人生是一个面对问题并解决问题的过程。
问题能启发我们的智慧，激发我们的勇气；问题是我们成功与失败的分水岭。
为解决问题而付出努力，能使思想和心智不断成熟。
——M·斯科特·派克 《少有人走的路》昨晚直播有交流讨论不少问题，
所以今天整理了一下，
跟以往一样，弄成FAQ问答。
当然，我也想把这些FAQ问答形成一系列内容，
方便后续新的小伙伴阅读回顾，
因此，新的内容栏目来啦，
“小红书问答手册”，
跟小红书相关的FAQ问答我会全部放在这个栏目里。
Q1、报备笔记与非报备笔记投放哪个更好呢？
Q2、小红书怎么考核ROI？
Q3、投放的话，一般笔记收录率会设定在多少？
Q4、投放复盘应该从哪些方面入手？
Q5、有哪些比较好用的小红书数据分析工具推荐？
Q6、品牌方跟Mcn机构合作，在笔记数据优化上，除了购买薯条外，还有哪些方法？
Q7、拆解品牌和爆文有哪些方法？或者说要从哪些方面进行拆解？
Q8、鱼缸产品，在小红书如何投放比较合适？报备笔记与非报备笔记不存在所谓的投放哪个更好，
而是需要去考虑这些因素，
这是一个灰常现实的问题，
假设你的预算不高，
即便是你自己想投放报备笔记也只能想想而已，
因为预算完全不够花。
投放量有多大？
假设之前有投放，比起之前投放量多了多少？
行业里比较推荐的，一般是：
投放量＜150，可报备，也可不报备；
300＞投放量＞150，最好搭配3-5篇报备笔记；
投放量＞300，最好搭配5篇以上的报备笔记；
或者是按照比例80%不报备，20%报备。
投放目的是什么？
是想要交“保护费”？避免被“查水表”。
还是想要投放效果广告来放大？
又或者是其他……
假设都不是，
只是为了报备而报备，那大可不必，
有这钱，还不如多去投放一些非报备笔记呢。
谨记，以结果为导向，避免浪费一些钱。
说实话，怎么考核ROI我不知道，
但要问“怎么考核效果”的话，那无费是这些：
单次互动成本（费用/互动量）
每一家品牌方/机构对于爆文的定义不太一样，
我自己的定义是，笔记点赞1000+即是爆文。
爆文率=爆文数量/笔记总数量
相关关键词下有哪些笔记出现在前列？
有多少篇？排名分别是多少？
在电商侧，相关关键词在投放期间的自然搜索增长。
（用生意参谋即可查看，
操作路径如下：
登录账号→市场→搜索分析→输入关键词
假设没有生意参谋账号，
联系自己电商部门的同事让TA们帮忙开个子账号。
最好在搭配上“小旺神”插件，
转化数据，辅助分析。
假设单纯看关键词自然搜索增长没办法判断，
也可让电商部门的同事帮忙分析一下投放期间的进店流量结构，以及所投放产品的相关数据，综合对比一下即可。
小红书不是不能计算ROI产出，
只不过计算结果比较模糊而已，
尤其是在不仅仅只有小红书这单一渠道的情况下。
我自己的计算方式大致是这样的：
小红书店铺的销量什么仅跟小红书有关，
所以这些可完全计入小红书的ROI产出里。
2.1）仅有小红书单一渠道的情况
只需要对比以往的数据增长，
除去基础增长，以及相关“直通车”、“钻展”…的数据，
剩下的基本上就是小红书带来的。
这儿有一个比较尴尬的地方，
即加购计不计入小红书的ROI产出里，
我自己是默认不计入的，
因为那只是加购，并没有实际付款，
所以有比较多的不可控因素，
因此不计入。
2.2）有多渠道在投放的情况
之前在
里就有提到，
小红书在所有渠道投放里一般是需要先行半个月的，
因为它有信任背书的作用，
在某种程度上是可提高其他渠道的转化率的。
其次，像抖音、快手、知乎…这些渠道基本上是可直接关联上销售产出的，
所以，店铺的搜索进店大多是小红书或者综合投放带来的，
除去基础增长，以及相关“直通车”、“钻展”…的数据，
剩下的基本上就是投放带来的，
这个时候也没办法分清楚具体是哪个渠道带来的，
