本文是抖音/小红书系列的第三篇文章，文末有其他两篇文章的链接。
本文的方向是三个方向：
1. 抖音/小红书和天猫，两个平台关联的业务流程
2. 品牌/商品搜索，商品淘宝客，三个业务场景的数据采集表格
3. 直接和间接的两个业务类型，投入产出比的考核
一. 业务流程
横轴：是三个平台，抖音和小红书两个新媒体平台，天猫/京东是电商平台。
纵轴：是两个阶段，从品牌/商品曝光，到商品销售的两个阶段。
实线：直接关联的业务
虚线：间接关联的业务
蓝色：信息流上关键数据点
红色：资金流上关键数据点
1. 间接业务：抖音/小红书上品牌/商品的曝光，带来天猫搜索渠道的交易
站外：抖音/小红书平台上，某个商品下全部合作达人的短视频/笔记带来的曝光量总和，互动量（点赞数，评论数）的总和。
注意点：看两个搜索，一个是商品的搜索，一个是品牌的搜索，因为用户抖音看到商品，很少会用商品全称搜索，可能直接搜索品牌。
站内：天猫/京东上，品牌和商品在搜索渠道上带来的访客人数，以及交易金额。
注意点：除了在搜索渠道的直接交易金额，还要看搜索流量引起其他渠道增量的交易。
2. 直接业务：抖音上商品的曝光，带来天猫淘宝客的交易
站外：某个商品抖音上合作某个达人的短视频的曝光量，点赞数和评论数。
站内：达人合作商品的淘宝客链接，领券的数量，以及领劵带来的交易金额。
注意点：目前只有抖音的短视频带货是直接业务，抖音直播和小红书笔记没有直接业务，只有间接业务。
二. 数据表格
1. 品牌曝光关联搜索：
一段时间内，某品牌下，全部商品，合作的全部达人的短视频。以及全部短视频的互动量的总和（点赞数和评论数），与这段时间内，天猫上品牌搜索渠道，商品搜索渠道带来（搜索人数，搜索占比，支付人数，交易金额）
两者的关系不是因果关系，而是关联关系。大概统计出一段时间内，品牌在抖音/小红书的曝光（没有曝光就看互动量）与天猫搜索上访客人数，交易金额之间的关系，计算出关联系数。
2. 商品曝光关联搜索：
品牌下某个商品，在抖音/小红书上一段时间内，合作的全部达人的短视频。商品在抖音/小红书上的曝光量与天猫上搜索渠道的访客人数和交易金额。
按照每日的时间维度进行数据采集，因为天猫上的搜索数据是按照每日统计。在每日的时间维度上进行评估短视频曝光和电商交易之间的关系，计算出关联系数。
3. 商品曝光关联淘宝客：
品牌下某个商品，在抖音上合作达人短视频的曝光量数据，以及该商品跳转天猫过程中，领取优惠券的数量，以及优惠券带来的交易金额。
这个的关系是直接的关联关系，关联系数是高价值的。
三. 投入产出比 ROI
品牌对于抖音和小红书的态度是需要正确的，短期和长期，曝光和变现的关系。短期和长期都要看曝光和变现。
短期要看每个商品带来的商品和品牌的曝光，以及在电商平台上（搜索渠道和淘宝客渠道）带来的销量。长期就是看一段时间内，商品在抖音上的曝光，带来的品牌和商品在天猫上的曝光以及销量。
以下是间接和直接的两种效果评估：
1. 间接ROI ：
对于间接商品和品牌的曝光，在电商平台带来的销量的ROI，需要评估的维度是在一段时间内，全部合作达人的费用，而非在具体的某个合作达人上。
这个计算的维度取决于间接业务的特点，没有直接关系，且没有即时效果。
2. 直接ROI：
对于直接商品曝光和商品销量的ROI，需要评估的维度是在某个商品合作的每一个达人上。
投入是每个达人的合作费用，以及达人橱窗带货的分佣。产出是该商品与达人合作的淘宝客链接，带来的交易金额。
以下是抖音/小红书系列的其他文章：
研究主要竞品的品牌，以及旗下商品在抖音和小红书的不同维度的指标数据。
研究品牌在抖音渠道上对于短视频和直播，短期和长期，曝光和销售的运营策略。
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