播的谋划是什么？
小红书已经不是那个只能分享美妆，分享豪宅的小众社区了。去美妆标签，内容垂直领域多元化是它当务之急，小红书的内容生产也越来越多元化。在此次的流量扶持计划中，涉及到的泛知识、泛娱乐品类创作者将得到20亿流量的支持，具体包括财经金融、科技、教育、读书、影视、音乐、舞蹈、游戏等细分品类。
也因此，显示出小红书的商业野心，就是造一个多维度的生活方式平台，以拓展自己的社区影响力。这种行为有点像B站：如今的B站已经不是当初那个二次元的小众娱乐社区，B站已经围绕“泛青年文化社区”方向，正在建设更多元、丰富的内容生态，以覆盖更多的用户，引入了古风、韩流、明星、日剧、欧美电影、美妆、生活、家居、科技等不同类型的内容。
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直播将成为小红书的救命稻草吗？
通过线上直播带货，已经是各产业带货的标配。直播电商也成为了新的流量蓝海，对小红书来说，直播是未来重点方向，但并不是以盈利目的。
网购本质也是线上效率更高、时间成本更低的消费方式，而主播直播带货，最大的价值体现在于网红个人的魅力。
商道童言（Innovationcases）认为，对小红书来说，直播电商是一种具有较高转换率的形式，在一段时间内，与观众的距离缩小。通过网红的展示，试用和推销产品，产品的性价比可以向消费者更生动地展示产品的性价比。
随着视频、直播内容形态的盛行，互联网行业也正在进行一场大规模的生产力和生产关系迁徙运动。也就是从图文向视频和直播进行转变，内容背后的生产者自然也跟着迁徙。B站、知乎等社区都先后开启了直播业务，用户规模和粘性都出现瓶颈的小红书，自然也要跟上。
当前的直播，无论采用哪种形式，都有一个先决条件，就是获取流量的能力，较高的流量获取能力，强大的锚点转换能力，这是一项很好的业务。
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直播也许是块热豆腐
对于像小红树这样的内容社区来说，它的自操作平台和渠道太深的流转换路径决定了内容平台是一个电子商务，用户获取和转换成本非常高。KOL是小红书平台上中重要的节点角色，但KOL通过直播带货，这种产品形式和原有的用户属性是有区别的：小红书创作者的个人标签相当重。他们的内容分布是相对垂直的，并且非常稳定。这是粘性社区的优势，当然，限制也在于此，KOL的个人标签将限制商品的类型。
此外，除了直播之外，小红书还需要面对供应链，产品质量等问题。如果过快地开发电子商务平台的属性，则可能会破坏现有的社区氛围并产生适得其反的效果。
社区平台是小红书的核心竞争力，而社区的价值在于自生长能力，社区生态的能量会推动平台规模和影响力不断扩大。
总结来看，与追求直播变现的其他平台相比，小红书的策略在商业化上会更加迂回，这是一种更为克制的战略选择，是一种长期主义。小红书如何突破并摆脱与其他平台的不同，也许我们可以拭目以待。
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