电商直播已被证明是个极大的变现机会，行业竞争已趋于白热化，今年各大平台将正式开战。
一个经证实的业内消息是，抖音将以618为节点，开启品牌招商，以直播为主要交易载体，在直播广场开启中心化入口，给予KA商家品牌补贴等。快手近期也发布品牌C位计划，吸引品牌入驻。
直播赛道逐渐拥挤之际，上线直播半年后的小红书也于近期开启公测。小红书一改此前在变现这条路上的温吞和犹豫，但作为后来者，它如何冲出重围？
小红书的另类直播
小红书首先用处于金字塔顶端的奢侈品牌造势，以此打响直播业务的头阵。
一个月前，LV在小红书献出直播首秀。虽然吸引大量观看，LV却遭遇了一次品牌形象危机。略显混乱的直播间和暗沉的打光，令观看LV直播的用户直呼“有点low”。奢侈品牌做直播，是一个十分接地气的打法，企图拉近与消费者的距离，但目前直播呈现出的画面和质感都与奢牌的高端定位相去甚远。
但这并不表示直播带品牌没有前途，奢侈品是个特例。奢侈品是品牌力最强的品类之一，一旦其为了直播带货降价销售，其高利润的品牌力根基将会被动摇。
LV等品牌直播的背后，小红书直播的定位逐渐清晰。
在直播方面，小红书还对创作者设置了较高的直播门槛，只有成为创作者才能开通直播权限。2020年1月15日，小红书曾上线创作者中心，只有粉丝量超过5000、在过去6个月发布过10篇或以上自然阅读量超过2000的笔记、且无违规行为的用户，才可以在APP内申请创作者中心使用权限。
小红书提供了特有的直播组合服务：互动直播+带货直播。互动直播的主要功能在于“围绕品牌推广需求，策划品牌话题活动页，品牌的其他合作笔记，可在该话题页中与直播内容相呼应”，这意味着，小红书直播，依然是以营销为主。
自小红书内测直播业务起，仅占10%的带货直播业务交易总量虽不大，但呈现出转化率高、客单价高的特点。据报道，虽然观看人数不多，但小红书直播电商用户月均客单价能够达到800元左右，转化率为50%。
看起来，小红书正走上与淘宝、快手、抖音完全不同的直播道路，
一方面与其“时尚高端”的平台调性有关。官方数据显示，小红书80%以上是女性用户，一二线城市用户占60%以上，超过70%的用户是90后，且购买力强、消费意愿高。这令小红书成了品牌营销的主要阵地，完美日记等爆红的新国货品牌也首先在此打开知名度。
另一方面，小红书的电商供应链承载力有限，将带货直播业务比例控制在较小的范围，有利于其品控、物流和售后。
电商业务受限，直播会是小红书的新机会吗？
对小红书而言，做“书”还是“货架”，是个问题，外界对它到底是社区还是电商的疑问，也贯穿其发展全程。
在电商业务上，小红书也在寻求突围。
从外部环境来看，疫情导致旅游、探店等活动受到极大阻碍，而这些原本是小红书上十分重要的内容品类，互动直播刚好提供一个临时的解决方案，而如果转化得当，这可以成为小红书长期的发展渠道。
从内部发展来看，直播可以帮小红书讨好创作者，推动他们生产更优质的内容，扩充流量池，且拓宽内容维度和生态。为此，小红书推出了“百亿流量扶持计划”，聚焦视频创作者、直播创作者以及泛知识、泛娱乐品类创作者做定向扶持。
直播一定是小红书变现的新机会，但能不能抓住却很难说。小红书具备做直播的内容条件和商业模式（广告、电商），但其直播最致命的缺陷，仍然是其从未成功解决的供应链、物流和售后。
不过在此之前，小红书需要首先证明，在“不搞全网最低价”的情况下卖货这条路，能够走得通。
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