2021年直播电商哪家强？直播电商到底多挣钱？

147小编
直播运营
2024-02-29 15:33
fenmu

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虽然直播平台倒掉一个又一个，但直播电商依然红火。

直播电商到底多挣钱？

还记得雪梨、张大奕、于momo、林珊珊、赵大喜这批在淘宝上风生水起的网红吗？

在当时开放且新生的网红经济环境下，这批“带货能手”的经济价值丝毫不输前线明星，2017年，雪梨登上了《2017福布斯中国30位30岁以下精英榜》，而张大奕的网店交易指数也势不可挡。

但其实，张大奕早在2016年就开始涉足电商直播，根据相关数据显示，在淘宝刚推出直播平台——淘宝直播时，张大奕就创造了2小时成交额近2000万的记录，部分数据超过柳岩等明星。同年，她的淘宝店被誉为整个淘宝第一家销量破亿的女装类店铺。

薇娅在2017年用7000万的数字直接打破了张大奕创造的2000万直播卖货神话，据悉，当时所获提成可在杭州直接拿下一套房子。而在刚过去的2018双11，薇娅在11日零点之后开播的2个小时内，其直播间的销售金额达2.67亿，全天直播额超3亿元，每场直播人均观看人数高达230万。

更夸张的是，在今年3月的“薇娅全球好物甄选——韩国站”活动中，70多个品牌纷纷出现在她的直播画面中，更是卖空了12个集装箱，据悉总货物数高达85万件。

另一个人，比如李佳琦，一个用口红撬动你钱包的男人。

“佳琦一句ohmygod，我欠花呗一万八。”成了精致女孩们肯定李佳琦业务能力的最佳评价。

而李佳琦本人早就通过电商直播的形式，实现了年轻人口中所谓的“财富自由”，通过电商直播平台，他在5分钟内卖出15000支口红。而他自己也透露，目前月收入已达到“十万”级。

可能谁也不曾想到，“未来3年带动成交5000亿”这样的愿景里，包含着佳琦小哥手中一支口红撬动而来的“万贯家财”。

直播电商为何能杀出一片天？

眼看2019直播平台的日子不好过，业界重组合并的声音此起彼伏，随着熊猫TV等产品的关张，视频直播行业似乎正在经历着一轮新的洗牌和更迭，部分平台甚至出现了主播“讨薪们”的丑闻发生。而作为同样依靠主播网红的电商直播平台，却与视频直播的窘境正相反，一路慷慨激昂。

前端人格勾画真实场景。电商直播与单一的视频直播平台不同，视频直播平台的主播依靠打赏、刷礼物的方式赚取佣金，而电商直播平台承载了一个看上去似乎比获取礼物更复杂的任务——卖货。主播们要在用户进入直播间的当下，勾画出更多的真实场景，为用户营造更多的商品购买上的想象空间。

这时，商品不再是网页上冰冷的图片，也不是详情页中插入的视频片段，它是屏幕前端一个真实存在的实体，同时拥有人格性格，主播口中的“这件适合郊游时候穿”、“这件简直是上班族的必备了”、“这件宽松慵懒，想买睡衣的可以立刻下单了”诸如此类的场景化带入，给用户带来的刺激要比其自己在平台搜索商品强烈得多。

强大的带入感。身份认同是西方文化中一个重要的组成部分，它的基本含义，是指人与特定社会文化的认同，它秉承了一种批判理念，倡导一种相对的本质主义，而直播电商似乎满足了人们通过代入感而获得的身份认同。

电商主播们在手机屏幕前为广大群众描绘一种美好的愿望，他们会用当红的明星、最热的电影、最新潮的形象、最有争议的话题等作为列举对象，把屏幕前的你带入其中，如果你恰巧在主播们列举的范围之内，那种“深信不疑”的感觉会让你坚定的相信——万事俱备，只差下单。

主题目的鲜明而强烈。视频直播平台的主播门分散的比较广，有人讲授拍照技能，有人唱歌跳舞，有人分享心事，但说白了，都离不开围绕粉丝的“闲聊天”，而这种“闲聊天”中包含着很难拿捏的平衡，因为主播和观众之间的经济纽带就是——“刷礼物”，主播们要营造一种轻松的氛围，从而在“闲聊天”的过程中能够获得更优的价值反馈。

但直播电视似乎更加简单粗暴，它的目的直接，功能性更强，只有“加购物车下单”这种单纯的需求。只要能在功能上显得专业，聊天过程中显得贴心，大部分用户还是很愿意买账，因为有些观众的心理是：我在看电商平台的直播，是在了解产品，跟那种闲着没事打赏主播的人可不一样。不知怎么的，也许在视频直播的链条上，还存在着条看不见的鄙视链。

如今，越来越多的电商平台开始涉足电商直播，内容不仅限于美妆、日用产品等，有些甚至已下沉至农村的乡野田间，也许在不远的未来，电商直播可能会脱离出原有的电商平台，作为独立的产品面对大众，对于这下一波流量大潮，我们拭目以待。

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