综上我会默认至少有50%左右是小红书带来的。
我一般不会去设定收录率，
因为现在市面上大多人对于收录的定义其实是，
“在小红书上搜索笔记标题，只要可被搜索到，即被收录。”
而用户的搜索习惯是搜索关键词，
所以假设是以这个为标准的话，
那设定收录率就没什么意思了。
即便是被收录了，用户也搜索不到……
当然，不会去设定，
不代表我不会去关注。
我会在投放之前统计一下品牌在相关关键词下有哪些笔记被收录，
排名分别是多少？
等这一轮投放结束结束之后，再重新统计一下这些数据，看看新增多少。
以此来界定自己投放之后达到的社区效果（信任背书）。
之前也有好多人问过“收录”相关的问题，
我推荐不要太在意这个，
还是以结果为导向，不要为了收录而收录。
其实我在
结尾部分就有提到，
我一般是从这些方面进行复盘：
实际执行结果与目标相比，
把小红书的笔记数据与电商的搜索/流量数据关联起来进行分析，
基本上就可看出有哪些笔记是有实际效果产生的。
基本上是这些。
我自己比较常用的就是，
用得也比较顺手。
现在市面上也新上线了好多这一类工具，
个人推荐全部试用一下，
然后看看自己用哪个比较顺手，就买哪个。
除了薯条以外，就剩控评跟SEO优化啦，
原本能转载至企业号投放效果广告放大，
但现在不行啦，新规上线。
详情可阅读这篇文章
我自己拆解品牌比较少，
现在也是在学习别人怎么拆解品牌的，
所以拆解品牌的话，就去微信搜一搜上搜索一下有哪些写得不错的品牌拆解文，TA们的拆解维度有哪些？是怎么拆解的……
至于爆文的话，我拆解得一般会比较细，
我会把标题根据词义进行拆解，
就像这样
只有拆解成这种颗粒度，
自己写标题才能更好地去复用，
包括说，提供给博主参考借鉴。
封面/图片的话，我会根据场景、构图、版面进行拆解，
就像你去用设计网站的模板一样。
正文我主要会去关注内容种草逻辑，
即TA是怎么样去讲述这个东西的，
Eg：是先讲自己的故事，再提供解决方案？
还是直接讲成分，从成分过渡到功效……
基本上就是像素级的拆解。
补充一个比较有意思的点，
即假设你有去留意一些企业号的话，
你会发现这些企业号会发一些，或者转载一些标题/封面看起来极其相似的笔记，
其实这些就是TA们跑通的爆文模型，
所以有时间的话，也可去把自己投放出来的爆文进行拆解，
然后去做像素级的模仿，
发到企业号投放信息流测试一下。
当然，也不仅仅是自己投放出来的，
行业，甚至不同行业的爆文，只要你觉得OK，都可以去尝试一下。
鱼缸这一类产品，在小红书上要如何投放比较合适？
我也是第一次接触鱼缸这款产品，
所以我也不知道要如何投放比较合适，
但本能反应就是去拆解同行，
毕竟 “同行才是最好的老师”。
先去小红书App上搜索一下，
现在有哪些鱼缸产品在投放？笔记数量有多少？数据怎么样？内容怎么样？
再看看小红书商城里有多少鱼缸产品在售？销量怎么样？价格是多少？
总结一下，什么样的鱼缸产品在小红书比较受欢迎？
Eg：规格？价格带？颜值？……
看看自己的产品里有哪些符合？
再去淘宝/天猫上把竞品的评价，以及“问大家”采集一下，
看一下用户在购买鱼缸时关注的问题点有哪些？
再从符合的产品里进行二次筛选。
整理出在小红书上声量不错的几个鱼缸品牌，
关联到淘宝/天猫看一下销量怎么样？
再筛选出销量不错的鱼缸品牌进行拆解。
1.1）颜值
1.2）价格带
1.3）用户画像
1.4）对比
2.1）找到过往的增长点
通过看它的流量/销量数据，找到过往的增长曲线
2.2）各渠道拆解
看一下在这段增长曲线里，投放了哪些渠道？
分别在这些渠道做了什么？
这次的FAQ大致是这些啦，
后续会持续更新的哦！
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