说起市场最热门APP，
小红书必不可少，
作为用户“购物决策者”的一款APP，它的主要运营内容策略是什么呢？我们在投放广告时在什么情况下选择它更合适呢？又从中能学到什么有用的东西呢？今天，我们一起分析一下关于小红书的运营方面的内容。
据2021最新数据报告，小红书活跃用户呈年轻化趋势，年龄主要集中在18-34岁，占比：83.31%。主要以女性用户为主，其中女性用户占比：90.41%，男性用户占比：9.59%
其中，
都市白领、职场精英女性
是其主要用户群体、
用户消费能力强 ，
且有相应的消费需求、
追求品质生活，
这与阿里提出的
八大消费人群概念中的
都市白领、都市中产、
精致妈妈、都市蓝领、
都市GenZ
五大群体的女性画像吻合
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针对这样的用户群体,小红书的内容定位是为爱美的年轻女孩提供时尚、护肤、生活方式上的相关指南。
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内容话题要与定位相关。小红书在整版之前的内容话题主要只有18个。覆盖了时尚穿搭、护肤彩妆、明星等18个话题。
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与年轻女孩的生活相关的内容，就是小红书的内容话题范畴。这一点，从小红书的slogan「标记我的生活」就可以看出。
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而这样的话题分类也不是一蹴而就的。一开始为了吸引喜欢购物的女性，小红书只是做美妆、护肤、时尚穿搭这些话题。后来，小红书根据平台的用户、内容数据分析进行话题的增加和调整
小红书的内容选题主要来自两个方面：一是围绕话题，用相关的关键词裂变选题;二是追热点。
①围绕话题：
用相关的关键词裂变选题不同的话题之下，选题划分的维度也不同，有根据用户成长路径分的、有根据用户生活场景分的、有根据品类分的。以「时尚穿搭」话题为例，它下面的选题就是根据品类分的。
例如：
#值得买的包包、
#一周穿搭分享、
#冬天最美貌的裸靴、
#牛仔裙的夏日搭配公式、
#韩国最火的设计师品牌等。
②追热点：
例如，世界杯开赛，小红书就做了很多相关的选题专题策划：#和小龙虾一起看世界杯、#世界杯狂欢色、#世界杯看球神器、#世界杯最佳球迷等。
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内容单元指的是一款产品中对用户产生价值的最小有用内容,可以是图文、视频，甚至是某种特定结构的内容。小红书的内容单元就是「笔记」和「视频」。
小红书的内容单元首先符合以下两个特点:
（1）可解构
小红书的笔记和视频有十分清楚的结构，一方面便于用户阅读，另一方面也降低了用户的生产成本。新用户在发布笔记时，不需要思考放哪些内容，怎么放，因为小红书已经提供好模板了。以笔记为例，笔记的内容结构包括:用户信息、图片、标签、标题、正文、赞、评论、收藏、相关笔记，部分笔记还包括可购买商品和类似商品推荐。
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（2）可参与
作为一个UGC分享平台，随着规模扩大，现在小红书的内容单元大部分都是由用户创建。而小红书上面的优质笔记和视频，通常符合以下3个特点：
①可独立
优质笔记/视频能够独立对用户产生价值。一份优质笔记，能保证用户看完就有所收获。
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例如图中所示笔记，就为用户提供了实用的穿搭指南。
②可归纳
优质笔记是可以被收录到对应的品类中的。如果是不符合小红书定位的内容，就很难进行品类划分。例如「段子」虽然很多人喜欢看，但是在小红书，它无法被收到任何一个品类之下，也就不能得到曝光和推荐。
③可整合
优质笔记都能够以任何形式进行组织整合。用户看到优质笔记，会收藏到自己的专辑;而编辑也会把优质笔记收录到对应话题之下，或者由官方账号收录，推荐给更多用户。根据观察,被官方收录的优质笔记通常有以下特点:图片拍摄精美，品牌、价格等标签尽量完整
内容生产主要包括内容生产来源、内容加工、内容组织(专题策划)、这3个方面。下面，我们来看看小红书的内容生产机制。
（1）内容来源
小红书的内容来源主要有3种，分别是: UGC、PGC和以明星、达人为代表的PUGC。
①UGC (用户原创内容)
UGC是小红书的主要内容来源，这部分的内容生产占比最大。每天都有大量的用户生产笔记，而小红书也有激励用户进行UGC的举措。小红书搭建了一个用户成长体系，从尿布薯到皇冠薯，一共要经历10个等级，而升级的要求中，就包括了「内容生产」。
