9月23日， “小助理”付鹏宣布告别李佳琦选品团队，宣告单飞。消息一出，立马冲上微博热搜。
在大家纷纷猜测付鹏下一站去哪的时候，他在9月26日晚开启小红书直播首秀，宣布出任小红书首席生活体验官，还将在10月21日开启小红书首场带货直播。
从官宣离开李佳琦团队，到加盟小红书开启直播，前“小助理”付鹏的一系列动作可谓赚足了眼球。
据悉，在这样的热度加持下，付鹏首场直播结束后，已经有不少商家寻求进入付鹏首场直播带货选品名单。
付鹏能成为小红书的“李佳琦”吗？缺少头部主播的小红书，能借此在电商直播大战中占据一席之地？
1 、“小助理”人设吸粉无数，但终究不是李佳琦
“付鹏有流量，有经验，尤其在美妆品类上有过硬的带货能力，粉丝基础与小红书用户画像也契合，双方合作，的确是共赢的局面”，业内人士表示。
如今付鹏在微博上拥有近300万粉丝，抖音粉丝数也近600万。虽然和李佳琦的千万粉丝数体量有壁，但影响力已经超过多数网红。
自从宣布退出李佳琦直播间以来，他接了不少品牌的商业广告，包括阿玛尼、馥蕾诗、优时颜等美妆护肤品牌，还有凯迪拉克这样的汽车品牌，商业价值可见一斑。
“电商直播早已不是单纯的靠流量直播卖货，主播人设、与粉丝能否建立关系，是决定直播带货转化的一大因素。”
在萤火数据看来，付鹏这种自带人设和粉丝的达人主播，是如今小红书直播生态中匮乏和急需的。他的直播带货首秀，应该会成功。
“但我并不看好他成为小红书的‘李佳琦’，现在的主播竞争太大了，小红书的直播生态与淘宝直播差距也太大，且李佳琦‘小助理’的人设标签，也会是付鹏的一大掣肘。”
对于小助理而言，脱离李佳琦进驻小红书，是一条堪称完美的助播转型路径。
但对于小红书来说，付鹏终究不是李佳琦，彻底抛下“小助理”的标签能给小红书直播带来多少价值，还有待考证。除此之外，对品牌商家而言，最核心的问题，还是小红书直播自身的短板。
2、“起了个大早赶了个晚集”，小红书直播生态发展缓慢
相较于2016年就开始布局电商直播的淘宝，小红书的直播生态整整晚了3年多。导致小红书入场的时候，直播带货这块蛋糕已经被瓜分殆尽。
不仅用户心智被先入场者占据，连主播们的心智，都更倾向于其他平台。
虽然从小红书布局直播板块以来，官方出台了一系列扶持政策，越来越多的品牌入驻，但直播真的适合小红书吗？目前来看，道阻且长。
（1） 内容社区，缺少带货氛围
小红书的内容社区属性，就像一把双刃剑，一方面为种草形成了土壤，另一方面社区的氛围和用户的习惯，又会成为商业化变现道路上的阻碍。
不同于淘宝直播等平台强烈的导购属性，小红书本身的交易属性相对较弱，种草属性更强。
小红书直播更像是创作者的互动分享体验式带货，即以分享和聊天为主，缺乏消费下单的氛围，用户会被种草却不一定会“拔草”。
就连小红书电商负责人也坦言，小红书直播间的主要责任并不是生产GMV，而是通过直播带动新品牌入驻，从而带动整体交易。
（2） 主播体量小，粉丝粘性差
由于小红书采取平权分发机制，没有流量倾斜，导致小红书孕育了大批的中腰部KOC，而头部主播的数量较少。数据显示：在5149位小红书品牌合作人中，超过五分之三的品牌合作人只有1万至10万的粉丝。
而如今，光是淘宝直播的中腰部主播，粉丝体量也基本在数十万以上。
在原始种草的社区中，KOC没什么问题，但当他们蜂拥进入直播赛道时，处境就会非常尴尬。既没有大流量，价格也不便宜。
直播带货注重的是带货量，需要有巨大的流量。像李佳琦和薇娅这样的顶流，一场千万观看的直播，才能直接把产品销售出去。但小红书大量的KOC粉丝体量不大，粘性不强，整体带货议价能力有限，缺少关键的商品转化能力，一场直播在线人数过千都难。
（3） 直播生态有待完善
小红书直播带货的引流路径大多为“KOL发布图文预告——获得粉丝反馈——粉丝订阅直播——粉丝准时观看直播。”很大的流量局限在KOL自己的粉丝，即私域流量中，很难有效获取外部流量。
即使在今年7月推出品牌扶持计划，小红书宣布用20亿流量扶持带货主播，45亿流量助力直播商家后，也是雷声大雨点小。
小红书现在一是直播广场内容杂乱，缺乏分类；二是平台内容庞杂，质量参差不齐，流量分散，对直播带货的扶持力度也不够。小红书很难培养出类似李佳琦和薇娅这样的标志性主播，创造顶级KOL的能力令人存疑。
（4） 带货商品有限制
目前，小红书直播带货里的商品基本都来自小红书商城，且在直播的过程中不得向站外竞品平台进行导流，只有部分创作者的直播间可以外挂淘宝链接。
这就对商品品类、物流和转化等一系列方面提出了很大的考验，主播可选择余地变得非常狭窄。对商家而言，入驻小红书商城，上架商品运营一个直播间，又是一件费时费力的事情。
正如行业常说的那句话“第一场直播不重要，第100场直播才重要”。
付鹏能做好第一场小红书直播，却更多主播能否在小红书坚持做到第100场直播，则要打上一个大大的问号。
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