今年起，小红书的商业化步伐就没停过。

继上线团购功能后，最近它又推出“笔记带货”，用户可以直接在笔记里电商交易。同时，不少9.9包邮商家涌入平台，靠低价、精致的图文吸引用户下单。

可以说，小红书多年一直追求的种草拔草闭环，正在被试水出一条新路。

打造电商闭环

目前，“笔记带货”功能还在测试阶段，后续才会全面开放。

该功能是在达人笔记中附加上商品链接，用户可以在看笔记的同时直接下单购买，类似于抖音小黄车。

为此，平台专门设立了“笔记带货”选品中心，达人能从中找到相应产品挂到笔记中，单篇笔记支持多个商品挂链接。

对商家而言，可以直接在平台内挑选达人，并邀约挂链合作，推广流程被简化；对博主来说，从平台内关联商品无疑能带来更多变现收入；对用户来讲，有平台背书，不用跳转平台下单体验感更好。

该功能的推出，可谓一举三得。

其实，从去年起，小红书就在试水让小体量商家入驻，比如9块9包邮的手机壳、10元10个的发卡、4块包邮的挂件。

这些商家靠精致的图片、较低的客单价吸引用户，后者被种草后立马冲动下单因为平台长尾化的流量分配机制，一旦出一篇爆款，几乎一个月不愁销量。

比起其他平台，小红书电商正处于萌芽阶段，本就需要各类商家，提高内容转化率，培养用户习惯。

因此，尽管部分低价包邮产品与小红书调性不太搭，但只要他们遵守平台规则，都能得到一定流量扶持，用以培养用户购物习惯。

最近，官方透露，平台电商要在618期间拿出成绩，或将进一步降低开店门槛。

种种动作，足见小红书的破局之心。

小红书困于“中间商”

小红书不算年轻，成立于2013年6月。

受当时移动互联网限制，它并未第一时间形成人人共创的网络社区文化，而是以内容为主的攻略社区。

在早期商业化试验中，小红书在自己领地里摸爬滚打还算顺利。

2014年8月，移动版小红书上线，12月推出自营电商平台“福利社”，商业模式有了雏形。

在之后的几年里，平台逐步拓展业务范围，广泛连接各类品牌，丰富货品品类，运营保税仓库等。

2019年7月，小红书用户规模突破3亿，社区内容也发生转换，从专业攻略建议下沉到人人都是博主。

源源不断的用户原创内容给社区带来活跃度，也加强了用户粘性，形成一种独特的人人分享、种草拔草的社区文化。

不过，巨头林立的电商市场中，小红书的优势并不明显，体量越大，商业化反而越难。

对小红书而言，种草模式是良药，也是“毒药”，该模式最大的局限就是吃不到肉。在平台内种的草却在平台外转化交易，流量是有，可自己捞不到半点好处，都是为他人做嫁衣。

更要命的是，种草并非小红书的专利，当抖音、淘宝等纷纷上线种草功能后，小红书的电商业务正在面临极大挑战。

当综合平台把业务触角伸向垂类平台，后者必得反击，拓宽业务范围，寻求新的生存空间。

加快商业化进程

于是，小红书开始探索新增长点，尤其是2019年6月内测直播功能、上线带货入口，打通社区内容和电商的野心便显露出来。

今年，其商业化节奏更是持续加快。

3月初，小红书宣布将直播业务升级为独立部门，统一管理直播内容与直播电商等业务；4月20日，宣布上线团购功能，进军本地生活；前几天，又推出“笔记带货”，颇有全面押注电商业务的意味。

此举也能理解。毕竟，外部强敌环伺，淘宝、抖音、美团等大厂纷纷围攻围攻小红书。

比如，淘宝在去年2月成立内容化小组，对手淘的内容呈现进行多维度探索；大众点评也在今年初发起“春生战役”；字节跳动在海外市场重走小红书的路径，抢占“出海红利”。

目前，虽然各方没有出现正面竞争，但资源禀赋更突出的大厂，无疑正在一步步分食小红书的份额。

因此，小红书的商业化进程不得不跑步前进。而发力本地生活和电商闭环，是它接下来必须要完成的商业跨越。