①内容分类
在「首页-发现」下面，编辑会按照「视频」、「时尚」 、「护肤」 、「彩妆」 、「健身」 、「美食」 等将近20个分类，对用户生产的内容进行品类划分。不同需求的用户可以到不同的分类之下查看内容。
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②二次加工编辑
凡是被官方录用的优质内容，在推送之前，小红书编辑都会进行加工处理。目的是让用户有更好的阅读体验，也是为了让生产内容的用户知道什么样的内容才是好的。
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通过对比用户生产的内容与编辑加工后的内容,我们可以看到，原作者的笔记偏向于记录生活。而编辑加工后的内容，则直接提取了重要信息，让阅读笔记的用户快速get到想要的重点。
小红书的专题策划类型主要有3种，针对「热门」网络现象做专题策划，针对「原生内容」做专题策划，还有针对一些可预见的重大事件做专题。
①「热门」
例如，小红书前段时间抓住宜家推出的网红食品推出了专题「整颗橙子冰」，让用户上传自己的制作和食用笔记。
②「原生内容」
类似「玫瑰果美白丸」、「抽脂」、「丸子头」之类的原生内容话题，对站内相关主题的优质内容做整合推荐。
③「可预见的重大事件」
例如：世界杯开始，小红书就推出了-系列的专题策划：#世界杯球迷上线#、#pick我的世界杯#、#来小红书看世界杯#等。抓住大众关心的话题，一定程度上可以帮助小红书触达潜在用户，实现用户引入。而活动的目标用户主要是细分领域下的用户，可不是全站哦。
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关于推荐策略：
推送时间要符合用户的生活习惯、阅读习惯。小红书作为内容型平台，一般按照用户阅读习惯来确定常规内容的推送时间。小红书的内容偏向休闲娱乐，因此推送时间会避开用户的上班时段。而做内容推送的核心目的，无非还是为了拉新、促活和留存，吸引用户注册下载，留存下来并且喜欢上产品。关于用户促活、留存：在用户生命周期的不同阶段，平台通常会有不同的推荐策略。用户新手期时，小红书使用的内容推荐策略主要是机器算法推荐和「热门」优质内容推荐。在新用户注册阶段，小红书设置了「三道推荐机制」一：提供给用户近20个内容分类,让用户选出自己最感兴趣的4个。用户注册成功进入首页后，小红书会根据用户的选择做机器算法推荐，推送用户感兴趣的内容。二：提供「优质用户」推荐关注，包括小红书的明星用户和达人用户，用专业、优质的内容吸引新用户。这里的「优质用户」推荐，会参考在上一步选择的内容分类。三：推荐用户「正在使用小红书的朋友」，用「好友关系」吸引和留存用户。新用户进入首页后，小红书会首先推荐一些明星的笔记新用户来到的时候，小红书还没能获取用户太多信息，无法根据用户画像做机器推荐。因此更倾向于用明星内容来吸引用户，让用户感受到权威感和信任感，同时也能吸引粉丝群体。成长期时，小红书获得的用户数据会越来越多，采用的内容推荐策略也就更加丰富：
1.机器算法推荐
当小红书获得用户越来越完整的数据包后，会更倾向于根据用户的喜好推荐不同的内容，以此增加用户留存。
2.阅读延伸推荐
基于内容单元的相关度进行推送，同样是推送用户感兴趣的内容，延伸阅读，提升用户的留存。
3.好友关系的推荐
小红书首页有个「关注」的Tab,会给用户推荐关注的达人、朋友更新的内容，利用社交关系留住用户。
4.附近推荐:
小红书首页有个「附近」的Tab,会给用户推荐距离20 km内的用户发的内容。
5.编辑推荐
小红书有自己的官方账号，会收录用户的优质笔记进行推荐。
6.系统消息通知
利用机器算法，根据不同用户的不同需求，推送相关的内容。还有就是推荐商城的优惠信息。而Push的主要目的是促活和留存。小红书的Push类型主要有两种，一种是推送用户感兴趣的内容,另-种是推送用户关注的达人发布的笔记，利用用户感兴趣的内容和平台优质内容、促活、留存。搜索框一般放主推话题，推广平台的专题内容，吸引用户参与创作。例如最近苹果13马上发布了，包括已临近秋季，
小红书搜索框的内容也会随之改变：
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总结一下小红书背后的内容运营策略，主要有3大套路。首先，按照目标人群确定内容方向，其次，从生产到加工、组织精细化内容生产方式，最后，用户生命周期全覆盖的内容推荐策略。所以现在，
通过小红书的运营分析，你学会了什么？你知道小红书平台更适合投放推广什么行业吗？各位可以留言在评论区进行讨论哟~
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