小红书平台受众用户一般为一二线发达城市，爱美，追求精致生活的90后年轻人，大部分用户在20-35岁左右（女性居多），具备一定的消费能力。有较强的购买力，且对于产品有较高的识别能力，要求质量，对价格的敏感度较小。
红书的发展趋势
小红书目前有一种倾向于内容型、大V化的方向发展。也就说如果你发布的内容足够突出、足够好，那么传播速度就会以病毒式传播下去，所以，小红书的传播效果，不容忽视。
企业可以通过发布笔记、购物分享、产品体验等内容，将一些有价值的产品介绍发送到小红书社区里面，然后其他用户通过系统主动搜索、系统推荐的方式浏览笔记，对笔记进行评论和分享，为企业引来流量完成产品转化。
品牌预算有限怎么做
1.可以先通过赠送产品的模式与KOC建立联系。邀请KOC体验产品，并配合KOC的内容选题进行植入，降低整体的支出成本。如果KOC非常喜欢这个产品，甚至会帮助免费种草消费者。
2.其次，企业在邀请KOC进行软文投放时，商议是否可以帮忙留言回复，或私聊透出品牌购买渠道，以此达到引流目的。
红书高效引流
1. 做好关键词布局
文章标题中必须要带有关键词;其次整篇文章主题一定要围绕这个关键词去写，不要围绕多个主题去写，专一；关键词的密度，位置要用到恰到好处，而且要很自然。
2.大量搞起互动量
互动量越好的文章，小红书平台就会提权重，给它排名提升。
企业可以通过“伪互动”来提升文章的排名，点赞、收藏、评论之中评论权重是最高的，评论的文案中要尽量带有关键词，提高关键词的密度，这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素。
3.提高账号权重
小红书账号是有等级的，注册的时间，发布的笔记数量，还有粉丝数、评论点赞收藏数量等都会影响账号等级的提升，等级越高，平台就越认可，笔记的排名就可能越靠前展示。企业在刚注册小红书账号后可先通过优质的内容分享，引导关注评论，提高账号的权重。
内容发布注意避免
尽量不要涉及硬广告性质的内容，要偏向用户分享内容方向。配图不要带有水印；
选择好内容标签，系统根据笔记内容标签推荐给用户，也是引来精准流量的关键；发布时间要符合目标用户生活、阅读习惯。
小红书引流方式:
一：评论私信引流
通过用户的评论，私信引导到个人账号，看案例：
1.当有用户问你在哪里买?你可以直接回复私信，诱导去私聊你。
2.除此之外，还可以大号在“分享笔记”评论里引导用户关注咔咔企业号，或是咔咔企业号直接去回复用户，都是行之有效的办法。
二：个人品牌词引流
通过第三方平台去做引导，利用高权重的平台，做一些很少有人做得长尾关键词排名，高权重的平台比如：淘宝、百度、知乎、新浪博客、百家号、熊掌号、搜狐号等。
小红书引流的注意事项：
第一，v 信这两个字绝对不能出现，否则你发出去的内容别人是收不到的。
第二 ，不要一直发同一句话，即使内容无推广信息，系统也会默认为你在发垃圾广告。
第三，v 信号提前做好模板，如果有人私信，直接复制粘贴，用几种话术交替去发，避免被系统检测到。
许多商家也在小红书上分享笔记希望能为自己带来更多的流量，当然有些人也会说在小红书发再多的笔记也没用，根本没用引流不到客户，这是为什么呢？
首先在小红书上发布笔记无论是文案还是图片视频都必须是原创的，不然无法被小红书收录，那就更不要说被人看见了。
最重要的就是在关键词里的排名，要知道一点排在前排的笔记总能给人很好的第一映像，而且很少有人会一篇篇的翻到下面去看，所以笔记的排名越是靠前越能得到更高的曝光量。
最后就是关键词，文案开头带上产品名称笔记收录后就会在这个关键词中体现，小红书上笔记数量越多的关键词说明搜索这个关键词的人越多，热度越多。
关键词中提高排名是提供笔记浏览量最直接的方式，也是为什么现在小红书已经开始和商家合作，推出广告位，虽排名稳定，但费用相对贵，偏向硬广，失去原本：社群＋UGC推广模式，用户接受也会受到影响。
项目建议规划
前期主推300字左右的短笔记，铺一下品牌名字或者产品名的曝光度。只要笔记都植入产品名，品牌名，主推的关键词排名，帖子真实自然就可以的。不需要死磕内容，增加成本。铺垫一些基础的帖子后，可以大大的增加优质帖子的爆文率。
推广时间，初期和中期没必要请达人推广，铺笔记为主，很据实际情况确定好短笔记和优质笔记（字数更多的帖子权重会更高）的投放比例，现在推广主要方式：素人笔记+关键词；达人笔记+关键词；提供曝光，才能推广浏览量，从而达到品牌宣传的效果和转化的推广目的。
红书营销方法
1.排除广告成分
最先说较重要的一个问题：一定要先排除笔记的广告嫌疑。许多 店家在做素人笔记时都比较急于求成，总以为集中火力点，很多的铺一段基本笔记，借助口碑营销，就能接到很好的效果，可想不到一点用处也没有，有的甚至都不会被平台收录。
由于同一个时间段很多公布素人笔记会让平台认为这种都是营销号。因此在发素人笔记的情况下，一定要由浅入深，细水长流，同一个时间段要少量公布，晚上八点半之后可以稍微多发一点。
当然，这里并不是说素人笔记不可以多发，实际上素人笔记是要发够一定篇幅才会接到效果的，不要在同一个时间段里公布太数篇，要把前线变长，不必想着毕其功于一役。
此外，素人笔记的内容和质量也很重要，图片质量是一定要保证的，并且在诸多的素人笔记中，内容不必太过类似，广告语汇一定不可以出現在笔记中，要排除一切的广告成分。
2.做好关键词布局
