现在直播带货已经成为了很多品牌商家愿意去选择的一个推广售卖方式，直播与普通的小红书推广模式不同的是，直播所讲究的是出货量，是实打实地把货卖出去，看到营业额。但小红书上的达人博主粉丝黏性并不是很高，相比而言这里更适合做内容种草，潜移默化的影响用户选择的心智。那么以小红书的基因，小秀认为它更适合做的应该是生活分享式的亲民直播，而不太适合以带货为目的的直播。并且公开数据显示，目前九成的小红书直播的方式都是互动直播而不是带货直播。各大平台现在纷纷开通直播功能，那在市场大环境如此严峻的直播界，到底怎么带货才有人愿意买单？小红书卖不动货的原因是什么呢？小红书的直播KOL将何去何从？
首先我们来讲一下小红书直播带货的引流路径，这里大多是按照着：发布直播预告→获得粉丝反馈→粉丝订阅直播→粉丝蹲点观看直播这样的程序来进行的。但这样一来，就直接把小红书直播的客流局限在了达人自己的粉丝，也就是我们说的博主私域流量当中，很难获得更多的外部流量，这种模式和体制也无形中制约了小红书直播的发展，同时也直接影响到了小红书直播的客单价，我们可以看到并没有很高对不对，并且直播的涨粉率也十分少。
拿观看人数最多的“爱臭美的狗甜儿“来说，在搜秀达人主页的直播分析种，我们可以看到她详细的直播基本数据以及带货数据，平均每场的观看人数都达到了14万，在小红书直播中是十分高的！该功能界面下面还可以看到曾经带过货的商品以及其详细信息。
其实不管是哪个带货平台，都有着可带货的条件，小红书这种流量庞大天然适合种草的地方显然是对比其他平台带货能力更弱些，但只要主播们不断摸索出适合这里的带货方式，想必以小红书的受众基础，日后可能是直播平台中的一匹黑马也说不准哦~
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