我们从电商的底层销售额公式来看：
销售额=流量x转化率x客单价x复购
1. 流量
直播，是平台对于消费者消费行为的把控与导向，是平台的一项规则匹配，商家做直播，意味着平台会给予流量扶持。
同时直播也带火了一大批头部主播，根据销量盒子助手数据显示，在今年10月20日双十一预售，主播PK赛当中，李佳琦直播间观看PV达到了9915.62 万，薇娅为8699.27 万，两位主播销售额分别33.30 亿和35.21亿，如此恐怖的流量能力。
只要能上一场头部主播的直播，就意味着巨大的流量。
2. 转化率
如果能上大主播的直播间，商家的转化率自然会更好，但从全行业平均转化率来看的话，并没有公开数据显示，直播间的转化率会比日常转化率要高。
3. 客单价
打折促销，底价仍然是直播间的主旋律，所以可以知道，直播间的客单价是会低于日常客单价的。
4. 复购率
也并未有公开数据显示，在直播间购买的消费者对于商家的忠诚度会更高，而带来更好的复购；复购的决定因素还在于具体的产品和品类，以及商家的运营策略。
综上我们可以知道，直播给商家带来的最大改变就是带来了巨大的流量，但这也仅仅局限在头部品牌，只有头部品牌能够有足够资源去支撑，频繁上头部主播直播间，以及商家自身高质量直播。
对于中小卖家来说，交给主播的坑位费以及产品的让利，也不一定能够带来更多的销售额和利润。
对于绝大部分电商卖家来说，直播带来巨大的流量的同时，也由于打折促销带来了对品牌的伤害。直播也仍然是短期销售额的提升，并非是电商卖家的终极追求和选择。
而且，本质上直播仍然是平台主导，用户只是在淘宝的APP上换了一个购物的场景，用户还是平台的用户，不属于商家的用户，商家想要触达用户，仍然必须要付费推广才可以。
平台就是一个更方便用户比价的系统，在平台的环境下，比价是用户必须经历的决策过程。
平台俨然成为了商家与消费者之间的巨大鸿沟，似乎是无法跨越的。2020年的疫情，让私域流量成为互联网更高频的热词，似乎这是企业选择的一种方式，
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