第二，一篇高品质笔记，题目中一定带有关键词,否则就没有营销推广的价值。其次，在内容上一定要紧紧围绕着关键词去写，高品质的文案能提升笔记的权重值，获得大量的平台适用。
3.做高品质笔记原创，注重图片质量
一是笔记内容要有价值，能引起大家共鸣点;二是一定要十分注重图片质量!!!尽可能选择高清无水印的图片。特别是头部图片一定要十分注意，不错选用长图，不错具备很大吸引力的，这样能提升展示效果，封面图的配图一定不要忘记加标签。
主图尽量是精心设计的海报图，和多产品合集图。不能是单独产品大头贴图，也不必是手执单独商品图。笔记中假如只分享一款产品，产品图片一定不可以放在第一张。
4.加热门话题话题
既然到了热门，就表明在平台是有很大流量的，不蹭一下就没有道理了，可是一定要选择和自己笔记内容有关的热门话题。在图片的周围和笔记末尾加上热门话题更容易获得平台的推送。
红书人群占比
• 内容话题
• 内容话题要与定位相关。目前小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、明星等18个话题。与年轻女孩的生活相关的内容，就是小红书的内容话题范畴。
这一点，从小红书的slogan「标记我的生活」就可以看出。目前小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、明星等18个话题。
内容选题
小红书的内容选题主要来自两个方面，一是围绕话题，用相关的关键词裂变选题；二是追热点。
① 围绕话题，用相关的关键词裂变选题
不同的话题之下，选题划分的维度也不同，有根据用户成长路径分的、有根据用户生活场景分的、有根据品类分的。
② 追热点
② 可参与
作为一个UGC分享平台，随着规模扩大，现在小红书的内容单元大部分都是由用户创建。而小红书上面的优质笔记和视频，通常符合以下3个特点——
① 可独立
② 可归纳
③ 可整合
优质笔记都能够以任何形式进行组织整合。用户看到优质笔记，会收藏到自己的专辑；而编辑也会把优质笔记收录到对应话题之下，或者由官方账号收录，推荐给更多用户。
官方收录的优质笔记通常有以下特点：图片拍摄精美，品牌、价格等标签尽量完整。
红书判定机制解读
1）内容来源
小红书的内容来源主要有3种，分别是：UGC、PGC和以明星、达人为代表的PUGC。
①UGC（用户原创内容）
UGC是小红书的主要内容来源，这部分的内容生产占比最大。每天都有大量的用户生产笔记，而小红书也有激励用户进行UGC的举措。
小红书搭建了一个用户成长体系，从尿布薯到皇冠薯，一共要经历10个等级，而升级的要求中，就包括了「内容生产」。
全人群覆盖的推荐策略
1）推送时间
推送时间要符合用户的生活习惯、阅读习惯。小红书作为一个内容型平台，一般按照用户阅读习惯来确定常规内容的推送时间。小红书的内容偏向休闲娱乐，因此推送时间会避开用户的上班时段。小红书做内容推荐（Push、消息通知）时有这样两个规律：Push一般隔两个小时推一次；消息通知一般在中午、晚上用户下班后的休息时间。
2）推送渠道
做内容推送的核心目的，无非还是为了拉新、促活和留存，吸引用户注册下载，留存下来并且喜欢上产品。
① 用户促活、留存
在咱们运营社的「运营地图」中就可以看到，在用户生命周期的不同阶段，平台通常会有不同的推荐策略。
a. 新手期
用户新手期，小红书使用的内容推荐策略主要是机器算法推荐和热门优质内容推荐。
在新用户注册阶段，小红书设置了「三道推荐机制」。
一是，提供用户近20个内容分类，让用户选出自己最感兴趣的4个。用户注册成功进入首页后，小红书会根据用户的选择做机器算法推荐，推送用户感兴趣的内容。
二是，提供「优质用户」推荐关注，包括小红书的明星用户和达人用户，用专业、优质的内容吸引新用户。
三是，推荐用户「正在使用小红书的朋友」，用「好友关系」吸引和留存用户。
b. 成长期
用户到了成长期，小红书获得的用户数据会越来越多，采用的内容推荐策略也更加丰富。主要有以下几种方式——
机器算法推荐：
当小红书获得用户越来越完整的数据包后，会更倾向于根据用户的喜好推荐不同的内容，以此增加用户留存。作为小红书重度用户，我发现首页每一条都是我搜索过的关键词或者我看过的笔记相关的主题。
阅读延伸推荐：
基于内容单元的相关度进行推送，同样是推送用户感兴趣的内容，延伸阅读，提升用户的留存。
基于好友关系的推荐：
小红书首页有个「关注」的Tab，会给用户推荐关注的达人、朋友更新的内容，利用社交关系留住用户。
基于距离的附近推荐：
小红书首页有个「附近」的Tab，会给用户推荐距离20 km内的用户发的内容。
编辑推荐：
小红书有自己的官方账号，会收录用户的优质笔记进行推荐。
消息通知：
利用机器算法，根据不同用户的不同需求，推送相关的内容。还有就是推荐商城的优惠信息。
推送时间一般在上午9:30左右，中午12:00-13:30、下午18:30左右和晚上21:30左右，多是用户下班、休闲的时间，符合用户阅读习惯。
Push：
Push的主要目的是促活和留存。小红书的Push类型主要有两种，一种是推送用户感兴趣的内容，另一种是推送用户关注的达人发布的笔记，利用用户感兴趣的内容和平台优质内容促活、留存。
搜索框：
搜索框一般放小红书的主推话题，推广平台的专题内容，吸引用户参与创作。
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