兴趣和内容电商的时代，或许是为小红书准备的！
继董洁之后，小红书又迎来了一位新的顶流，这位顶流首场直播热度突破6亿，6个小时直播卖出5000万，成绩远超当时带货榜第一的董洁。
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60岁荒废半生，成直播新顶流
近日，章小蕙在小红书开启了首场带货直播，开播十分钟时，直播间热度破亿，让其得以出圈。
近6小时的直播下来，章小蕙直播间热度超过6亿，远高于之前董洁直播间的2亿热度。而根据小红书官方数据，章小蕙首播销售额突破了5000万。
跟董洁一样，章小蕙直播间都是高客单价的商品，只是董洁更多聚焦服饰，而章小蕙则聚焦个护美妆。
据说，章小蕙直播间共上架了 186 个商品，包括护发、护肤、仪器、彩妆、经典包袋等多个品类。多款单品一上架便售罄，包括售价近 7000 元的美发仪，千元的颈霜、睫毛生长液等。
直播间没有过分的声嘶力竭，而是一种平日生活的直播展现。章小蕙以一种分享生活的口吻，不疾不徐地向观众介绍自己的爱用好物，每一件商品她都能说出与之相关的一段故事。
章小蕙何许人呢？1963年，她出生在香港九龙塘，父亲是香港第一代广告人、加拿大中文电视台的创办人、插画家，母亲则是名门闺秀。章小蕙从小就浸染在时尚圈中，具有与生俱来的好品味，也是香港的初代名媛。
章小蕙称自己为了这场直播，准备了几乎一年，因其名媛的身份和过往丰富的经历，让她的推荐显得更有说服力，最终带货首秀也大获成功，成为了小红书新的标杆性带货主播。
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内容才是直播带货的核心
从董洁到章小蕙，小红书好像终于找到了自己突围直播带货的出口。
在选品上，这两位主播选择的都是自己亲自体验过的产品，在直播过程中也不搞饥饿营销式催单，只是温声细语地分享自己的使用感受，整体的氛围温和真诚。未来再有新的主播出现，八成也会是这种风格的带货。
比如董洁爆火之后，小红书也邀请了张俪、董璇、张静初、杨蓉等女明星带货，她们同样都是“复刻”董洁，走“岁月静好式”的慢直播带货方式。
这源于小红书的基因——内容分享者，是小红书的独特性，平台内相当一部分内容既不是知识，也不是客观信息的归纳总结，而是个人经验的分享，形成了很好的「种草」氛围。也正是基于这样的原生基因，才让小红书在过去直播带货如火如荼的时，其一直黯淡无光。
这两年流行的“种草”一词，就是从小红书开始的，因为其在营销领域很独特的位置。直播带货走过野蛮生长阶段，已经进入了兴趣电商时代，兴趣电商的本质就是内容好而被种草。
小红书上的直播间就是精品“买手店”，主播们更多的是充当关键意见销售的角色，从自身的生活理念和品味出发，将自己的生活态度融入到产品讲解中，真实使用、真诚分享，从人文氛围和社会阅历层面，给观众带来更多的获得感和认同感，自然而然地跟用户构建了信任关系。
每个平台都有自己的基因，对小红书来说，最重要的是找到了精品慢直播的差异化直播路径，这有望进一步打开小红书商业化的想象空间。
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小红书商业化，直播电商是出路
其实小红书是2019年才真正开始下决心在营销领域启动商业化，而商业化一直是小红书的薄弱环节，其2022年用户规模翻番，商业化营收却只增长了20%。
今年是小红书成立的第十年，月活已经达到2.6亿，月活创作者已有2000万，笔记日发布量达到300万+，人均单日使用时长从2018年的26.49分钟上升到今天的55.31分钟，在种草和内容电商的时代，小红书的潜力巨大。
早在今年3月份，就有媒体报道小红书正在调整组织架构，押注直播电商，提升直播业务为独立部门，统一管理直播内容与直播电商等业务。
可以说小红书朝着自己的目标在行动，这种行动是知难而进，因为直播带货一直是小红书商业化路上的难点。
董洁直播间的出现，才让小红书有了拿出手的标杆案例。其累计GMV超过3000万元，登上小红书带货榜一。对于小红书来说，这个数据是非常不错的成绩，此前小红书头部博主的单场带货交易额多在百万左右。
一直以来，小红书都在努力实现电商闭环，董洁的直播间直接打了一个样，再加上这次的章小蕙，从产品到直播风格基本一致，也许小红书找到了适合自己基因的电商带货模式。
如果这个模式能一直不停复制下去，那么小红书就算突围成功了。数据显示，2022年小红书电商直播主播数量同比增长337%，直播场次同比增长214%。也许2023年的数据会更加喜人，让我们拭目以待。
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