直播行业真的赚钱吗？

直播行业现在主要指直播带货或电商，所以下文默认直播电商。其实所有行业最终都要到卖产品或服务那一步，不管前面怎么免费午餐，就算不在当前产品赚钱，也一定引导到衍生服务赚钱，短视频达人19-20年有多苦逼知道么？因为很多号的定位不适合带货，一带货立马掉粉，好多达人、机构不得不以卖号为生，而直接杀入直播带货的小主们，简直爽死了。说多了，下面进入整体：

直播电商赚钱吗？

为啥赚钱？

怎么赚钱？

这是本文要讲的三个问题。为啥要讲后两个？小咖认为，各位看官想了解直播行业，目的不就是为了赚钱嘛，不赚钱难道做公益啊，所以直播赚钱技巧啥的，还是很有必要深度了解下的。

一、直播行业真的赚钱吗？直接上数据

直播到底有多火？能赚钱吗？说实话，我在直播间买过东西，但不多。如果站在我有限的信息和视角，是不是立马判断这个行业不赚钱？

但是，我采访了下身边的同事，竟然都买过不少。因为我个人喜欢搜索，不喜欢投喂。但是评判一个事儿，永远不要拿自己的感性去判定理性的事物，你就是在犯一个绝对的错误，在直播间打赏和买买买的人多了去了，那些下沉市场或者图一点点便宜买东西的人多了去了。

另一个更直观的感受，区别于买家，而是身边竟然有好几个人跟我说要做直播带货，我接触比较多的是市场品牌运营方向的中层比较多。有个公司的市场总监（公司名不方便说哈）有天给我打电话，情绪很激动，她说身边一个同学（化学老师）竟然成抖音小达人了，用化学知识带产品，食品为主，竟然很赚钱。还有一个同学搞土特产带货，就俩女生轮班倒，四川成都那种地方的薪资能有多少，但是直播带货，一个月赚了一年的钱。她坐不住了，加上公司也是青黄不接，就开始琢磨直播电商了，再说了，不多些技能加身，以后咋整。

还有一个北京某卖书大厂的朋友，也跟我说要做直播带货，北京的薪资还可以吧，要不是看到身边的人赚钱，不然怎么傻到去研究直播带货。我都没说MCN旗下头部达人，这些只是素人，素人看到身边朋友都赚钱了幡然醒悟。那头部和中腰部达人的收入可想而知了。

先来个抖音全年直播总销售额数据图，排名第一的服饰类，接近180亿，是排名第2美妆类的3倍，可见服饰真的是超级大类。因为“爱美”这件事，服饰加美妆几乎撑起了全年直播总销售额的60%。第3到第9名总和约为179亿。另外前三大类也远高于其他分类。服饰、美妆、家具日用、珠宝、母婴、鞋靴等，可见大部分消费来自女性力量。

下图是12月的直播带货达人总榜，依然是罗永浩第一，没啥大变化。10月罗永浩也是总榜第一，PS，罗永浩是4月初入驻抖音直播的，之后一路扶摇直上。

BUT，周榜就吓人了。大狼狗夫妇这阵势，会是抖音里的下一个罗永浩吗？上一篇回答，小咖也重点讲了下大狼狗夫妇。

大狼狗夫妇带货总计3亿，破抖音直播新记录，8小时破2亿，9小时破2.5亿，累计观看人数4958万，带的货是天气丹，真是一战成名。

无论对达人还是商家。正好到年底推出美妆套装，自用送礼都很不错。春节前也是人们采购礼品年货送人的时候，这个时间点真的很重要，目测后续还会有年货产品爆出来。

回顾下抖音双11带货数据榜。有人会说，抖音不是很多数据都是刷的么，淘宝不刷量刷评论排名和评分能上去？你知道有刷量就不在上面买了？APP不刷点量，应用商店关键词排名能上去?你会因为刷量而不下载APP？做竞价投放是干嘛？花钱刷曝光和排名呀。所以，不要纠结这些非重点的东西。

而直播的辛苦，可以说是地狱级的，现在很多MCN日子不好过，因为好多达人不愿意转型直播带货，苦啊，某星酷娱98年的新晋达人，接短视频广告月入5万，但是转直播带货，NO，吃不了那个苦呀，但是公司希望多赚钱。下图是抖查查直播场控现场，有人说直播是拿命换钱，辛苦程度比互联网大厂程序员强多了。如果不赚钱，谁傻到去吃这个苦？！

从实时直播监控的数据角度来看直播带货，是一种特别刺激的感受，你能实时看到每一种数据的变化。不仅卖货，还有打赏和音浪，那都是实打实赚的钱哪。

二、为什么直播带货这么火，且这么赚钱?

