最近和一个小红书博主交流，他是拼多多水果类目的卖家，卖他们当地的一类水果。同时在售的只有两三个单品，日销量是1000多箱，一箱价格大约是30元左右。去年某个产品是拼多多全平台第一。
他在小红书上开了一个号，几百个粉丝，开了个小红书店铺，上了两个产品。
他的想法是，在小红书上发发水果的笔记，在小红书店铺上成交。
他喊我做分销，一箱返2块钱，他包发货与售后。这不就是相当于6%的带货佣金吗。
我只能感叹商业策略没对，格局还没有打开。虽然他把拼多多做好了，但是到了其他平台，到了其他商业策略上，就成了外行了。
分销这件事情，建立在产品高佣金比例高转化率高佣金额的基础上。这三者一个都没有的话，就很难找别人做分销。并不是说没有人上钩，只是说局面很难打开，收益相对于投入少得可怜。
小红书开店这件事，对于这个水果店家而言，很鸡肋。
这个拼多多卖家在小红书开店这个思路为什么不行呢？
1、小红书商城流量几乎没有，想像拼多多那样靠在平台买流量，通过一系列运营策略来提高转化率，在竞价中投放广告并快速收回销售额。小红书这方面暂时难以做。
2、通过内容获得流量，再引流到小红书店铺。问题在于，水果这件事，你做一个官方号，能够获得的流量非常有限，带来的销量自然非常有限。你本身就缺乏做内容的能力，组建团队的话，在这个平台，又很难收回回报。对这个个体户团队而言，不值得。
3、通过给内容买流量，从而让内容获得大曝光，再通过这个内容引流到店铺成交。你这个产品单价低，利润率低，给内容买流量很难收回回报啊。
最终的结果就是，你一个官方号不停地发免费内容，流量一直很低，一个月下来没个几件十几件产品。
我们发现，去年到今年，很多在这个水果店买过的用户，自发在小红书宣传，然后从小红书去了很多买家提到来自小红书。于是店主决定在小红书试试水。
这个信息说明，这个产品的性价比可能不错，买家的满意度挺高，买家愿意自发推荐。
既然这样的话，就可以想办法放大用户这件事。让更多的用户参与推荐。
在小红书上找喜欢吃水果并晒单的真实博主。邀约，同意后免费寄样试吃，要求返笔记，参考之前自发推荐博主的案例。
测试这几个博主在一定时间内在小红书获得了多少点赞，多少阅读量，对应在拼多多获得了多少搜索量，及搜索量对应的销量，这样就可以测算出大致的小红书点赞量、阅读量对应的销量数据，就可以计算出投入产出盈亏平衡线。根据这个平衡线，就可以去找更专业更大的有流量的博主，付费投广告了。
这方面的策略可以有多种玩法。靠自己一个店铺一个号，获得的流量会非常有限，投入产出比低。而很多中小品牌，因为舍不得花钱，不敢花钱，都执迷于自己搞品牌号。
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