5G技术升级，短视频直播被广泛关注和认可这些先不说，大家有共识。大厂巨头对直播有多下本钱、下功夫大家也都比较清楚，下面我们统一看下传统电商和直播电商的区别，就能了解直播电商为啥真香了。

1、传统电商特点：

1）传统电商仅靠图片和文字，有些文字信息是虚假的，而图片往往经过修图处理，比实物更美观。

2）信息不全面，很难帮用户做出更好的消费决策。

3）缺乏社交行为，人们足不出户可以买到许多东西，但缺少了互动交流的感觉。

2、直播电商特点：

1）基于视频能全面了解产品或服务，维度丰富，所见即所得。

2）主播们讲解示范，回答问题，直播解决了“讲解”这个导购问题，提供与线下商场导购员相同服务。

3）即时互动，可以问主播问题，通过弹幕方式交流，体验更好。

也就是说，在大家普遍都适应了短视频及种草型购物（非搜索式）方式之后，直播电商几个优势就非常凸显了：

优势1：社交性强：同时在线，同频沟通。

优势2：有互动：实时交互，参与存在感强

优势3：真实：精神共振，情感共鸣

优势4：同步：及时反馈，代入感强

种草型购物也是淘宝直播、小红书、淘客们等等带动起来的，消费习惯早已形成，现在的直播带货只不过刚刚好用一种更完美的表现方式进场收割而已。

不要小看互动社交，想想你能跟明星大佬互动是什么感觉。拿游戏打个比方，王者荣耀是最赚钱的游戏，但其实在真正做游戏的人心中，王者荣耀是社交产品，人们在游戏中社交乐此不疲，这也是中国游戏为啥都这么赚钱的原因，中国人会将行为经济学和心理学进行深度运用，现在很多老外也都来学习中国游戏的赚钱套路。

三、直播带货到底怎么赚钱？

由于这个话题太大，我先讲技巧篇，后续文章会陆续展开实操篇。

1、直播带货流程：

①账号运营（短视频涨粉、种草）→②选品（品类、优惠、测评、秒杀）→③主播培育（人设、个性、风格、销售能力）→④直播间包装（设备、环境、风格）→⑤脚本内容策划（计划节点、销售文案、促销方案、秒杀政策）→⑥在线直播（开播引流、标签封面、场控、互动、节奏、成交）→⑦数据分析（复盘分析、驻留时长、互动率、转粉率、转化率）→⑧后端维护（问题处理、粉丝群、公众号）

2、主播人设定位的五个维度：

我是谁？

给消费者带来什么好处？

面对谁？

我能提供什么产品或服务？

解决消费者的什么问题？

3、直播带货选品：

精准选品的前提：一定要了解粉丝人群画像（性别、年龄、地区）

1）头部达人选品四要素

品牌：品牌背书易于转化

品相：产品感观有冲击感（外观、质地）

品质：实际使用效果&售后

多样性：选品先做多样测试提高产品更新率

2）腰部达人选品四要素：

需求：根据粉丝画像，按照粉丝需求选品

价格：有足够的价格优势，争取更多福利

销量：结合当下热门品类/产品进行推荐，可参考抖查查热门商品榜

品质：实际使用效果&售后

另外，在具体的选品上，依靠数据平台看实时数据，可以达到最佳结果。比如当日最好卖的产品和价位是什么？这些产品是否符合你的粉丝群体？下图尤克里里和林家铺子整箱罐头，都是性价比特别高的商品，对用户自然有很大吸引力。婴幼儿口罩性价比高，非常适合疫情期囤货。

4、直播间货品组合

1）引流款：低价格、限时/限量，秒杀，利于营造气氛吸引更多的粉丝

2）利润款：高利润、高单价的单品/套装，在直播间气氛活跃时介入利于成单转化

3）话题款：品牌货，有话题性的爆款或新品，受粉丝喜爱追捧，利于宣传

5、一场优秀直播的四要素

1）获取流量：通过预热短视频、直播封面、标题引导、投放DOU+等方式

2）主播能力：这个很关键，有些拍短视频拍得很好的，一到直播间就完，有些现实中瞅着很低调的，一进直播间就感觉开挂一般。主播能力要有引导力、感染力、把控能力、卖点提炼能力，话术足够优秀。

3）脚本&话术：要注意系统培训、控制节奏、带动氛围

4）互动氛围：要有活跃粉丝、有价格优势。

6、场控的核心工作：

上品顺序把控：根据直播间流量情况调整上品顺序

观察库存量：时刻注意库存情况合理的上架与下架

控制讲品时长：把控主播讲品时长，在用户需求量大的品类上安排返场

烘托现场气氛：直播现场活跃气氛给予主播动力，如销量暴涨为主播鼓掌

搭戏：配合主播搭戏营造、活跃直播间气氛

意外情况处理：去协调处理直播间各种意外情况，需要处理事情果断、灵活

7、直播互动玩法：

发优惠券、多问问句、限时秒杀、粉丝定价、商品比价、赠送同款、定时福利、截图面单、专享特价、砍价改价等。

注意事项如下：

1）开播前，规划好互动时间段

2）开播时用于迅速热场

3）中断时间，粉丝疲惫时热闹气氛

4）场控和小号要协助主播带节奏

5）直播快结束时可通过引流款为第二天开播做预告

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